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【資料圖】

河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 祝晨曦

“首季開門紅”活動開展以來，沁陽農商銀行紫陵支行以營銷能力提升為抓手，實施營銷“三步法”，提供優質金融服務，深挖客戶潛在需求，精準匹配農信產品，開展“一攬子”營銷，實現了業務發展與客戶口碑的“雙提升”。截至目前，貸款余額較年初凈增1330萬元，完成目標任務的162.62%。

聚焦小微客戶。早在去年12月份，紫陵支行就及時儲備有效客戶，組織客戶拓展隊、黨員志愿者隊，及時對接皮筋產業園區、各村委，建立客戶需求臺賬、潛在客戶臺賬。通過開展上門營銷、情感營銷、電話營銷等措施，確保潛在客戶成為忠誠客戶。短短20多天來，為30戶小微客戶發放貸款600萬余。

聚焦個體農戶。紫陵支行針對春節營銷旺季的特征，緊盯基礎客戶群體，朝著“農戶、居民、個體工商戶”進行精準營銷，優化客戶結構，夯實客戶基礎，重點營銷個體工商戶、農戶和種養殖大戶，并建立走訪登記表，對暫時沒有信貸需求的，每隔三六九天進行回訪一次，對有信貸需求的，及時組織人員上門調查，快速辦理貸款手續，實現“產品、區域、對象、服務”全面覆蓋。截至目前，累計為19戶個體工商戶和農戶，發放貸款300萬元。

聚焦全員營銷。紫陵支行員工按照年初分配的目標任務，發揮主觀能動性，人人發動親朋好友，街坊鄰居，主動“找客”“獲客”“搶客”，構建起“廳堂營銷、外拓營銷、線上營銷”等立體化營銷體系，讓客戶明白貸款不用找關系，找熟人介紹，只要自身征信狀況良好就行，實現了“貸款與存款一樣方便。截至目前，該行全員營銷貸款15筆金額800萬元。