一、市場趨勢來自用戶訴求

二、農產品O2O的兩大派

目前市場上農產品O2O企業大可分為兩大派，以我在場，360大米，樂視樂生活為主的選擇以安全性為產品賣點―-安全派；而一地一味，梅子tao源則側重產品的美味口感作為競爭―美味派。

如果說都是以原生態為起點，那到了這一步基本可以算是分水嶺了。美味派的選品基本為原生態的時令生鮮類(例水果)，以原生態的形象，美味的口感為競爭；優點是客單價高，利潤可觀，而隨著用戶新鮮感逐漸逝去，復購率必然成為隱患。 安全類主打功能性生態農產品(例小米)，此類產品主打功效對應，大多易保存，易運輸，缺點是受眾較垂直，整體單價偏低，利潤遠不及美味派。但操作便捷，用戶粘性強，周邊想象空間豐富。

三、信任是前提，"在場"是突破口

值得一提的是打安全牌的項目的運營全都是以BD深入到當地視頻跟拍，全程記錄的方式，更新較為緩慢，經驗為主。打美味口感的在這方面則相對較弱，只是圖片拍攝，文字介紹，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新較迅速，銷量為主。

不管安全派還是美味派，都所見略同的采取"在場"的營銷方式，即以BD親臨現場，影像記錄的方式建立信任感。

前者更偏戰略，后者則更偏戰術。

四、如何做好農產品O2O

農產品O2O之所以難以拓展，大部分原因來自于線下嚴重不標準的農業屬性的B端。

(1)農民互聯網水平差；(2)農村物流短板嚴重；(3)距離跨度大，商務拓展較困難；(4)市場經濟驅動，行業潛規則多；(5)用戶需求未被完全指引和釋放；(6)用戶信任感較弱

根據以上情況，農產品O2O創業更循序漸進，風口下，不冒進，農產品O2O切忌"打激素"。

1)線下是基礎

介于農產品的行業屬性極度不標準化，在服務用戶之前，自身的服務能力的鑄就顯得尤為關鍵，建立線下的流程化；線下執行力的標準化；農業B端的合作體系，是服務目標人群前的前綴條件。

2)兩O須磨合

線下對特殊環境的適應能力，關鍵素材的把握能力，線上對反饋信息的快速處理與應用，線下線上把質量和優勢發揮到最佳，都需要一定時間的磨合。

3)人群要細分

特別是功能性農產品，首先就要劃分目標人群，根據目標人群的特定需求，進行產品選型和商務拓展。

4) 產品要極致

A 最優質：農產品都有極為苛刻的地理環境要求，最優質的農產品地理范圍甚至精確到100多畝地，超過范圍，不管是口感和營養價值都大打折扣。把產品自身的競爭力提升到平臺競爭力。

B 最安全：安全性是產品實現功能作用的第一道門檻，建立一套成熟的安全機制對農產品O2O創業企業的發展至關重要。 C 最適合：就算同一類人，在不同時期和不同身體數據下，所對應的需求也不一樣，打造出數據化配制能力，將成為未來衡量能否劃入到一線農產品O2O公司的重要指標。

5)車頭很關鍵

執行人如何不深入到線下，去了解底層環境、深度參與到實施過程的每一個環節，永遠做不出優秀的O2O項目。特別是在B端嚴重不標準的農業領域。

五、未來，所有的產品與服務都講基于數據，用戶的試錯成本接近于零

移動互聯網的發展，O2O的盛行，用戶健康意識日益強烈，組合成了一個巨大的創業契機。為特殊時期的用戶提供極致、安全的功能性生態農產品做為基礎與入口，身體數據的采集和處理能力作為支撐，安全、個性化的周邊產品與服務來釋放出海量經濟效益。是我在場團隊在農產品O2O創業道路上的執行準則與整體規劃。

隨著移動互聯網的到來與O2O服務企業的快速崛起，人們隨時隨地科學化、合理化、個性化的管理自身健康狀態，便捷的獲取放心食品，針對性的調整健康膳食結構的需求日益強烈，2014年10月《中國移動媒體趨勢報告》中公眾號文章閱讀人數排名，養生類以2.1億的總量排名關注類第2名，僅次情感咨詢(2.4億)。2014年可以說是農產品(000061,股吧)O2O的元年，大批創業公司甚至互聯網巨頭都開始立項操作，下半年市場上涌現了以360大米(8月份)，樂視樂生活(10月份)，我在場(5月份)，一地一味(10月份)，百科我在場(9月份)，梅子tao源(10月份)等優秀項目。