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據(jù)《證券日報》記者了解，OPPO和vivo的確給渠道商和零售商留出了很高的利潤空間。上述手機零售商告訴《證券日報》記者，2000元機中賣得最好的是OPPO R9，再就是vivo X7。以某旗艦機型為例，官網(wǎng)指導價是2498元，他們拿貨價是1900元，并且每賣一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

王陽也指出，零售商們也因此對品牌予以大力推薦，賣機的積極性很高。

不過，這逾700元的利潤空間，在實際銷售中，卻并不完全存在。實際情況是，“2500元的機子，我們都是2100元或2050元就賣了，甚至有的人1900元就出貨”，上述手機零售商稱，真正能賣原價的是商場等地方，但商場銷量很低，再加上房租、人工的費用，所以很多商場都撤柜了，“只要是科技城電腦城之類的地方，2000元他們就都出貨，有的人1900元也出。”

“五一那天我一共賣了11部手機，就只賺了700元。”他告訴記者。

中檔機成品牌必爭之地

低價賣機的背后是各手機品牌大批進入2000元機市場，競爭愈發(fā)激烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國產大牌也都紛紛推出中檔機。

根據(jù)ZDC統(tǒng)計，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，比往年同期有33%的下降;1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000元-2000元、2000元-3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。

在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是 2016年二季度1000元-3000元市場反彈較大，新機不減反增。

2016 年二季度手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產品上市量跌半，但從1000元-2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000元-2000元手機數(shù)量比往年同期增長16款，2000元-3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。

這證明在經(jīng)歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質的需求開始影響市場。

值得關注的是，華為消費者業(yè)務CEO余承東近日也透露，下半年華為發(fā)力點著重于2000元-3000元檔中端產品。

上述手機零售商在與《證券日報》記者交流時認為，2000元市場肯定是國產手機必爭的一塊肥肉，高端機有蘋果、三星，國產手機沒有太大優(yōu)勢，畢竟技術優(yōu)勢不大。2000元是大多國人能接受的價位，利潤也大，并且2000元的手機賣得好，也能帶動自家品牌的影響力。所以國產手機抓住2000元機的市場非常重要，能很好地確立自己在手機中的地位。

“簡單地說，你要是2000元機賣得好，你就是國產手機中的老大哥。它能提升整個品牌的形象。所以廠商在2000元價位檔都擠得頭破血流。”該零售商向《證券日報》記者直言。

可以看出，OPPO、vivo今年的大放異彩，與其線下渠道實力以及深耕三四線市場不無關系。

GfK的數(shù)據(jù)顯示，四線城市及以下市場份額持續(xù)放大，月度同比增長率持續(xù)高于一二線城市市場，且市場消費升級特點更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價位的手機，季度同比增幅明顯高于高線市場。

賽諾數(shù)據(jù)也顯示，體驗服務類業(yè)態(tài)發(fā)展好。網(wǎng)銷占比已發(fā)展至較高水平，將在25%左右浮動。專賣店成為線下增長最快的零售業(yè)態(tài)(份額接近10%)，連鎖體系和獨立店齊頭并進。

在手機產業(yè)鏈中，多角色資源的集中注入，成為低線城市市場增長的強勁動力。在運營商層面，運營商推動農村市場換機加速4G遷移并推出沃易購等。在廠商層面，華為推出千縣計劃，OPPO、vivo低線渠道持續(xù)擴張。在渠道商層面，有迪信通與品勝股份合作、入駐運營商營業(yè)廳等。在代理商層面，有天聯(lián)網(wǎng)、51訂貨網(wǎng)等聚焦低線市場的B2B平臺。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬村等。低線市場戰(zhàn)略地位將日趨重要。

不過，賽諾報告指出，OPPO、vivo向上突破的速度快于華為向下滲透的速度。

下半年是中國手機市場的傳統(tǒng)旺季，GfK預測，2016年下半年零售規(guī)模將持續(xù)上揚，達2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元市場競爭將更為激烈。