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11月25和26日，上海連日陰雨降溫沒有澆滅品牌方和博主們“相親”熱情。在小紅書2020年下半年舉辦的第三場線下沙龍活動“自在生活研究所”，包括泡泡瑪特等在內的潮玩、美妝、家居、食品等近30個品牌參展，韓承浩等70多位小紅書博主來到現場體驗新品。

為了打破新品牌與博主直接的壁壘，小紅書已在6月、9月分別舉辦過兩場類似的“相親”活動，帶動如致知、lost in echo、Zesh、Soulsilk、Peco等時尚品牌快速走入消費者，這一創新模式也成為了小紅書Will未來品牌上提出要幫助新品牌連接KOC的重要落地活動之一。

作為小紅書官方發起的第三場線下活動，有了前兩次在時尚類目的成功經驗，本次“自在生活研究所”所參與的品類擴大至美妝、食品、個護、小家電、服飾等生活消費全品類。包括美妝護膚品牌FARMACY、洗發水品牌Spes、寵物用品品牌小佩，3C品牌1more，家居護理品牌茉莉寶貝，設計師包品SERENDIPPO等超過30個品牌到場。

近年來對個人健康的關注催生出一批食品保健類新消費品牌。當天到場的食品類品牌還有主打方便飲用的枸杞品牌百瑞源，有機紅糖云耕物作以及主打懶人養生的“真不二”等。

“我們發現年輕人對保養的需求非常強但又很懶，因此做了這個品牌。”“真不二”品牌方負責人表示，為了能夠打動年輕人，肩頸貼在設計上采用藍白印花，貼后遠看如同戴了一條絲巾既方便又美觀，有博主體驗后明確表示“今晚就要帶貨”。

與“元氣森林”來自一個集團的新品牌“北海牧場”也出現在了現場。和眾多新消費品牌一樣，北海牧場看中小紅書用戶們的好品味和“種草”能力，優先選擇重點運營小紅書平臺，通過試用試吃等方便獲得博主為代表的消費群體最直接反饋，從而既獲得了品牌口碑，又能快速迭代產品。

作為品牌與消費者之間最強的紐帶，小紅書博主群體影響力凸顯。當天，小紅書直播帶貨頭部博主韓承浩一出現在現場，就被品牌們包圍住，每到一個品牌展位，都會有工作人員熱情介紹，希望產品通過韓承浩的體驗能被分享給更多的粉絲，再通過粉絲的分享，快速走入大眾消費者視野。

韓承浩是小紅書上眾多博主的一個代表。現場有品牌方表示，在小紅書上，粉絲量級不能作為博主影響力的唯一衡量指標，盡管和全網比較起來，小紅書博主的粉絲量并不很高，但粉絲粘性非常高，對博主非常信任，由此能夠帶來高轉化，還能帶給品牌非常多有價值的反饋。

上市只差“敲鑼”的泡泡瑪特本次也作為潮玩代表參展。在小紅書上，泡泡瑪特的筆記數量超過了21萬篇，點擊較高的筆記大多來自于死忠粉分享以及“改娃”群體，這些分享激發了更多人對盲盒好奇心，從而成為泡泡瑪特的粉絲。

品牌通過KOC放大影響力影響消費者決策，再通過消費者反哺品牌迭代，構成了小紅書今天的B2K2C閉環模式。在這一模式下，包括完美日記、泡泡瑪特、元氣森林等一批新消費品牌快速完成10到100階段的積累。

“小紅書用戶猶如給了品牌一盞燈，得到了用戶真實口碑，知道自己為什么被喜愛，也知道還有哪里要如何改進，讓品牌更清楚今天的年輕用戶需要什么樣的品牌。這種感覺就像戀愛，不斷增進了解，不斷相互喜愛。”小紅書本次活動負責人表示。