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“小眾”的挑戰: GoPro試水中國市場
來源:21世紀經濟報道 發布時間:2015-11-17 07:12:01

NiCk Woodman希望其所掌控的這家美國運動相機生產公司,能進一步在中國市場找到存在感。Nick Woodman是GoPro的創始人、首席執行官。

成立于2002年的GoPro生產的是高清錄像器材。GoPro旗下產品主要用于極限運動,產品面向專業人士和普通消費者。2014年,GoPro登陸納斯達克,2015年年初正式進入中國市場。截至上周五收盤,GoPro的總市值為27.32億美元。

“和美國本土市場相比,我們在歐洲的布局落后了兩年左右,亞太區和拉美區落后了三到四年。”近日在接受21世紀經濟報道記者采訪時,Nick如此評價GoPro在全球市場的發展狀況。

截至今年第三季度,GoPro有超過50%的訂單來自北美市場之外:據公開財報,GoPro在今年一至三季度的設備出貨量為460萬臺,三季度出貨量160萬臺,其中歐洲、中東、非洲和環太平洋(行情601099,買入)地區收入增長175%,而美國地區收入下降7%。

三季度財報表現不佳,使得GoPro正面臨來自華爾街的壓力,但本土市場逐漸飽和,進一步打開新興市場成為它無法繞開的選擇。對公司而言,海外市場增長迅速,但遠不如美國市場好駕馭。例如在YouTube上,Gopro是屈指可數的點擊數超過10億次的品牌之一,但這點并不能推動GoPro在中國市場的普及。

目前困擾GoPro的問題還包括,其于今年推出的新品HERO4 Session的銷售情況并不樂觀,售價隨后從399美元下調至100美元。此外,GoPro的股價也在上月末迎來暴跌:第三季度財報發布后,GoPro當天股價下跌16%。

面向中國市場,Nick稱其希望能夠“增強中國用戶對于分享生活的熱情”。目前,其并未針對中國市場推出特別版本的產品,但面對中國這一龐大市場,GoPro希望能夠抓住“消費能力提升,且不吝于在極限運動上花費”的人群。

針對中國市場,GoPro在近期推出GoPro Awards項目,通過數額豐厚的獎金來吸引用戶使用Gopro錄制視頻,產生的內容將在平臺上進行發布。此外,GoPro近期推出針對中國市場的品牌代言人,還在今年首次參與了“雙十一”的活動,但并未對外披露具體銷售數字。

進一步說,通過舉辦活動來吸引用戶,出售所制作內容的許可,以此獲得收益并回饋給用戶,是GoPro試圖復制到中國市場的打法之一。但其能否獲得市場認可,仍有待時間驗證。

需要指出的是,由小米旗下企業推出的小蟻相機是目前GoPro在國內的為數不多的競爭對手之一。“廉價版運動相機將幫助我們培養用戶群體。”Nick如此回應小蟻相機可能對其形成的威脅。從價格上比較,兩者的定位并不相同:小蟻相機售價399元,而GoPro的大部分產品是該價格的數倍。

即便如此,GoPro希望能夠通過推出售價更低的產品來占領市場,例如100美元左右的產品。一直以來,業內關于Gopro的爭議體現在,它一方面開拓了運動相機市場,并在技術和體驗方面樹立了口碑;但另一方面,GoPro所在的運動相機市場一直被視為小眾而難以普及。

這種情況下,GoPro正在嘗試更為多元化的戰略。GoPro無人機產品目前處在研發階段,新產品將于2016年發布。Nick透露,GoPro在無人機領域的差異化,將體現在對于內容創造的更多介入。Nick將GoPro類比蘋果,他說,GoPro“并不止是硬件的公司”。

眼下,GoPro已在上海設立子公司,目前負責中國區的團隊僅有14余名員工,團隊規模正處在擴充階段。在中國市場重建社區,被GoPro亞太區銷售和市場部總經理Tor Petersen視為其接下來的主要工作之一。

目前,GoPro在國內的合作媒體平臺包括優酷土豆(美股YOKU)、微信、微博(美股WB)。

“進入中國第一年,我們在培育社區方面并沒有過高的目標。”Tor Petersen稱,第一年對于GoPro是學習的過程。顯然,GoPro正在享受細分硬件領域開拓者的福利:即有較為充足的時間在國內市場試錯。但在經歷試錯的一年后,GoPro究竟能否將其背后的探索、冒險等精神兜售給中國消費者?到那時,其在中國市場的開拓或將迎來真正挑戰。

標簽: 小眾 中國市場 試水

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