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截至昨日，國壽股份、中國平安、新華保險3家上市險企披露來了今年1月份至10月份的保費數(shù)據(jù)。據(jù)《證券日報》記者梳理，前三季度這3家險企合計保費為1.2萬億元，同比增長12%。

值得關(guān)注的是，11月份以來，上市險企開始從產(chǎn)品、人力等方面?zhèn)鋺?zhàn)2019年開門紅，國壽股份等保險公司已經(jīng)開啟了2019年保險“開門紅”預售(保險行業(yè)將歷年1月份或一季度定為開門紅階段)。

三上市險企1-10月

合計保費1.2萬億元

原保費方面，1月份-10月份，中國平安、國壽股份、新華保險累計原保費依次為6100億元、4920億元、1095億元，同比增速依次為19%、5%、12%，較前9個月的19%、4%、11%略有提升。

從上市險企旗下的壽險和產(chǎn)險分開來看，平安人壽、國壽股份、新華保險壽險原保費前10個月累計增速依次為21%、5%、12%，皆保持平穩(wěn)。

平安產(chǎn)險前10個月累計增速為16%。10月份單月，平安產(chǎn)險、太保費收入同比增長為22%。平安產(chǎn)險自5月份以來保費同比增長情況逐月提升，5-10月份單月保費增速分別為9%、11%、13%、15%、17%、22%。

2018年產(chǎn)險行業(yè)手續(xù)費率上升導致“不可稅前抵扣的手續(xù)費”規(guī)模顯著增加，所得稅高速增長導致凈利潤下滑。隨著8月份報行合一及行業(yè)手續(xù)費上限自律的實施，業(yè)內(nèi)人士預計龍頭險企手續(xù)費率將會下行，另外非車險保費的高速增長也將提升產(chǎn)險公司的承保能力。

從上市險企披露的新單保費數(shù)據(jù)來看，平安壽險前10個月新單1318億元，同比增速-2%，較前9個月累計同比-3%的增速，出現(xiàn)持續(xù)改善。中國平安10月份單月新單93億元，同比增長14%，單月大幅增長復合市場預期。

從10月份上市險企主推的產(chǎn)品來看，各險企持續(xù)聚焦長期保障類產(chǎn)品銷售，并持續(xù)加大長期保障類銷售力度。例如，10月份太保上線終身壽險“長相伴”、平安上線“福滿分”，目前新產(chǎn)品銷售均復合預期;新華、太保針對長期保障類產(chǎn)品的激勵政策延續(xù)至四季度，持續(xù)刺激代理人銷售熱情。

招商證券研報認為，產(chǎn)品上線疊加政策持續(xù)，預計10月份上市保險公司長期保障類產(chǎn)品銷售同比正增長，累計增速進一步擴大。市場擔憂經(jīng)濟下行預期未來收入下降，對長期保障類產(chǎn)品銷售存在負面壓制，但我們認為未來不確定性加大的背景下，反而會增加對保障的需求，如2008年行業(yè)健康險增速高達52%。此外，當前長期保障類產(chǎn)品均件保費較低(6000-10000元)，負擔相對較輕。

從全年來看，負債端有望受益翹尾因素，進而推動價值端較三季報大幅改善。由于去年四季度保費基數(shù)較低，平安、太保、新華去年四季度新單占全年比重分別僅為16%、2%、10%，同時今年四季度保費持續(xù)增長，健康險銷售持續(xù)發(fā)力，業(yè)內(nèi)人士預計今年四季度新單降幅有望大幅縮窄。

險企開始預售

2019年開門紅產(chǎn)品

值得關(guān)注的是，隨著2018年臨近尾聲，2019年險企的“開門紅”策略也備受關(guān)注。而今年以來，不同上市險企管理層在多場合均表態(tài)要降低保費季度的差異性，2019年開門紅期間加大保障型產(chǎn)品銷售力度。

具體來看，平安“開門紅”主推產(chǎn)品包括“福滿分、愛滿分、平安福”等;太保推出終身壽險“長相伴”，作為開門紅主力產(chǎn)品之一。人力儲備方面，保險公司在10月份均儲備人力，用以備戰(zhàn)2019年開門紅，部分公司較三季報人力有明顯提升。

從目前各險企2019年壽險“開門紅”的預售情況來看，招商證券、天風證券等券商研報均提到，當前國壽股份、太平人壽等已經(jīng)開始2019年開門紅預售，其余險企預計11月底或者12月中旬有望開啟預售。

從市場環(huán)境來看，目前1年期銀行理財產(chǎn)品預期年收益率平均低于4.6%，顯著低于2018年初的5%水平。而2019年保險公司的部分年金險產(chǎn)品的預定利率同比有所上升，附加萬能險的結(jié)算利率一般高于5%，加上增員環(huán)境改善，因此券商預計2019年一季度年金險的整體銷售情況或較好。但市場競爭格局或?qū)Χ▋r策略穩(wěn)健的保險公司造成短期沖擊。(記者 蘇向杲)