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文/白略網(wǎng)

在過(guò)去的5年里，非洲大陸一直都是增長(zhǎng)最快的手機(jī)市場(chǎng)，今年第一季度的智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)達(dá)到47%。內(nèi)部的推力和外部的吸力無(wú)疑是小米走出去的最直接動(dòng)力。

但在基礎(chǔ)奢侈普遍落后、消費(fèi)水平不高的非洲，性價(jià)比就顯得不是一張好牌了。

風(fēng)口理論：非洲的當(dāng)下風(fēng)頭正勁

在中國(guó)功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的購(gòu)機(jī)潮中，小米適時(shí)的出現(xiàn)，以“不可思議”的性價(jià)比，引的普通用戶驚聲尖叫。為了占到這種“便宜”，不惜等待幾個(gè)月的時(shí)間，像極了因?yàn)槟撤N信仰而守身如玉的貞潔烈女。于是買(mǎi)到的在歡呼，買(mǎi)不到的在等待，最終都是沖著小米而去。靠著這種換機(jī)的紅利和超高轉(zhuǎn)換率，小米在國(guó)內(nèi)的發(fā)展順?lè)猪標(biāo)５F(xiàn)在風(fēng)漸退，紅利消失。那只被吹起來(lái)的豬也因?yàn)轶w量增大，不再適宜飛行。但“東方不亮西方亮”為了繼續(xù)獲得遨游的快感，不外乎找到另一個(gè)更大的風(fēng)口。

依據(jù)全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSMAssociation）發(fā)布的報(bào)告顯現(xiàn)，從獨(dú)立用戶和移動(dòng)銜接數(shù)量來(lái)看，在曩昔五年中，撒哈拉以南非洲區(qū)域是增加最快的區(qū)域。到2014年6月，該區(qū)域有3.29億獨(dú)立手機(jī)用戶，浸透率到達(dá)了38%。

而商場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)則顯現(xiàn)，非洲商場(chǎng)榜首季度的手機(jī)總銷量增加了66%，至3600萬(wàn)部。其間功用手機(jī)的銷量在榜首季度同比下滑20%，而智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)總量則完成了47%的增加。

IDC稱，非洲智能手機(jī)去年整體增長(zhǎng)108%，本年中東和非洲區(qū)域的智能手機(jī)總銷量估計(jì)將到達(dá)1.55億部。

無(wú)論是智能手機(jī)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，還是功能機(jī)向智能機(jī)的換機(jī)潮，都恍如幾年前的中國(guó)景象。

但是有風(fēng)口人人都會(huì)覬覦，市場(chǎng)相似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻有了很大不同。小米面臨的挑戰(zhàn)依舊不容小覷。

進(jìn)入時(shí)間較晚

與在國(guó)內(nèi)做智能手機(jī)的先發(fā)制人不同，小米進(jìn)軍非洲顯然是慢人一步，“要么做第一，要么做惟一，要么第一個(gè)做”小米肯定不是后者，但也不見(jiàn)得能成為前兩者，在時(shí)機(jī)就是機(jī)遇的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米的姍姍來(lái)遲，顯然錯(cuò)過(guò)了太多。因?yàn)檩^早進(jìn)入，在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的傳音已經(jīng)躋身非洲三大品牌手機(jī)之一，其生產(chǎn)的Tecno手機(jī)在非洲卻幾乎家喻戶曉，其傳統(tǒng)功能機(jī)與智能機(jī)在東非市場(chǎng)的占有率與三星手機(jī)難分伯仲。另外根據(jù)深圳特區(qū)報(bào)報(bào)道，截至目前，非洲智能手機(jī)市場(chǎng)前五位中，華為、傳音、TCL通訊等3家企業(yè)已占據(jù)三席。中興通訊、金立、聯(lián)想、oppp也是扎堆非洲淘金。不同與早期在國(guó)內(nèi)跑馬圈地，小米此時(shí)進(jìn)入，無(wú)異于虎口奪食。

不能再打“性價(jià)比”牌

小米向來(lái)以性價(jià)比著稱，依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，小米以價(jià)格屠夫的形象整體拉低了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格。但小米的這一模式，在非洲顯然行不通。

非洲基礎(chǔ)設(shè)施落后，據(jù)在非洲做手機(jī)行業(yè)的中國(guó)人介紹，非洲電商狀況整體落后中國(guó)10到15年。所以小米選擇了與MobileinAfrica結(jié)盟，并挖掘蘋(píng)果的渠道商，借道拓展市場(chǎng)。但率先推出的兩款產(chǎn)品，紅米2售價(jià)160美元，約合人民幣1022元，而小米4售價(jià)則是320美元，約合人民幣2044元（已經(jīng)包含井口關(guān)稅）。相比國(guó)內(nèi)799元的紅米2和已經(jīng)降到1299元的小米4，顯然小米主打的性價(jià)比并不明顯。

而如果像MobileinAfrica總裁RJ·范斯班唐克(RJvanSpaandonk)所說(shuō)：“我認(rèn)為小米現(xiàn)在是最令人興奮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，它十分契合非洲新式中產(chǎn)階級(jí)的需要和收入水平。”只是定位與中產(chǎn)階級(jí)，但是銷量又無(wú)法獲得更大突破，年底能否完成8千萬(wàn)-1億的銷量恐怕要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

以小米進(jìn)軍之一的肯尼亞為例，很多人的手機(jī)價(jià)格在1萬(wàn)先令左右（約600元人民幣），而“歐洲世界”的南非則好一些，但要面臨華為等中國(guó)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，華為計(jì)劃年內(nèi)在南非完成200萬(wàn)臺(tái)的銷量的目標(biāo)。

本地化或不足

中東、非洲這些特殊地區(qū)，往往對(duì)手機(jī)也有特殊需求。以經(jīng)濟(jì)水平較高的南非為例，根據(jù)去年知名市場(chǎng)研究公司Jana的調(diào)查顯示，在南非有46%的用戶希望購(gòu)買(mǎi)5.5寸及以上尺寸的手機(jī)設(shè)備。

小米攜5寸的小米4進(jìn)軍非洲，是否適宜？

再如尼日利亞，電力供應(yīng)極差，每年要經(jīng)歷三百次停電，包括首都阿布賈、第一大城市拉各斯在內(nèi)的尼日利亞大部分地區(qū)都籠罩在缺電的陰影之下，因此當(dāng)?shù)厝速?gòu)買(mǎi)手機(jī)往往會(huì)在手里掂幾下，已確定是否有足夠分量的電池保障續(xù)航。之前就有外媒報(bào)道據(jù)外媒FastcoDesign報(bào)道，非洲最流行的是一款名叫“X-TIGI”的三卡三待手機(jī)，配置了1萬(wàn)毫安電池。還有小米引以為傲的miui有沒(méi)有針對(duì)非洲做出優(yōu)化，是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都都懸而未知。

總之，小米高速成長(zhǎng)的模式，決定了小米要加速向海外拓展。無(wú)論下一站是南亞、非洲還是歐洲，小米全球化都已無(wú)新聞，作為用戶，還是希望小米更專注。