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山姆會員店比國內的超市,競爭優勢何在?到底劃算嗎?
來源:中國焦點日報網 發布時間:2023-06-14 10:30:35

近年來,山姆逐漸掀起了中國零售的一股風潮。山姆會員商店是世界500強企業沃爾瑪旗下的高端會員制商店,其名取自零售界傳奇人物——沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓先生。山姆會員店一直以來都以其“會員第一”和差異化商品著稱,成為消費者的熱門選擇。無論是從經濟角度還是服務質量的角度來看,山姆會員店都是一個明智的選擇。讓我們深入探討一下,為什么山姆會員店在市場競爭中如此引人注目,而且越來越受到消費者的喜愛。

自1983年4月首家商店在美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開業起,山姆會員店已有近40年的歷史,發展至今在全球已擁有800多家門店。1996年8月,在中國的第一家山姆會員店在深圳落戶。截止2023年5月,隨著上海第五家門店真如店的開業,已在中國開設了43家商店,分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門、南京、長沙、南昌、成都、沈陽、南通、寧波、昆山、重慶和惠州等。預計2023年年底山姆門店總數將達48家。

山姆的優勢:極致性價比

山姆會員店究竟真的劃算嗎?首先,當然是消費者最關注的價格。優惠的價格,是會員對山姆會員店最認可的特點之一。雖然山姆在民間得名“千元店”,一次購物動輒千元,絕非浪得虛名,但它極致的高性價比卻幾乎無人能比。

比如,99元的飛利浦便攜燒水杯、699元的德龍咖啡機、699元的BOSE“小鯊魚”無線耳機、249.9元兩只的賽諾優眠枕等,都體現了直觀的價值感。“大牌”和“價格”并駕齊驅,比市面上同類型的商品價格更為便宜。山姆會員店借助強大的全球供應鏈實力和品牌議價能力,加上會員制特有的高效運營模式,讓山姆能夠為會員帶來顛覆性的價格優勢。

另外據官方顯示,隨著會員規模不斷壯大、采購體量增長,山姆通過與品牌商直接合作、對全鏈路進行成本回顧和提高效等方式,實現了更高的單品效率,更高效的低毛利運營模式,山姆將節省下來的成本,重新投資到商品價格上,讓會員直接感知到價值感。2022年底,山姆宣布讓利五億元用于回饋會員,對十款復購率和滲透率最高的“會員年度心選”商品進行了長期價格下調,其中包括明星單品小青檸汁、麻薯、瑞士卷等等。今年5月18日起,山姆再次對十款商品進行了長期降價回饋會員。

山姆的優勢:差異化商品力

東西不錯成為了消費者們對于山姆會員店的普遍印象。典型的評論內容還包括“我們喜歡山姆的原因,最主要的是他里面的東西你的確是可以閉著眼睛買的。只要看價格,能接受就行,基本不會踩雷”。

山姆會員店堅持“精中選精”,經過精心篩選,為會員找到了那些最適合日常使用的品牌、型號和款式。這種嚴格的甄選能為會員節省了時間和精力。除了挑選知名品牌商品外,如果市面上還沒有出現符合山姆差異化標準的商品,山姆不會降低要求,而是選擇自主研發標準和商品,并且全程管理供應鏈各環節,從設計、生產、配送到陳列,嚴格把控每個環節,剔除不必要的中間環節,并將節省下來的成本體現在最終價格上。Member's Mark作為專門為會員定制開發的系列商品,充分展現了山姆的品牌價值。

并且,值得一提的是,山姆的選品范圍十分廣泛,他可以從全球范圍內尋找商品和原材料。山姆通常是去原產地發掘產品,去比利時采購巧克力、去云南收購核桃、去東北尋找秋耳、還會到澳洲發掘牛肉資源。曾有一位蛋糕采購人員透露,為了制作牛角包所需的黃油,山姆特意前往法國采購。毋庸置疑,法國黃油在國際上享有盛譽。最終,他們找到了一家擁有法國AOP(原產地法定保護區認證)的黃油供應商,確保了黃油的質量和來源的可靠性。

山姆會員店相關負責人曾表示:“無論發展全渠道、提升商品力和服務,山姆會員店都圍繞‘會員第一’這個戰略原點。”山姆會員店在中國的成功,既得益于時代紅利,也是自身深耕不輟的結果。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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