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今年的“雙11”相比往年提前開始，并且火了一個新詞——“尾款人”。在預定商品并支付尾款之后，不少消費者的錢包也癟了不少。而在理財產品設計方面頗有優勢的券商，也“拍馬趕到”，在“雙11”期間進行各類營銷推廣活動，為“理財人”提供更多產品選擇。

實際上，券商“參戰雙11”已有年頭，在線上營銷方面也早已駕輕就熟。據《證券日報》走訪并調查發現，今年“雙11”有近40家券商已開啟相關推廣活動，線上與線下營業部緊密結合，活動同步。

券商推“別樣”理財產品

為了回饋老客戶吸納新客戶，券商“雙11”玩法多樣，為“理財人”準備了不少“回血”福利。

自網紅經濟的代表李佳琦等主播帶火了直播行業，券商也進一步嘗試直播形式，讓明星分析師、投顧等專業人士與投資者有“面對面”交流的機會;其中，招商證券11月9日—11月27日每天兩場，邀請30位大咖擔任嘉賓，與投資者連線交流，相當具有吸引力。還有券商直接請網紅帶貨，近日，國金證券跨界與某咖啡品牌合作聯名款咖啡，在網紅直播間進行了直播營銷，在業內引起關注。

同時，理財產品也很受客戶的喜愛。一部分券商為客戶推出了限時高收益短期理財產品，最高預期年化收益率高達11.11%。記者在調查過程中發現，“雙11”期間，不少券商為了吸納新客戶推出的新手理財包括質押式報價回購及收益憑證產品，一般預期年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限較短，包括1天期-30天期不等，并且會限額。

目前，某家今年上市的A股券商為“雙11”打造的一款“11.11特別款”質押式報價回購產品期限14天，年化收益率高達11.11%，單客戶每日上限金額1萬元，11月9日-11月11日連續三天，每天開放可購，直接通過手機APP購買。

還有某券商推出一款“7天期本金保障型收益憑證”，最高年化收益率為8.18%，每場每人限購5萬元。有意思的是，這家券商還推出一款收益憑證，該產品期限28天，靠“猜”決定收益，掛鉤中證500指數，若中證500指數12月7日的收盤價大于等于11月11日的收盤價，則該產品最終年化收益率為6%，若小于11月11日收盤價，則產品最終年化收益率為3%，還有一款買跌的產品，目前兩款產品均已售罄。

質押式報價回購和收益憑證也成為此次“雙11”券商熱推的產品。其實，隨著資管新規的出臺，“保本理財”已經成為過去式，不少追求低風險的投資者已經將目光“瞄準”券商的這兩類產品。

當然一些基礎福利也是券商的“標配”，不少券商也在主推投顧產品，智能投顧、投顧錦囊的折扣、秒殺，甚至限時免費。一部分券商也為客戶準備了實實在在的福利，例如抽錦鯉、開盲盒、現金、積分、抽獎送手機、送茅臺、送視頻會員等。

但是，《證券日報》記者在調查中發現，一些做了很多年活動的券商，今年“雙11”期間仍未有動靜。

對此，一家大型頭部上市券商相關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示：“雖然往年公司積極參與各種營銷活動，但今年并沒有進行‘雙11’營銷。主要是有了幾年的‘實戰’經驗后發現，在‘雙11’期間，券商舉辦這類活動并不能爭取到多少流量，反而要進行更大的投入。一些產品賣得也不是很理想，如果這時候客戶的體驗感還不好，就適得其反了，干脆今年就不做了。”

記者發現，今年在幾家券商推出“雙11”活動后，或許由于參與人數過多，導致網頁無法打開，客戶體驗感下降，也會在評論區反饋相關問題。

營業部與線上活動聯動

當券商在線上熱情推出各種“雙11”優惠活動時，線下營業部的營銷方面是否同樣火爆?為此，《證券日報》記者走訪了北京地區多家券商營業部發現，大部分營業部并沒有“雙11”的營銷策劃，均由總部統一籌劃，營業部負責執行，營業部工作人員會向客戶推薦公司APP、微信公眾號、官網等官方渠道推出的“雙11”活動。

走訪過程中，一家北京地區大型頭部券商營業部負責人向《證券日報》記者表示，“‘雙11’期間，營業部是沒有特別活動的，都是跟隨總部的活動策劃，營業部負責執行而已。”

“目前我們有一款針對‘雙11’的收益憑證理財產品，年化收益率為6.66%，新老客戶均可購買，每只產品單客戶購買上限5萬元。”

北京西三環一家上市券商營業部內，記者向工作人員咨詢“雙11”活動后，其向記者表示，“目前營業部未開展‘雙11’相關活動，但APP內的理財專區有收益憑證、質押式報價回購產品，新客戶的話年化收益率能達到6%，限購3萬元。”

事實上，隨著科技與金融的結合越來越緊密，券商也從傳統經紀業務向財富管理業務進行轉型突破。當“雙11”成為一個全民參與購物的標簽后，券商也敏銳地發現其中的營銷機會，推廣相關活動，但這類活動最終成效如何，目前還只是在探索中，這也許也是經紀業務轉型突破過程中的一個縮影。記者 周尚伃