今年以來，OTA市場投資并購頻繁。日前，景域集團(tuán)董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，盡管融資額巨大，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股OTA可能會(huì)使創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)權(quán)。
今年10月，百度與攜程換股，攜程成為去哪兒網(wǎng)最大股東，被認(rèn)為是資本在背后運(yùn)作促成的合并。洪清華認(rèn)為，明年OTA市場肯定會(huì)有資本運(yùn)作下的新并購，但驢媽媽肯定不會(huì)被并購。
事實(shí)上，與其他OTA相比，驢媽媽以往的融資額并不多，在OTA拼資本的競爭狀態(tài)下，驢媽媽如何競爭？對(duì)此，洪清華表示，驢媽媽明年上半年將會(huì)有新的融資，但與其他OTA不同，驢媽媽不希望讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股，而是與資源端捆綁。
“有的公司融資很多，但看股份其實(shí)沒有主導(dǎo)權(quán)，隨時(shí)都有可能被背后的資本整合。驢媽媽股份很分散，管理層還是實(shí)際控制，沒有一家投資方超過20%的股份。”洪清華說。2015年6月，驢媽媽母公司景域集團(tuán)宣布獲得錦江國際集團(tuán)5億元人民幣戰(zhàn)略投資。
洪清華認(rèn)為，驢媽媽是景域集團(tuán)的流量入口，與母公司景域集團(tuán)旗下的奇創(chuàng)、旅發(fā)、營銷、帳篷客等業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)，未來會(huì)堅(jiān)持O2O戰(zhàn)略，控股各地優(yōu)秀旅行社，并繼續(xù)與景區(qū)深度合作。
“有效供給不足在中國旅游行業(yè)尤為突出，旅游產(chǎn)品供給側(cè)無法滿足多樣化個(gè)性化需求。”洪清華表示，機(jī)票酒店等標(biāo)品市場已經(jīng)成熟，攜程在標(biāo)品上已經(jīng)得到紅利，但在非標(biāo)品領(lǐng)域，供給側(cè)改革的紅利將會(huì)最大。
近年來OTA紛紛在資源端發(fā)力，并落地線下。例如同程與景區(qū)合作，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+旅游城市”戰(zhàn)略，途牛在各地建設(shè)區(qū)域服務(wù)中心等。
“傳統(tǒng)旅行社在焦慮，希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而我們想往下走，需要當(dāng)?shù)厝嗣}資源。”洪清華表示，子公司均采取控股當(dāng)?shù)貎?yōu)秀旅行社的模式，以期拓寬線下銷售渠道，開發(fā)整合目的地的碎片化旅游產(chǎn)品。
洪清華認(rèn)為，與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀旅行社合作并控股的方式更有優(yōu)勢(shì)，若直接建立門店，如何掌握當(dāng)?shù)刭Y源是難題。目前驢媽媽在全國有64家子公司，并計(jì)劃在明年擴(kuò)展至100家公司和2000家門店。
洪清華透露，明年驢媽媽還會(huì)與7個(gè)景區(qū)進(jìn)行深度合作，共同成立合資公司。面對(duì)與景區(qū)合作會(huì)加重資產(chǎn)的質(zhì)疑，洪清華表示，輕重適宜才有壁壘，圍繞輕奢用戶，深入目的地資源端，滿足用戶體驗(yàn)，才有新的增長點(diǎn)。
勁旅網(wǎng)CEO魏長仁在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，目前在線旅游市場競爭門檻很高，景域結(jié)合自身在目的地領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，走差異化競爭的策略則更專注更精細(xì)，是一個(gè)更好的選擇。
洪清華還透露，景域集團(tuán)將在明年完成上市，其中帳篷客酒店板塊將單獨(dú)上市，其他幾個(gè)板塊打包上市。帳篷客酒店是其旗下以野奢度假為主題的度假酒店。
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