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● 本報記者 張佳琳

拼多多、抖音、京東等電商平臺已開啟“雙11”大促活動。10月24日20時，天貓“雙11”大促也正式開啟。分期免息、滿減優惠、好禮抽獎……商業銀行正瞄準契機，攜手多家電商平臺推出各類營銷活動，加碼優惠力度。

業內人士表示，銀行與電商平臺攜手推優惠，可幫助雙方拓展更多用戶。然而，對于消費者而言，比起金額不大的滿減優惠，或是確定性不強的抽獎活動，“真低價”才具有吸引力。

銀行開啟“雙11”優惠

“看中了一款2300元的頭戴式耳機，等著‘雙11’降降價。看平臺顯示，信用卡支付6期免息，算上商戶優惠和平臺滿減，每月還款基本不到275元，壓力會輕一些。”北京白領李鵬(化名)告訴中國證券報記者，準備淘寶“雙11”大促開啟便下單。

伴隨著電商平臺“雙11”大促的陸續開啟，多家銀行正聯合電商平臺，推出包括支付滿減、分期免息、積分兌換、好禮抽獎等優惠活動。

點擊京東App的“銀行專區”便能看到，中國銀行、農業銀行、建設銀行、郵儲銀行、交通銀行、招商銀行、浦發銀行、江蘇銀行等多家銀行聯合京東平臺，推出信用卡或借記卡的支付滿減、分期滿減、綁卡立減等活動。

工商銀行、建設銀行、中國銀行、浦發銀行、興業銀行、浙商銀行、江蘇銀行、寧波銀行等多家銀行聯合支付寶推出“銀行卡雙11，用卡支付天天減”活動。10月24日至11月8日，用戶報名天天減活動，即可在10月31日至11月11日使用支付寶并選擇銀行卡快捷支付時，享受對應的滿減優惠。

“真低價”才有吸引力

對于平臺及銀行推出的大促優惠，中國證券報記者在調研過程中發現消費者對此態度不一。“真低價”才是消費者考量選擇的重要因素。北京居民小張說：“剛領了滿減券，加上平臺自身的優惠，是會劃算些。”廣西居民小雙則表示：“我沒有推出優惠活動的銀行卡，不想單獨為了活動，特意開一張信用卡。”

部分消費者表示，銀行抽獎的滿減券金額數量較小，意義不大;或者自己所持有的銀行卡并沒有推出優惠活動，為了優惠而特意辦卡，實際意義不大;也有消費者表示，自己以往被“雙11”繁雜的優惠算法所累，現在更趨向于按需消費。

張琳(化名)告訴中國證券報記者：“其實每年‘618’‘雙11’囤了一堆東西，在家也占地方，感覺算下來也沒便宜多少。現在是缺什么，就買什么，我省心，錢包也不那么受罪。以前用信用卡透支，但說到底后面總是要還的。銀行的優惠活動，我看力度也沒有那么大，不夠滿減的話也就幾塊錢，所以沒太看重。”

此外，吳桐(化名)表達了自己回歸線下購物的傾向。“線下店鋪很早就開始降價了，雖然加上各類滿減可能電商的價格會便宜些，但感覺差價不會太大。再加上線上購物很容易沖動，這個‘雙11’就不打算熬夜湊熱鬧了。”

進一步激發市場活力

今年以來，多家銀行消費貸利率持續下探。中國證券報記者發現，今年“雙11”大促期間，也有銀行借勢推廣消費貸等金融產品，推出利率折扣、微信立減金、抽獎活動等優惠活動。有銀行甚至推出自由行抽獎活動，用戶最高可抽取雙人全國自由行來回飛機票。

申請、用款、推薦……為刺激用戶活性，部分銀行針對各個環節都推出優惠。例如，中國銀行蘇州分行針對該行消費貸產品“隨心智貸”推出三重禮品獎勵，客戶申請貸款時可獲20元微信立減金和30元話費，客戶通過手機銀行用款后，可直接參與最高200元微信立減金的抽獎活動，推薦他人成功辦理并獲批“隨心智貸”的客戶可獲50元話費。

與銀行卡優惠一樣，中國證券報記者采訪發現，對此頗為心動往往是自身已經有打算買車、裝修等需求的消費者，疊加消費貸“雙11”優惠，對比以往利率多方考量后會趁著優惠開通消費貸。但若是僅日常所需開支，并不會因為幾十元錢的優惠或者抽獎而心動。“能不能抽中是一方面，主要是怕開通消費貸之后，如果超前消費還不上就麻煩了。怕對以后真正要用錢的時候產生影響。”消費者小敏表示。

業內人士表示，借助消費季熱度，銀行與電商平臺攜手推優惠，對雙方而言是共贏，既有利于銀行發展消費金融業務，也有利于電商平臺的銷售量增長。此外，銀行大力推廣消費貸等金融產品，也有利于銀行的零售業務轉型。然而，只有“真低價”才能真正吸引消費者，進一步激發消費市場活力。