奢侈品電商入駐平臺還是自己開店?

　　在2011年的時(shí)候，平均客單價(jià)約為1200元的天貓皮草類目，在當(dāng)年成交額超過了2.6億元。隨著越來越多商家進(jìn)入，皮草類目受到了天貓平臺的關(guān)注，開始嘗試推動(dòng)類目成長。突出增值服務(wù)而非大幅打折的營銷策略，使皮草專場活動(dòng)收到了不錯(cuò)的效果。隨著類目規(guī)范和品控標(biāo)準(zhǔn)的完善，天貓對皮草類目的信心增強(qiáng)。后來，在2012年天貓皮草類目的成交額有望接近8個(gè)億，而在2013年這個(gè)數(shù)據(jù)我還沒有查到，但肯定在20億以上。

　　通過上述的案例可以看出，入駐平臺是奢侈品電商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)不錯(cuò)的舉措。平臺入駐方面，可以考慮天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮途C合電商平臺，這些平臺擁有龐大的奢侈品消費(fèi)人群，將會(huì)首先解決我們的“用戶來源難”的問題。

　　也有一部分企業(yè)通過建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站來銷售奢侈品。這種方式曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但這兩年曾經(jīng)在一線的網(wǎng)站基本死傷大半。筆者個(gè)人不建議通過獨(dú)立網(wǎng)站來運(yùn)營奢侈品電商，因?yàn)椴皇撬械纳莩奁冯娚叹W(wǎng)站都能像寺庫一樣融資1億美元，大部分的網(wǎng)站不知不覺已經(jīng)倒閉了。

　　寫在最后：微博和微信的崛起，給了奢侈品電商很多新的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)，重慶警方打擊了一個(gè)通過微信賣假奢侈品的集團(tuán)，這個(gè)案件給了我很多啟發(fā)，恰恰反映了新媒體對奢侈品電商的新機(jī)會(huì)。奢侈品電商在中國現(xiàn)在不是春天，而是夏天，非常非常火熱的那種夏天!