北京的雍和宮里，不只聚集著年輕人的焦慮，還有房企的。

今年2月的北京土拍開始前，不少本地和外地房企投拓部門的人前往佛前燒香，想要祈求好運。

(資料圖)

幸運之神眷顧了遠道而來的廣東國企越秀地產。他們用59億，在客場連拿了兩塊地，一塊是14家房企必爭的昌平朱辛莊地塊，另一塊是從石景山霸主中海口中奪食的蘋果園地塊。

對于一心想在北京一展拳腳的越秀來說，這場戰役無疑是助推器。

1個多月后，這兩幅地便公開對外亮相，案名：越秀星樾、越秀天玥。緊接著，兩個拿到了建設工程規劃許可證。

“預計四月底五月初開盤。”近日《鳳凰WEEKLY地產》走訪越秀星樾售樓處時，銷售人員稱。五環外TBD住總萬科的商業里，工作時間人并不多，但位于二層的售樓處已經有不少前來咨詢的客人。

這個項目距離“宇宙中心”西二旗僅兩站地鐵，吸引了諸多互聯網大廠員工的青睞。

西二旗原本是城鄉接合部，后因駐扎著百度、網易、新浪、滴滴、小米等科技巨頭，被視為中國的“硅谷”，各路資本從這里流進，新的風口從這里涌現。

“現在北邊的客群太優質，是個企業都能清盤。”一位北京的市場人士稱。據房天下研究院發布，海淀西二旗1月二手房參考均價88324元/平，是北京房價極為堅挺的區域之一。

趕工的熱度

從拿地到現在即將開盤，越秀星樾的熱度就沒有降下去過。

在售樓處，很多地方都透露著趕工的痕跡，從中可以看出開發商急于推盤銷售。

展示區中心大廳的沙盤處被一張大的紅布蓋住，顯然是沒有準備好。樣板間需要在開盤前一周才能對外開放，甚至連戶型圖都沒有彩印，而是用A4紙打印的多個戶型。

項目銷售人員也非常著急，據她透露，3月25日項目展示中心正式對外亮相，并于當天啟動意向登記。

越秀北方內部人士向《鳳凰WEEKLY地產》表示：“能早開盤就早開盤，現在北京樓市就是很卷，都在學習昌平中海項目，從拿地到開盤45天。”

不過，這些略顯倉促的準備并沒有妨礙這個項目獲得非常高的關注度。得益于區位與價格的優勢，僅僅一周時間，登記人數已經超過900人。

售樓處人員介紹，這個項目4月底開盤推出400多套房源，均價在6.2萬元/平方米，而周邊的次新房源價格在7萬元/平方米左右，存在著倒掛的空間。

公開信息顯示，越秀星樾規劃15棟樓，954套房，其中分為期房和現房，根據此前的土地出讓要求，該項目有4.5萬方現房銷售，現房預計明年推出，單價大概在6.5萬/平方米。

從項目上公布的面積來看，越秀星樾顯然是想滿足各種類型的置業群體，從59平的一居室到120平的四居，總價在365萬到744萬。

不過，銷售人員稱：“目前的戶型和面積都只是暫定的，因為規劃證還未下來，所以可能還會調整。”

而北京市場人士告訴《鳳凰WEEKLY地產》：“就越秀星樾這個項目來說，我感覺還是大區位比較好，有產業，有商圈，客群比較優質，搖號后房地差可以，企業有利潤空間，很可能會大賣。”

這個區域確實是今年房企熱搶的對象。3月23日，上海房企大華首次入京，拿下了朱辛莊地塊，競拍價近13億元，溢價率15%，其銷售指導價也為6.2萬元/平方米。

這兩個地段、價格都極為相似的項目將前后腳入市，對此，上述市場人士稱：“大華還是需要了解下北京市場的，速度預計會慢。但地塊好可以彌補市場對品牌的認知，就看大華怎么操盤了。”

位于朱辛莊地塊的新盤，上一個是龍湖云璟，限競房單價在5.75萬/平方米，價格很便宜，去化也很快，去年開盤就已經售罄。

業內分析，這一次越秀項目的入市，彌補了周邊新房的供應不足。

關鍵一役

相比于朱辛莊周邊新盤較少，石景山的越秀天玥項目則面臨諸多競爭，最直接競爭對手就是中海。

上述市場人士稱：“石景山主要是盤比較多，這個位置其實我感覺還可以，總體可售的量也不大，越秀團隊操盤的話總體問題不大。”

在招募了旭輝北方區首董毅后，曾有北方開發商人士向《鳳凰WEEKLY地產》表示：“越秀正在北京招兵買馬。”

之后越秀在北京公開招聘，職位覆蓋了產品、財務、成本、營銷、運營等多個條線，原金地集團北京公司營銷總趙峰加盟越秀。

看得出來，在補充團隊、拿下優質地塊后，越秀急于向外界證明自己的實力，以求在北京站穩腳跟。

特別是在此前越秀懷山府并沒有取得成功的情況下，越秀依然敢在北京加大籌碼，投入資金、搭建團隊，可見其對北京市場的決心。

越秀地產董事長兼執行董事林昭遠也在2022年業績會上表示：“在北京，有機會我們還會繼續拿地。”

根據越秀2022年業績，其千億銷售規模中大部分由大灣區貢獻，這一區域的銷售額占比為47.7%，華東地區貢獻了34.4%的銷售額，華中地區、北方地區、西部地區的占比分別為11.2%、4.6%、2%。

對于有規模訴求的企業，不能忽視北方市場，特別是北京，這也是越秀要在北京加大投資力度的原因。

越秀管理層透露，越秀地產2023年合同銷售目標人民幣1320億元，與2022年1250.3億元的業績相比，2023年越秀地產的可售資源達到人民幣2400億元。

但近期，北京樓市有降溫趨勢。中原地產首席分析師張大偉稱，上個周末（4月1日、2日）市場繼續下調，北京二手房實際成交不到1400套，比2月最后周末已經跌了60%。他判斷，“小陽春不再了”。

據北京市住建委官網的數據顯示，今年3月，北京二手住宅網簽22192套，環比、同比均有一定增幅。

不過，網簽數據相對滯后，無法及時反映真實市場情況。從北京鏈家實際簽約情況來看，3月北京二手住房交易量較2月小幅下滑，成交節奏有所放緩，最近一周成交量已基本回落至常態時期水平。

對于越秀項目是否會受到市場降溫影響，上述市場人士稱，市場降溫只會造成分化，熱門的板塊還是會保持堅挺，影響不大。

對于越秀來說，這兩個項目是北京市場敲門磚一樣的存在，能不能在未來的北京樓市爭得一席之地，此役至關重要。