2月18日，《第一財經日報》獲悉，韓國健身女王鄭多燕計劃來上海開健身中心，通過O2O模式（Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺）進入中國健身市場，鄭多燕的中國合伙人、C2C健身平臺“也瘦”創始人廉刀告訴記者，不同于鄭多燕以往的商業模式，是鄭多燕首次大規模進入線下實體健身房，主打女性瘦身，計劃三年內開300家門店，由于專業瘦身在健身市場上幾乎處于空白，加上鄭多燕的影響力，該模式或啟動千億規模的市場。

借O2O切入瘦身領域

鄭多燕的健身中心將由私人教練開設鄭多燕健身課程，通過O2O模式，用戶在網上預約健身課程、付費，到線下實體健身中心體驗鄭多燕健身課程。鄭多燕開設的健身中心分三種，10%~15%是開在大型健身會所中的“店中店”，60%~70%是私人教練獨立的工作室，10%由鄭多燕在中國設立的合資公司開設直營店。按照計劃，鄭多燕會通過其設在中國的合資公司在三年內開設300家健身中心，目前計劃重點發展一二線城市，明年暫時以開設直營店為主，先投入兩千萬元培養市場，開設10家左右的直營健身中心。

雖然鄭多燕及其健身操在全球特別是亞洲擁有很高的知名度，但此前鄭多燕主要通過代言、商業演出、健身光盤出售等模式盈利，線下體驗店還很少，這算是鄭多燕首次大規模進入線下實體健身房，該商業模式能否被市場所接納尚需市場檢驗。

此前，中國的鄭多燕粉絲們大都是在家中看著電視視頻做鄭多燕瘦身操，不僅方便而且成本低。這種情況下怎樣才能讓消費者走出房間，拿出一定費用特意去某個固定場所跳鄭多燕呢？

對此，廉刀表示，首先，消費者鄭多燕健身中心成本不會太高，不同于普通大型健身會所，鄭多燕開設的健身中心主打瘦身，不需要諸如一兆韋德等健身會所這樣大的場所，因此場地成本會較低，費用不會太高，并且是按次付費，很多消費者去大型健身會所繳納高額年費，事實上消費者一年真正去的次數屈指可數，年費均攤下來單次健身成本也很高，而且如果需要私教等增值服務的話，成本會更高。

其次，市場有需求。目前很多健身會所主打健身，缺乏專注瘦身的健身中心，也不適合女性。目前中國有四億人口體重超重，占總人口的三分之一，主打女性瘦身的健身市場大有可為，加上鄭多燕在瘦身領域的號召力，想要跳鄭多燕操的消費人群很龐大。

最后，消費者之所以愿意走出房間跟大家一起跳，廉刀表示，鄭多燕的門店主要建設在社區內，消費者過去方便，而且在一起鄭多燕的健身中心跳會有專業的私人教練帶領，更加專業，加上有一群“小伙伴”一起跳更有氛圍，一個人在家跳不僅不夠專業，而且很難堅持。

記者就是否會因為以上因素走進鄭多燕健身中心咨詢了多位年輕女性，答案尚難統一，但廉刀對此很有信心。

對于盈利方式，鄭多燕開設的健身中心計劃通過健身費、健身教練的培訓費，鄭多燕健身中心品牌及課程的授權費，線上下單的服務費以及鄭多燕課程相關的健身器材售賣等方式盈利。

行業弊端呼吁模式創新

鄭多燕在中國乃至亞洲多國火了十多年了，為何現在才進入中國市場？事實上，鄭多燕本人一直想發展中國市場，苦于尋找不到合適的合作伙伴，此前試水過一次，無奈由于對中國市場不夠了解以及合作伙伴的專業度等問題而折戟。因此，鄭多燕需要尋找到合適的商業模式以及合作伙伴才進入中國市場。

健身行業人士指出，長期以來，國內健身市場一直存在較大弊端。行業競爭激烈，從業者過于急功近利，過度依賴年費、私教費來盈利，年費不僅讓很多不常去健身會所的消費者掏了冤枉錢，消費體驗也一般，給健身會所帶來的收益也不高；此外，預付卡存在的隱患也很突出，隨著行業競爭加劇，不少健身會所部分門店關停，已購買年卡的消費者很難退卡，到相關健身會所其他門店卻很不方便。因此，無論消費者還是健身會所都有苦難言。

行業弊端呼吁健身產業模式創新。廉刀認為，健身行業需要針對細分人群提供更加專業細分的服務，并且如果能夠充分利用利用互聯網，諸如O2O模式線上預約下單、按次付費，這樣不僅可讓健身中心充分利用，節約成本，也能讓消費者減少不必要的費用，還能提高用戶健身體驗，對雙方都有利。

對于鄭多燕在中國的健身中心發展模式需要克服的困難，廉刀認為由于是一種新的商業模式，市場接受需要有一個過程，需要花較大精力推廣；而門店的擴張、品牌知名度的提升也需要一定過程，需要好的團隊來執行。就商業模式本身而言，市場包括投資者還是很認可的，廉刀透露，雖然第一家門店尚在籌備中，但已有多個投資者接洽，企業運營初期的融資即將完成。

(編輯:吉蕭彤)