“魚竿要買威海的”，這是很多非釣魚人士很難明白的地域情結。在山東威海，幾乎全球每10根魚竿就有6根來自這里，號稱“中國釣具之都”的背后是當地年產值超過100億元的龐大產業集群，4000多家漁具生產及貿易型企業在這條產業鏈全鏈條上蓬勃生長。老牌、傳統、有保障——已然是威海漁具產業集群真實能力的生動注腳。
日新月異的“小漁具”見證大發展
林峰是山東威海人，在他的印象中，威海人喜歡釣魚。如今，作為威海觀樂戶外用品有限公司的創始人，林峰回想起從事創業的初心，依然掩蓋不住對于釣魚的熱愛。因為喜歡釣魚，所以才從事漁具生意；因為喜歡釣魚，所以才對漁具開始研究；因為喜歡釣魚，所以才要做全球的釣魚生意。
【資料圖】
在公司的倉庫，林峰對上百種魚餌如數家珍。帶著“觸須”的魷魚裙、色彩鮮艷的小亮片、帶著螺旋狀尾巴的蛆形軟餌……做“魚餌的全球線上超市”，這是林峰的夢想。
在威海，林峰只是一個縮影，像他一樣擁有著產業夢想的人不在少數。據阿里巴巴國際站威海本地服務中心負責人明平東介紹，威海人的漁具生意要從一根小魚竿開始。20世紀80年代，日韓把釣具在內的勞動密集型產業向發展中國家轉移，以光威、環球、浪寶為代表的威海大批釣具制造及其相關配套企業搶抓機遇，搶先引進日、韓先進的漁具生產技術和設備，占領市場份額，威海漁具產業迅速從一根魚竿成長為一個集群。
從產出我國第一根酚醛樹脂玻璃鋼釣魚竿，到經歷“從地攤貨到專柜貨”、“從貼牌生產到民族品牌”、“從進口原材料到國產碳纖維魚竿威海造”......日新月異的“小魚竿”，見證了威海漁具產業的大發展。
充滿生機與活力的小漁具迎來新機遇
如今的威海人，對于漁具產業又有了新的認識。“十個男人九個釣，還有一個時候未到”，山東威海諾比漁具負責人孫壯志在談及漁具市場時，顯得信心滿滿。孫壯志的信心是有原因的，在全球疫情的背景下，露營、釣魚這樣的“微度假”悄然走紅，釣魚作為既能夠“積極放松”，又可以“內在探索”的一項微度假活動，正在成為一項新興的運動。
CMMS研究發現，釣魚市場規模在快速增長，其中參與者越來越多元。據中國釣魚協會不完全統計，目前中國大約有1.4億釣魚人群，其中18歲以下的釣魚愛好者占了總數的12%，18歲至24歲占10%，25歲至44歲的中青年已經成為釣魚的主力軍，為46%，占比接近一半。而“曾經的王者”45歲以上的“大爺團”群體只占32%。釣魚，已然是一項“大產業”，充滿了生機與活力。今年天貓國際雙11開售前四小時，路亞垂釣裝備銷售情況同比去年同期增速超 220%。
值得關注的是，中國漁具的外貿形勢也一片大好。從2022年上半年中國海關公布的數據來看，中國漁具進出口總體呈上升趨勢。阿里巴巴發布的《威海漁具產業帶跨境電商報告》也印證了這一點，在阿里巴巴國際站，漁具行業全平臺類目規模排名前2%，在阿里巴巴國際站屬于超大型市場規模，平臺市場年同比增速20%，處于穩健增長階段。
明平東介紹，2019年起，漁具行業在阿里巴巴國際站平臺市場年同比增速20%。從2020年至今，阿里巴巴國際站漁具類目買家轉化率同比增長38.75%、出口增長40.6%，去年出口額達到16億元人民幣。預計到2028年，中國漁具出口將達到318億美金，復合增長率為4.2%。
專業化和精細化成為漁具產業新趨勢
在明平東看來，面對越來越大的市場需求，威海的漁具產業也在悄然發生著變化。據他了解，威海當地，營業執照里面有漁具的生產、加工、制造、銷售這些字樣的企業有11,000多家，有實際交易記錄的企業有6000多家。
而在這其中，從魚竿、魚漂、魚護、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚器，到釣餌、小藥、釣箱、探照燈、冰釣帳篷......威海的漁具產業朝著愈加專業化和精細化的方向發展。
林峰在這方面深有體會，“我們分析發現，國內和國外釣到的魚，種類有很大差別，我們一般比較常見的鱸魚、黑魚、羅非魚等都是很好的目標魚，它們會咬的假餌長度約五厘米。而海外一些國家可能會遇到三文魚這樣的大型魚，這些魚不會咬這么小的假餌”。林峰告訴記者，為了適應海外市場，他們進行了大量市場調研，精確調查區分國家、地區、季節的目標魚群，研發體積更大的假餌，根據當前季節詢盤客戶的國家地區來推薦合適的產品。
孫壯志也有同樣的理解，“現在的客戶越來越專業，客戶對于專業性有了更高的要求，不同海域不同的魚對于釣具的要求是不一樣的，經常是一些細微性的差距。比如同樣一種形狀的魚餌在水中的仿真動作，在海釣做釣中海流的速度決定魚竿的選擇，都是客戶比較在意的”。孫壯志坦然表示，對于客戶的追求，諾比已提前做好產品布局，為客戶提供整體解決方案，所以客戶對于OEM的需求還是比較旺盛。
科技與創新是漁具產業發展的內核
專業化和精細化帶來的就是科技與創新。盡管漁具很小，但威海人也做出了大文章。80后高亮創立的威海海龍王戶外用品公司成立于2000年，是目前國內最大的魚線企業，具備日產100萬米的大力馬魚線生產能力。2018年6月開通阿里巴巴國際站金品誠企，開啟外貿之路，2018年全年出口魚線200萬，客戶遍及世界30多個國家和地區。
海龍王的外貿經理曹鵬表示，在海龍王進入魚線行業之前，中國中高端的釣魚線都是從日本進口的，我們進入這個行業的時候，也想在產品上，通過創新來引領發展。海龍王通過建設高標準實驗室，與高校、科研院所建立深度合作，掌握了釣魚線原料生產的核心科技——原絲核心技術。2017年，海龍王3260魚線誕生拉力世界紀錄。2018年海龍王攻克世界上最小號的0.2號PE線。海龍王自主研發原線涂層工藝，可以讓釣魚線更加順滑，拋的更遠，減少摩擦，增加耐磨性能，解決了釣帶魚經常斷線的行業難題。
曹鵬自豪的說，“我們基本突破了現在小魚線的核心技術，我們現在生產的產品的品質，絕對不次于國際同行的品質。”而威海的海龍王們還有很多，林峰以及孫壯志他們所在的企業，都已經成為行業標準的參與者。截至目前，威海已建有1處國家級重點工程實驗室、4處省級企業技術中心、釣具領域申請專利600多件。
如今，漁具行業的“威海制造”已然成為一種符號。世界漁具看中國，中國漁具看威海，成為一種真實的寫照。越來越多的威海漁具商家通過跨境電商走在國際貿易的路上，他們擁有著更加廣闊的全球市場。明平東表示，“為了支持這些商家更加有想象力的全球夢想，阿里巴巴將持續幫助漁具商家開源(流量營銷開拓全球市場)、節流(跨境供應鏈成本降低)、提效(營銷提效、運營提效、資金提效)。將威海漁具IP全面推向世界！”
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