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上半年預(yù)計虧損6000萬元至9000萬元的青瓷游戲，近日陸續(xù)傳出利好消息。

8月3日，青瓷游戲發(fā)布合作公告稱，子公司與中手游達(dá)成合作，雙方將在指定平臺聯(lián)合運營、使用、推廣、宣傳、銷售及發(fā)行手游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》。

同時，國家新聞出版署公布的8月份國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅校啻捎螒虻摹冻餍怯媱潯吩诹小?/p>

(相關(guān)資料圖)

該公司自去年末憑借一款《最強蝸牛》游戲成功登陸港交所起，似乎一直未能成功擺脫營收依賴單一游戲、重營銷輕研發(fā)等問題。而在《最強蝸牛》之外，青瓷游戲此次能否靠新業(yè)務(wù)進展迎來業(yè)績層面的轉(zhuǎn)機？

與中手游聯(lián)合發(fā)行“仙劍”IP游戲

根據(jù)青瓷游戲公告，子公司成都青瓷于2022年7月25日與中手游子公司深圳凡盛訂立游戲聯(lián)合發(fā)行合作協(xié)議。據(jù)此，訂約雙方同意根據(jù)各自的資源優(yōu)勢，在指定平臺聯(lián)合運營、使用、推廣、宣傳、銷售及發(fā)行手游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》。

根據(jù)公告，二者合作期限為上述游戲獲得版號且商業(yè)化運營之日起5年。截至合同期限屆滿，如雙方未書面提出異議的，合同有效期自動延長一年，以此類推。合作區(qū)域覆蓋中國大陸地區(qū)(不包含港澳臺地區(qū))。

具體而言，深圳凡盛擁有對合作游戲的開發(fā)、更新、運營等權(quán)利，成都青瓷則將在合作區(qū)域和合作期限內(nèi)通過其擁有的渠道，為玩家提供合作游戲的在線服務(wù)。

青瓷游戲在解釋此次合作的理由及裨益時表示，合作游戲源自名為《仙劍奇?zhèn)b傳》的一系列游戲，其知識產(chǎn)權(quán)具有影響力及商業(yè)價值。此次聯(lián)合發(fā)行合作游戲有助該集團進一步擴展玩家群體，加深對玩家愛好和需求的理解，從而進一步提升游戲研發(fā)能力及發(fā)行運營能力。

青瓷游戲是專注休閑游戲領(lǐng)域的移動游戲開發(fā)商，目前運營的多款移動游戲，也主要集中在放置類以及Rogue-like RPG（角色扮演）游戲。

而此次聯(lián)運的游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》基于熱門IP《仙劍奇?zhèn)b傳》改編，是一款rpg體驗式放置手游。

“此次合作是一次針對營銷上的試錯，也是為后續(xù)可能出現(xiàn)的聯(lián)合研發(fā)與破圈鋪路。仙劍作為一個MMOPRG的經(jīng)典IP，盡管系列延綿20多年，游戲數(shù)量眾多，但除了一個《仙劍客棧》較為有效地衍生為其他類型外，整體依然在RPG領(lǐng)域，無法破圈。或許主攻放置類的青瓷可以為這個經(jīng)典IP試錯出一個新的體驗形態(tài)，適配Z世代的口味。”產(chǎn)業(yè)時評人張書樂對藍(lán)鯨財經(jīng)記者表示。

張書樂認(rèn)為，中手游光靠自己的精力和實力難以維持龐大IP的新作研運，需要進行聯(lián)合研運，而青瓷游戲有制造IP和強化IP的成功經(jīng)驗，但缺乏超級IP，雙方合作屬于優(yōu)勢互補。

但青瓷游戲過往的營銷打法以買量為主，這也暗含隱憂。

“過度依賴營銷的運營理念，很容易讓游戲成為短期爆款，不投入則無流量。加上經(jīng)典IP的續(xù)作，由于情懷效應(yīng)和體驗不足，極易出現(xiàn)首月爆發(fā)登頂、次月淪落入塵的問題，兩者融合可能加劇這種效果。”張書樂表示。

兩款引進授權(quán)游戲獲得版號

對青瓷游戲而言，近期另一值得關(guān)注的進展是，其的引進授權(quán)游戲《超喵星計劃》在8月獲得版號。今年7月，由青瓷游戲運營的《三國演義：兵臨城下》也獲得了版號。

國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號在暫緩發(fā)放近8個月后，于今年4月份重新發(fā)放，今年已發(fā)布四批游戲版號。但版號是否會正常發(fā)放成為眾多從業(yè)者關(guān)心的問題。

從今年已發(fā)布的四批游戲版號來看，版號發(fā)放頻次加快、數(shù)量也有所增長。這對于游戲行業(yè)發(fā)展可以說是一大利好。

對于已有連獲兩次版號的青瓷游戲來說，新游戲的上線也意味著新鮮血液的產(chǎn)生。

從具體產(chǎn)品信息來看，《超喵星計劃》由廈門吉比特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司出版，廈門青瓷文化傳播有限公司運營。據(jù)官方介紹，這款休閑游戲融合了“3D捏貓+云吸貓”元素，玩家在游戲中可以通過3D捏貓功能DIY一只貓咪，以及搭建所住的家。

《三國演義：兵臨城下》則是由深圳中青寶互動網(wǎng)絡(luò)股份有限公司出版，廈門青瓷文化傳播有限公司運營。目前官方暫未有更多消息流出。

青瓷游戲曾在招股書中提到，其計劃于2021年、2022年及2023年推出四款自主開發(fā)的游戲，并將繼續(xù)從其他游戲開發(fā)商引進授權(quán)游戲，計劃在2022年分銷六款引進授權(quán)的游戲。

而根據(jù)該公司2021年年報，青瓷游戲擁有六款現(xiàn)有移動游戲，涵蓋放置類游戲、Rogue-like RPG及其他RPG；同時擁有11款儲備游戲，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個類型及類別。其中，《時光旅行社》、《騎士沖呀》與《使魔計劃》計劃于2022年上線。

這意味著，如果計劃成行，青瓷游戲或?qū)⒃谑Ｏ聛淼乃膫€月內(nèi)，迎來新游產(chǎn)品的密集上線。

上半年預(yù)虧至少6千萬元，標(biāo)志性游戲收入回落

日前，青瓷游戲發(fā)布了2022年上半年（截止6月30日）財務(wù)盈利預(yù)警，報告期內(nèi)該公司整體收入2.5億-2.7億之間，預(yù)計經(jīng)調(diào)整虧損凈值在6000萬-9000萬元。

據(jù)其總結(jié)，此次虧損原因有三點，第一是旗下標(biāo)志性游戲進入成熟期，收入有所回落；第二是《最強蝸牛》于今年6月8日在日本地區(qū)上線，上線階段產(chǎn)生的集中營銷推廣支出較多，而游戲在報告期間上線時間較短，產(chǎn)生的收益暫時無法抵消上述支出；第三是增加研發(fā)投入，包括從事研究活動的雇員人數(shù)及對應(yīng)的員工福利開支。

所謂的標(biāo)志性游戲，青瓷游戲在年報中表示包括《最強蝸牛》、《不可思議迷宮》、《提燈與地下城》、《阿瑞斯病毒》、《無盡大冒險》。

其中，《最強蝸牛》在截至2021年底共帶來約8.21億元收入。這一游戲的火爆幾乎為青瓷游戲的上市鋪平了道路。不過，青瓷游戲?qū)@款游戲依賴嚴(yán)重，其在2020年所貢獻(xiàn)收入在該公司總營收中的占比約九成。

種種數(shù)據(jù)顯示，青瓷游戲?qū)我划a(chǎn)品的依賴后遺癥愈發(fā)凸顯。

除了今年上半年的盈利預(yù)警，在解釋2021年收入下降時，青瓷游戲也曾指出，由于《最強蝸牛》收入減少造成自主開發(fā)游戲的收入同比減少26.9%。同時由于《不思議迷宮》和《最強蝸牛》港澳臺地區(qū)授權(quán)收入的減少，造成游戲授權(quán)收入同比減少38.9%。

從目前的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，即使是《最強蝸牛》，也已在國內(nèi)市場逐漸步入生命周期后半段。青瓷游戲迫切地需要尋找第二增長點。

與此同時，盡管青瓷游戲?qū)⒀邪l(fā)投入加大作為今年上半年虧損的理由之一，但其重營銷輕研發(fā)的問題依舊較為明顯。

財報顯示，青瓷游戲2021年研發(fā)開支約9120萬元，同比減少38%，主要由于《最強蝸牛》收入下降導(dǎo)致的研發(fā)項目獎金減少，部分被公司其他在研項目研發(fā)投入增加所抵銷。

記者注意到，近幾年，青瓷游戲的研發(fā)投入呈現(xiàn)下滑趨勢。2018年至2021年，其研發(fā)開支分別為2531萬元、2561萬元、1.46億元、9120萬元，占同期總收入25.7%、28.9%、11.9%、8%。

與此同時，其2018年至2021年，分別產(chǎn)生營銷及推廣開支1001萬元、1127萬元、5.24億元及3.04億元，占同期總收入10.2%、12.7%、42.7%及27.5%。

兩相對比不難發(fā)現(xiàn)，雖然青瓷游戲的研發(fā)投入在2020年后有明顯增長，但同期增速遠(yuǎn)不及營銷開支來的大，2020年及2021年，其營銷開支分別是研發(fā)投入的3.59倍和3.33倍。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在游戲精品化趨勢愈發(fā)明顯的市場中，大量的營銷、廣告投放固然能在前期吸引用戶下載游戲，但如果研發(fā)投入跟不上，將在一定程度上影響游戲的可玩性、內(nèi)容豐富度以及創(chuàng)新能力，這將不利于用戶留存及游戲產(chǎn)品的長期運營。