廣告收入一直是Google的命根子,最近的財報數據顯示,這占到了Google及其背后Alphabet公司總收入的89.9%。
不過,他們在手機廣告上遇到了瓶頸。盡管 Google 至今仍占據移動廣告市場35%左右的份額,是最大競爭對手Facebook的近兩倍;但Google的份額在持續下滑,而Facebook則憑借信息流廣告的發展正強勁增長中。
這樣的局面讓Google不得不持續改進自己的移動端廣告以保持競爭力,在 12月3日,Google 就發布了移動端廣告的兩種新形式——“試用廣告”(TrialRunAds)和“交互界面廣告”(Interactive Interstitial Ads)。
所謂“試用廣告”,顧名思義就是讓消費者在廣告中先試用60秒再決定是否下載這個App。
Google在公告中稱,據他們統計,有四分之一通過廣告下載的App,下完后很快就被用戶刪掉了,“(用戶)甚至都沒怎么用過。”
Google認為他們的“試用廣告”能改善這一狀況,而且這還會是個雙贏的做法:“用戶在下載前就能了解 App的體驗到底如何;開發者也可以憑良好的用戶體驗吸引到更多高質量的消費者。”
顯然,這種廣告更適合手機游戲,讓人試玩一把再下載。
它的形式大概是這樣子的:
Google “試用廣告”動圖演示,圖片來自:Google
除此之外,“交互界面廣告”則打算用 HTML5 技術把廣告做成移動端的交互網頁。Google 表示,這能讓廣告主突破原有的模版,自由展示自己 App 中的亮點,“從而提升用戶參與度。”
Google 提到,這種廣告也可以把 App 的使用方式預先展示給消費者,這和“試用廣告”思路類似,但方式不限于游戲“試玩”。
比如電商 App 能把廣告做成可左右滑動的“貨架”來展示自家的熱門商品,同時還可以跳出折扣代碼供消費者使用。像總部位于新加坡的電商網站Zalora就以這種方式用上了“交互界面廣告”,下面這兩張動圖演示了他們的新玩法:
“交互界面廣告”動圖演示,圖片來自:Google
前不久,Google那基本上已經失敗了的社交服務Google+雖然做了轉型,但信息流廣告依舊沒什么突破。
這種情況下,在既有框架內探索更適合移動端的廣告呈現、互動方式,也許是Google唯一能做的事情。正如 Google 自己說的:“移動端應該有專門為手機設計的體驗,廣告也不例外。”