所幸，合生元想來早就認識到這一點，只是一直在尋找合適的平衡點。從2013年下半年開始，合生元借助于自己的”數據營銷系統”(這也是合生元早期發展的另一個成功之匙)，在推出自己新的高端產品之際，利用“媽媽100APP“試水O2O模式。據稱，合生元藉此在半年內盈利超3億。且不論這個信息的真偽，但是這種嘗試便可見合生元未來的布局中還是希望借力網絡進一步發展。只是傳說中的能不能最終獲得成功，合生元的這種模式又算不算是O2O，這些都有待時間地檢驗了。

　　3、 歡恩寶

　　兩個“極左”和“極右”的案例之后，我們要來關注一個從一開始就明確發展思路的品牌——歡恩寶。羊奶粉是從08年開始逐漸興起的一個小類目，因為更高的營養價值而迅速發展壯大，飛鶴、完達山、圣元等傳統牛奶粉都已經陸續進入這個行業。歡恩寶是國內最早開始進入羊奶粉行業當中品牌之一，憑借著多年的口碑，歡恩寶已經發展成為線下單品牌銷量第一的羊奶粉品牌。

　　但是以上都不是筆者關注歡恩寶的主要原因。筆者最早關注歡恩寶是在去年的雙十一，在去年雙十一中，羊奶粉品牌以黑馬之姿迅速殺入牛奶粉類前列，而歡恩寶以更黑馬的姿態占據了類目第三。

　　在這之后，筆者通過與歡恩寶外圍人員地接觸，發現歡恩寶的黑馬基因正是根植于其明確的品牌發展路線。一方面，歡恩寶在線下發展過程中便立足于品質安全和消費者口碑，沒有過度地廣告投放，也沒有盲目地大躍進，一直以低調的姿態穩步發展(這一點讓筆者想起了早年的另一個對手：美素);另一方面，當歡恩寶開始發展線上之后，反復明確了“線上為輔，線下為先”的發展戰略，要求所有線上推廣都應當以線下的利益為先。

　　相比競爭對手在戰略上的反復和搖擺，雖然歡恩寶在操作過程中也嘗試了O2O等全新模式，在局部戰斗中有得有失，但是卻基本上遵守了這一戰略路線，這在奶粉類目中是非常少見的，所以筆者當時就斷言，歡恩寶地高速發展還將繼續。