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河南經濟報記者 楊磊 通訊員 劉洋

自“大干一百天”信貸營銷活動開展以來，唐河縣農信聯社緊盯各項目標任務，積極豐富營銷形式、拓展營銷渠道，抓牢合規防范風險，堅決保障新增貸款質量，扎實推進信貸營銷工作。

扎實推進整村授信，拓寬服務客戶新渠道。一是堅守本土營銷市場，積極對接所包區域鄉鎮政府、村委，充分借助“政銀合作”優勢，主動搭建對接交流平臺，拓寬貸款渠道，實現了政府支持、多方聯動、信息共享，共同推動“整村授信”模式。二是下沉服務中心，積極開展走訪對接與信息摸排，及時了解客戶資金需求情況，向有資金需求的客戶增加授信，及時發放貸款。三是掌握存量客戶資金需求，對發展前景較好、按時償還貸款本息等優質貸款客戶進行一對一服務，了解其上下游客戶，通過存量客戶轉介紹，獲取新客戶。四是加強線上渠道推廣，充分利用微信、手機銀行客戶端申貸等線上渠道，有效滿足客戶金融需求。

深入開展網格營銷，激活全員行動新動能。堅持“走出去、強連接”的營銷思路，以網格化營銷為抓手，精耕細作網格管理，全面開展上門服務，把客戶走訪工作做實、做細，主動對接包片農戶、種養大戶、農民專業合作社、家庭農場等農業經營主體。通過對服務范圍內的有效客戶資源進行梳理和對接，精準掌握各類經營主體發展前景、生產經營狀況、資金需求等信息，列出目標客戶清單，精準對接經營難題，制定配套服務方案，及時以信貸資金支持鄉村振興，護航經濟發展，不斷提升金融服務質效。

抓好合規嚴控風險，在信貸質量上下功夫。一是樹牢合規意識，定期開展信貸業務學習培訓，加深信貸人員對政策制度的理解，進一步規范信貸業務經營管理，全面提升信貸人員業務素質與水平，同時打造一支專業能力強、政策理論高、服務水平優的人才隊伍。二是強化貸款“三查”，確保貸前調查全面化、貸中審查專業化、貸后管理精細化，及時準確預警貸款風險和消除貸款風險，保障貸款質量，確保貸款放得出、收得回。三是嚴肅信貸紀律，定期開展督查、自查會議，嚴格廉潔辦貸、嚴禁索拿卡要，通過談話監督等強化合規氛圍和責任意識，激勵實干擔當。