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越是電商促銷旺季，名酒企對電商的狙擊越是高調，不過今年名酒企的做法顯得更聰明一些，狙擊電商們的做法也更理智一些。

11月11日，《華夏時報》記者獲悉，今年茅臺、郎酒在發表的聲明中再次強調，與1919和酒仙網不是企業的合作單位的同時，茅臺和郎酒還鼓動經銷相關公司股票走勢

• 瀘州老窖
• 五糧液

作為近兩年興起的酒企電子商務平臺，酒仙網和1919等電商網站，為何被茅臺等多家名酒企年年狙擊？而在這些名酒企執著的年年狙擊電商網站的背后，到底是誰觸動了誰的奶酪？

茅臺出臺狙擊新招

自從去年茅臺等名酒發現發表聲明對1919等電商的狙擊并沒有實質效果之后，茅臺等名酒狙擊電商的招數升級，直接短兵相接，試圖打破電商低價吸引客流的伎倆。

面對1919和酒仙網在今年雙11再度“通過低價銷名酒作為噱頭，吸引消費者關注”的做法，《華夏時報》記者獲悉，在雙11期間，茅臺市場部針對該事件還專門下發了一份電商促銷的處理辦法，在高調聲明兩家電商并非合作企業的同時，還要求旗下各部門、經銷商和員工等積極回購低價商品，甚至還對回購給予獎勵。

記者還從該文件上發現，該文件甚至對“回購”行動做了細致的指導，比如說，要求經銷商、后勤部門等每個單位至少完成一筆交易，購買數量不設上限；建議有計算機知識的同志準備“腳本”、“外掛”、“插件”等工具協助購買；最后要求，竄貨方按850元收購，差價收益歸收購者所有。

值得一提的是，像茅臺一樣提出回購的，還有郎酒。另據公開資料顯示，在今年雙11期間，郎酒集團紅花郎事業部也出臺文件要求紅花郎各地辦事處、部門做好回購工作，通知中特別提醒各部門提前在各大電商平臺注冊多個賬號備用，以防限購政策。同時對直接回購者給予獎勵，獎勵在30元/瓶到50元/瓶不等。

而在11月11日，此前一直低調的瀘州老窖也發表聲明稱，瀘州老窖與1919酒類直供從未建立業務合作關系，其進貨渠道無從知曉。并稱“對市場上非授權渠道中來歷不明、涉嫌假冒偽劣的瀘州老窖系列產品進行調查”。

接受記者采訪的酒企圈營銷資深專家馬斐直言，相比往年，名酒企狙擊酒類電商的做法顯得成熟理性了很多，而且在做法上，雙方直接短兵相接，且不少酒企也參與了競爭，是一種進步。

電商的愛恨情仇

酒類垂直電商原本是互聯網發展的必然結果，到底是什么原因使得多家名酒企業對此并不認同？而名酒企業年年狙擊電商的原因是什么？

“其實雙方屢次‘打口水仗’的目的都是為了維護各方的利益。酒企發表聲明的目的是為保護產品價格，而電商不得不這樣做是為了保證流量，而雙方最終的目的是爭奪價格的話語權和更改消費者的消費習慣。”一位不愿具名的業內專家對記者直言。

11月12日，1919媒體負責人杜曉穎在接受《華夏時報》記者采訪時表示，他們也很無奈。

當記者向杜曉穎問起茅臺在發表聲明前跟1919溝通過嗎？該負責人表示沒有，只是告訴現在很多廠家也看到了他們的發展趨勢，認為是很好的酒類平臺，而且現在拉動銷售的確很厲害，但傳統渠道卻相反，在走下坡路。

11月12日，酒仙網的相關負責人也對《華夏時報》記者表示：“我們非常理解他們的做法，因為作為傳統企業，茅臺等要維系自己的價格體系， 而我們的特性又決定我們更多地讓利消費者。”

“大品牌價格高度透明，做價格特價非常容易引流，吸引更多的不同階層的消費者參與，同時也可以帶動不知名品牌。”營銷專家告訴記者，從另一個角度說，酒類電商一方面是行業之戰，一方面是與傳統酒企之戰，找強對手才能表現自己更強。

在雙11當天，記者統計兩家網站的優惠發現，兩家電商網站為了引流，酒類電商不惜低價甩賣茅臺，“賣一瓶虧一瓶”。當天，酒仙網已推出53度飛天茅臺酒680元的促銷活動，但注明每個ID限購一瓶。

而1919官網顯示，茅臺+425ml五糧液“套餐”僅1111元，買單瓶茅臺也低至699元。而53度飛天茅臺出廠價819元，零售價接近900元。

如此算來，上述兩大電商每賣一瓶茅臺，理論上要虧120元或139元。而消費者通過電商渠道買1111元的雙名酒組合要節省超過400元，而酒類電商則虧損超過300元。

而對于酒類電商網站的如此折騰，除了吸引網站流量之外，真正的目的到底是什么？

“換言之，酒企與電商之間的戰爭，其實是酒類電商之間在市場爭奪話語權和地位的戰役，不在乎虧多少，關鍵是誰最有話語權，因為‘雙11’的排名便是之后的議價權。”一位長期關注電商的業內資深人士說，品牌與電商平臺從過去單純對抗與矛盾，到下一步雙方新的融合，趨勢不可逆轉，隨著互聯網發展，酒企和電商平臺都會放低姿態走向融合。