前景未卜，名酒經(jīng)銷商拒子女入行

　　為突圍困境，搶占市場(chǎng)，酒企紛紛自降身段。

　　6月16日，貴州茅臺(tái)宣布在縣級(jí)行政區(qū)等空白區(qū)域市場(chǎng)新增經(jīng)銷商。據(jù)了解，新代理商的進(jìn)入門檻大幅降低。之前要花6000萬(wàn)元才能得到的特約經(jīng)銷權(quán)，此次僅需最低800多萬(wàn)元即可獲得。截至8月底，來(lái)自全國(guó)各地的79家縣級(jí)經(jīng)銷商與茅臺(tái)簽署了在縣級(jí)市場(chǎng)開設(shè)專賣店的協(xié)議。

　　銀基集團(tuán)副總裁、資深白酒營(yíng)銷人士賈霆認(rèn)為，這種降低門檻的扁平化招商是一種趨勢(shì)，“原來(lái)茅臺(tái)加盟者動(dòng)輒要花上千萬(wàn)才能做一個(gè)茅臺(tái)專賣店”。從前大商一級(jí)一級(jí)代理下去的模式，有高利潤(rùn)支撐，而現(xiàn)在利潤(rùn)空間縮小，大商又積壓了不少存貨，積極性降低。茅臺(tái)為了實(shí)現(xiàn)上市公司的業(yè)績(jī)，必須降低門檻。只有扁平化招商，讓小商也有利潤(rùn)空間，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)也是酒企尋覓的另一條出路，8月29日，貴州茅臺(tái)宣布，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，決定出資人民幣2500萬(wàn)元投資設(shè)立茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。目前，已有近百家酒企在58同城、1號(hào)店、京東等電商網(wǎng)站上開辟了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　瀘州老窖電子商務(wù)公司總經(jīng)理康運(yùn)策近日透露，瀘州老窖正在推出基于互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品，擴(kuò)大在電商領(lǐng)域的布局。而嘗試電商新渠道也成為水井坊(8.63, -0.12, -1.37%)2014年布局的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

　　然而在許多經(jīng)銷商看來(lái)，至少目前，還未看到酒業(yè)調(diào)整所帶來(lái)的光明前景。

　　中秋節(jié)臨近，煙酒店的老板們卻沒(méi)能感受到往日節(jié)日的熱烈氣氛。對(duì)一些地方酒企來(lái)說(shuō)，從銷售終端收錢成為一件難事，“貨賣不出去，錢收不上來(lái)”。一家石家莊煙酒店的老板向記者抱怨，廠家派來(lái)收賬的業(yè)務(wù)員比顧客還多，“往年快到中秋節(jié)的時(shí)候，會(huì)有很多人買酒、送卡，今年感覺(jué)沒(méi)什么動(dòng)靜”。

　　而北京茅臺(tái)專賣店的喬女士則依然不愿讓女兒進(jìn)入這一行，“做酒不如做服裝，做超市也行，賣點(diǎn)老百姓平時(shí)真正需要的東西。”她決定讓女兒跟著親戚學(xué)做服裝生意，“讓她跟著歷練歷練，然后幫她開個(gè)超市”。

　　新京報(bào)記者 王叔坤