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5、門店渠道弊端凸顯

在渠道布局上，李寧公司采取“直營門店+加盟門店”的方式，這一方式的優勢在于可以迅速搶占市場，挾制競爭對手，劣勢在于面對的是各級供應商而非終端消費者。

門店渠道缺乏對消費者需求的洞察，造成市場反應慢，品牌形象與消費者認知脫節。而且多數店鋪形象陳舊，運營、銷售水平欠佳，導致過季產品的大量積壓。

大力宣傳李寧90后、提高產品售價、改變“中國的耐克”的品牌形象等一些列錯誤的戰略，與李寧當時的情況嚴重脫節，引發了一連串的問題。

李寧回歸，銳意改革，扭虧為盈

由于虧損嚴重，危機重重，李寧不得不自救求生。回歸后的李寧，親自調整公司的轉型戰略，一直站在嚴峻考驗的風口浪尖上，并迎接未來一項項挑戰。

在反思中，除了整個體育品牌行業遭遇嚴冬的問題，李寧還意識到，企業自身戰略的失誤。重新回歸的李寧對李寧公司進行了銳意改革：

制定三步走戰略：重新確立了“核心品牌、核心業務和核心市場”的三大聚焦。

主導一系列戰略舉措：引入戰略投資者，推出渠道、品牌和產品的全面變革計劃，制定“渠道復興計劃”。

天價簽約球星：雖然頂著巨虧的財務壓力，李寧還是簽約NBA籃球巨星德維恩·韋德，以20億元的天價買斷CBA聯賽五年的贊助權。

“互聯網+”戰略：戰略方向將由傳統體育裝備提供商向“互聯網+運動生活體驗”提供商轉變。

發力電商：將電商融入公司的核心業務，大力開拓線上業務。由于對電商的重視，李寧公司2015年電商渠道銷售由2014年的5%提高至25%~30%。

李寧公司還啟動了“渠道復興計劃”，優化線下渠道，擴張直營網絡，對門店重新評估，提高了直營店鋪的銷售和盈利能力，創造李寧新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。

今年上半年1.13億元的凈利，李寧公司終于扭轉盈虧，擺脫持續三個財年的虧損。但李寧要想奪回第一，還是困難重重。

在市場規模上，李寧與國外知名品牌的差距越來越大，國內品牌安踏去年率先突破百億元銷售，成為國內體育品牌的老大。

李寧要想重回巔峰，強化服裝設計的創新能力是轉型升級的重點方向之一。此外，在品牌建設上，必須讓品牌內涵豐富起來，注重品牌精神的傳承，以打造品牌、提高質量為重點