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近期，券商經紀人裁員、降薪，甚至被拖欠薪水的報道再度引發市場關注，部分業內人士表示，部分在互聯網轉型中領先的券商已經不再與合同到期的經紀人續簽。券商此舉并非出于成本壓力，而是借弱市之機謀求實現徹底的經紀業務戰略轉型——拋棄傳統的經紀人模式，將新增開戶的任務完全交給低成本高效率的互聯網平臺來做。

互聯網導流帶來的驚艷效果，促使部分券商決定對經紀人隊伍降薪裁員。統計數據顯示，2015年通過互聯網金融渠道導流的券商中，華泰證券、方正證券、平安證券等券商的新開戶數量200萬戶以上。其中方正證券2015年新增客戶超過250萬人，同比增長4倍，總客戶規模達到600萬，位居行業前五。

盡管網上開戶能否代替傳統經紀人依然有爭論，但部分券商已經決心逐步告別傳統經紀人的模式。某互聯網轉型領先的券商經紀業務負責人透露，對于合同已經到期的經紀人，該公司不再進行續簽，公司的下一步布局是將新增開戶等任務完全交給互聯網平臺，公司經紀業務員工向投顧轉型，做好客戶的深度服務。

券商的經紀業務此前經歷了兩個階段，目前正在進入第三階段。2002年以前，我國證券經紀業務實行固定傭金制度，整個證券行業也是被動營銷的“坐商模式”;2002年之后，隨著浮動傭金制的發布與執行，券商之間競爭加劇，證券行業也從“坐商”到“行商”，經紀人在券商經紀業務擴張當中起到至關重要的作用;2013年開始，隨著移動互聯網的滲透，券商開始加緊互聯網布局，經過將近3年的實踐后，部分券商正在拋棄傳統的經紀人模式，將新增開戶完全轉移到互聯網平臺。

券商在弱化甚至拋棄傳統經紀人模式的同時，也在加強投顧力量。部分業內人士表示，單純互聯網開戶只是解決了開戶難的痛點，但投資者收益有待提升、咨詢服務不足等一系列痛點仍需要得到解決，互聯網獲客只是第一步，其后的各種相應服務才是關鍵，而投顧是完成后續工作的關鍵環節。“金融產品是復雜的，互聯網無法把復雜的產品變成簡單的產品，只有通過投顧才能提供針對性的服務，進行客戶深度耕耘。”上述券商經紀業務負責人坦陳。

部分互聯網轉型領先的券商戰略布局非常明晰。華泰證券就在其2015年年報中表示，公司一方面積極開展互聯網金融產品、服務和交易方式創新，持續推進以移動互聯網平臺為核心的互聯網發展戰略，實現了通過互聯網平臺低成本、高效率地為客戶提供標準服務，移動終端用戶規模處于行業領先地位，另一方面，升級傳統線下營業網點功能，集中網點資源重點針對高凈值客戶、機構客戶及企業客戶提供個性化的綜合金融服務。