新華社 供圖

　　時代周報記者 溫斯婷 發自廣州

　　以輝瑞萬艾可為首，中國抗ED(男性性功能勃起障礙)藥物市場三分天下的格局即將被打破。

　　9月18日，首個中國“偉哥”—白云山金戈(枸櫞酸西地那非，俗稱“偉哥”)首度亮相。這距離輝瑞享有的西地那非專利在中國到期僅過去4個月的時間。

　　事實是，國內大批藥企對“偉哥”已虎視眈眈多年。在這一場“偉哥”爭奪戰中，廣藥白云山率先跑出，成為國內第一家獲得“偉哥”同類仿制藥生產審批的藥企。

　　來自國家食品藥品監督管理總局的一紙公文結束了廣藥集團的漫長等待，但這一片粉紅色的菱形小藥丸能在這場“搶仿”盛宴中獲得什么，仍是一個未知數。不過可以肯定的是，隨著本土品牌的紛紛加入，中國抗ED市場的第一輪洗牌已經悄然拉開帷幕。

　　沒有跑贏輝瑞

　　“這十幾年，我們的損失還是比較大的。其實這對我們中國企業來說也是一個教訓，假如我們當時早一點申報產品的用途專利，那么金戈早就上市了。”廣州醫藥集團有限公司董事長李楚源對時代周報記者說。

　　以最快速度拿到國內首張準生證的廣藥集團，實際上為此付出了逾10年的時間。

　　〉公司的數據顯示，在2013年國內抗ED藥品市場中，萬艾可在27個主要城市占據著58.8%的市場份額，希愛力占34.6%，艾力達占6.6%。

　　輝瑞中國在接受時代周報記者書面采訪時也援引IMS的統計數據稱，2013年萬艾可銷量按零售價格計算超過十億人民幣。

　　相比之下，希愛力和艾力達在2013年的銷量金額則分別約為3億和1億人民幣。

　　作為后來者，廣藥集團在等待國家食藥監總局生產批文之時便開始著手組建生產和銷售團隊。按照王文楚的說法，在金戈的產品渠道上，將實現零售藥店與醫院渠道并重。

　　公開資料顯示，廣藥白云山現有醫藥零售網點60多家，同時建立了華南地區最大的醫藥零售網絡和醫藥物流配送中心，并與包括大中型醫院、醫藥批發商、經銷商和零售商等在內的數萬名客戶建立了長期合作關系。

　　而在醫院渠道上，負責金戈銷售的廣州白云山制藥總廠一直以抗生素為主，擅長處方藥銷售，這為金戈在醫院渠道的迅速鋪開打下了良好基礎。

　　“目前這類藥品在醫院渠道都很少，但是不代表醫院渠道不重要，醫院渠道始終是處方藥銷售的根，藥品銷售無論如何是離不開醫院銷售的，所以白云山的下一步渠道規劃，一定是醫院和藥店并重。”王文楚說。

　　面對來勢洶洶的西地那非仿制品，渠道下沉以擴大其在零售市場的覆蓋面成為了外資企業應對國內仿制藥競爭的一個策略。禮來制藥政府與公司事務部公關負責人楊亮在接受媒體采訪時表示，目前希愛力已經與23個省，44個市的500多家零售商有著良好的合作。“禮來會在保持與這500家零售商良好合作的基礎上，繼續擴大零售終端的鋪貨面，適當開發中心城區周邊的三、四線城市，進一步深入滲透市場，提升希愛力的覆蓋面。”

　　與國內仿制藥企陷入一片生產申報的狂歡不同，目前國內抗ED市場的“霸主”輝瑞的態度卻略顯淡然。輝瑞中國對時代周報記者表示，目前尚無具體可以公布的價格調整計劃，“萬艾可會按照既定的銷售渠道和策略繼續進行推廣，并繼續加大藥品的創新力度”。

　　爭奪“偉哥”

　　“市場擴容”和“爭奪市場份額”被視為白云山金戈銷售過程中的兩駕“馬車”。按照王文楚的說法，市場擴容包括患者教育以及降價，而爭奪市場份額則牽涉到渠道鋪設以及品牌打造。

　　盡管金戈在價格上具備了一定的優勢，但從品牌度的角度來說，金戈幾乎是從零開始。

　　背靠大樹好乘涼。深諳此道的廣藥集團為金戈制定了“雙品牌”策略，“白云山金戈，在金戈的推廣中，它會借助白云山品牌的強大影響力，來拉動金戈品牌的被接受度。”王文楚對時代周報記者說。

　　作為全國最大的制藥企業集團，廣藥白云山連續三年蟬聯中國工信部公布的中國醫藥攻略百強榜第一名。2013年集團銷售收入達到545億，位居中國企業500強第219位，今年上半年集團實現銷售收入321億元，同比增長超過15%，實現利潤總額12.74億元，同比增長34%。2014年將有望實現650億元銷售收入，提前一年完成“十二五”規劃。