5月16日消息，雷特科技（832110）在2022年業績說明會上表示，構建全球化的營銷網絡，全面培養技術型銷售人才，實施坐商與行商相結合的銷售模式，鼓勵外銷人員出國建立辦事處就近服務客戶等策略。另外，公司將加快 LED 控制器及智能電源擴產項目及研發中心的建設項目， 盡快實現項目預期效益。
【資料圖】
下為業績說明會問答全文：
問題1、請您介紹一下公司未來業務發展目標與現有業務的關系？
回復：尊敬的投資者，您好！公司未來發展目標為“聚焦客戶，專注科技”，以技術創新為策略，以市場需求為導向，將產品向縱深發展，擴大產品的品類。公司未來業務發展目標與現有業務的關系為：公司協同發展三個版塊——智能電源、LED控制器、智能家居，構建系統化產品網絡，搭建互聯互通的生態平臺，實現整體智能照明解決方案，滿足不同客戶的應用場景。
問題2、請問公司今年和未來三年的業務發展目標是什么？
回復：尊敬的投資者，您好！公司未來三年的業務發展目標是將以技術創新為策略，以市場需求為導向，以產品拓展為目標，根據市場需求和行業發展趨勢積極研發新產品、新技術，實現公司產品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產品市場競爭優勢，滿足行業技術需求，提升公司技術實力。
問題3、公司同行業主要競爭對手有哪些，公司最主要的核心競爭優勢在哪里？回復：尊敬的投資者，您好！從競爭對手的產品及應用來看，公司主要競爭對手包括銳高照明（TridonicGmbH&CoKG）、明緯電源股份有限公司和上海歐切斯實業有限公司。
公司的競爭優勢有：
（1）產品質量優勢公司生產的智能電源和LED控制器是智能照明系統的關鍵部件，其性能和品質直接影響到智能照明系統的穩定性、可靠性和精準性。公司強調全面質量管理的理念，建立了完善的質量管理體系和標準。一方面，公司已于2010年獲得IS09001:2008質量管理體系認證，2018年獲得IS09001:2015質量管理體系認證；在銷系列產品已分別通過CE、ROHS、FCC、UL、CCC、ENEC、RCM、TUV、CB、EAC、KC等檢測及認證；另一方面，公司產品品質控制貫徹至采購、生產、銷售及售后服務全過程，物料采購100%由公司IQC檢驗合格入庫，生產過程中遵從“自檢、互檢、IPQC專檢”三檢原則，工程部對產品測試全面把控，多方位指導，確保產品功能和性能符合設計要求，成品須經過OQC檢測合格方可入庫，產品出貨后公司每年都會組織銷售人員對客戶使用產品情況進行《客戶滿意度調查》，調查結果顯示客戶對公司的產品質量一致評價較高。
（2）技術優勢公司緊跟行業技術發展趨勢，通過多年自主研發，已經形成并熟練掌握嵌入式軟件與多種算法控制技術、T-PWM超深度調光技術、長距離數據傳輸技術、信號自動識別與兼容技術、多類型多分區管控技術、無線照明同步控制方法與定時激活控制方法等行業內多項核心技術。公司開創的T-PWM超深度調光技術，以閃、細、精、深四大特點，提升了調光技術水平；在長距離數據傳輸領域，公司的智能照明控制產品通過數據總線與數據擴展模塊進行數據交互，能夠避免數據總線的信號對微處理器造成干擾；在信號自動識別領域，公司的智能照明控制產品可以用于多類型燈具，有利于客戶減少產品選型。公司現有技術可適配各大有線標準化協議包括DALI、DMX512、可控硅、0~10V/1~10V、ArtNet等。同時，公司還熟練掌握了藍牙、ZigBee、WiFi和RF2.4GHz、RF433MHz等無線通訊技術，公司技術適配協議廣泛，支持照明行業全品類燈具智能化升級，可滿足多場景應用。
（3）品牌優勢公司始終堅持“注重設計與品質，為客戶創造價值”的經營理念，通過建立新型客戶關系，強化客戶在整個生產經營過程中的核心地位，圍繞客戶訴求及產品特性進行產品迭代更新，并依托公司針對產品穩定性、一致性的要求實施產品研發、生產和銷售，為下游廠商及終端用戶提供高性價比、高品質的產品及綜合服務，并以此樹立了具有行業影響力的品牌形象。公司已在中國、德國、意大利、美國、俄羅斯、西班牙、英國、法國、澳大利亞、越南、土耳其等多個國家和地區注冊了商標。公司自成立以來獲得的主要榮譽包括：2014年公司被評定為“國家高新技術企業”；2017年公司研發中心獲評“珠海市重點企業技術中心”、“廣東省LED智能照明控制器（雷特）工程技術研究中心”；2021年被評為珠海市“專精特新”中小企業；2022年被評為廣東省“專精特新”中小企業、國家級專精特新“小巨人”企業。
（4）產品種類優勢公司產品長期保持專業化、精細化，特色化、新穎化發展，深耕智能控制領域，擁有強大的產品矩陣，型號種類齊全，可以滿足市場各種需求。公司始終堅持以科技創新為核心，在智能照明領域不斷推陳出新，自主研發智能控制新技術，先后開發了智能電源及LED控制器產品線，正推廣智能家居產品線，以滿足家居和商業場景的智能化照明需求。公司近三年在銷產品型號眾多，涵蓋有線控制、無線控制，恒流驅動、恒壓驅動，高壓供電、低壓供電，單通道輸出、多通道輸出，動態模式、靜態模式，單品或系統組合等，可為客戶提供種類齊全、適配性高、品質穩定的全系列產品，以滿足市場各種需求。同時，公司的智能電源及LED控制器產品支持與第三方控制系統硬件雙向擴展對接，目前已實現與DALI標準產品的全對接，形成了產品多協議適配優勢，有利于公司布局完整的智能化生態解決方案。
（5）研發優勢公司注重智能照明控制產品技術的研發，并為產品技術研發投入大量資源。公司擁有省級工程技術研究中心和市級的重點企業技術中心和一批具有自動化、信息工程、電子機械及工業設計等專業知識的研發和設計人員，占公司總人數的21.08%，主創團隊擁有5-10年的專業研發經驗。公司注重關鍵技術崗位的人員梯隊建設，實行全面的研發技術隊伍培養，大力挖掘引進高科技技術人才，著力打造一批行業的技術創新帶頭人，確保公司持續技術創新的源動力。同時，公司與吉林大學珠海學院（現珠海科技學院）、北京理工大學珠海學院、珠海技術學院等高校建立了密切的合作關系，擬通過產學研相結合的方式進一步增強公司研發實力。未來，公司仍將投入大量的資源用于現有產品創新及配套產品技術研發。現有產品研發方向包括小型化、大功率化以及智能化；配套產品研發包括智能照明控制專用傳感器等產品的研發。
（6）核心管理團隊優勢公司核心管理團隊穩定，年齡結構合理，通過長期深耕智能照明控制行業積累了豐富的管理經驗，具備較強的戰略思考能力和高效的戰略執行能力，形成了一套規范化、標準化的成熟高效生產管理制度，并建立了靈活高效的管理機制，不僅大大提高了公司的市場反應能力，也為公司的快速發展奠定了堅實的基礎。
問題4、請介紹是否存在關聯交易，關聯交易對財務狀況和經營成果的影響如何？
回復：尊敬的投資者，您好！公司董事會對2023年日常性關聯交易進行審議并謹慎預測，預計2023年日常性關聯交易金額為零，公司不存在預計的日常性關聯交易。
問題5、請簡單介紹一下公司的經常性關聯銷售、采購情況？
回復：尊敬的投資者，您好！公司董事會對2023年日常性關聯交易進行審議并謹慎預測，預計2023年日常性關聯交易金額為零，公司不存在預計的日常性關聯交易。
問題6、請問公司在保障安全生產方面有哪些措施？
回復：尊敬的投資者，您好！公司已制定安全生產管理制度，公司安全生產工作嚴格按照安全生產管理制度管理執行。
問題7、雷特科技目前股價低迷，公司還會增持嗎？
回復：尊敬的投資者，您好！感謝您對公司的關注！公司的股價除受公司經營業績影響外，還受宏觀經濟、市場環境、行業走勢、投資者預期等多種因素綜合影響。公司股價雖然受到的影響比較多，但做好經營、提高公司的盈利能力是股價持續向好的基礎，我們將在企業經營管理和提高業績方面持續努力，為公司股價穩定提供基礎。2022年公司控股股東增持公司股票，是根據公司《穩定股價方案》要求實施的，具體實施情況請參閱公司于2022年12月21日披露的《關于實施穩定股價方案的公告》以及后續披露的相關進展公告，控股股東本輪增持39萬股。2023年2月21日公司公布了股東增持股份計劃的公告，公司控股股東基于對公司未來發展前景的信心以及對公司投資價值的認可增持股份21萬股。公司目前運營正常，后續如涉及相關事項，公司將按要求履行相應決策程序、并嚴格按照相關規定及時履行信息披露義務。
問題8、你好，公司有進入新能源領域的打算和計劃嗎？
回復：尊敬的投資者您好!公司暫時沒有新能源方面計劃。謝謝!
問題9、請問公司與控股股東、實際控制人是否存在同業競爭？
回復：尊敬的投資者，您好！感謝您的關注！公司與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業之間不存在同業競爭的情形。
問題10、公司募投的項目建設進展如何？什么時候能投產？謝謝！
回復：尊敬的投資者，您好！公司募投項目正有序推進中，部分設備已到位，正在調試中，進展較為順利。募投項目一期預計于2023年10月建成投產。
問題11、現在環境污染嚴重，請問公司在環境保護方面都有哪些舉措？
回復：尊敬的投資者，您好！公司產品的特點是智能、環保、節能、舒適，且產品質量檢測要求符合歐盟ROHS2.0標準，公司今后將繼續履行環保、節能的宗旨，努力拓寬創新領域，改善經營環境，節省能源，從而提高人類的生活科技水平，踐行讓健康智能的光環境成為常態的公司使命。同時公司認真履行“實行垃圾分類，關系廣大人民群眾生活環境，關系節約資源，也是社會文明水平的一個重要表現”的精神，力所能及的做好垃圾分類工作，保護環境。
問題12、請問公司在市場開拓方面有哪些規劃？
回復：尊敬的投資者，您好！感謝您的關注。公司市場開拓規劃如下：構建全球化的營銷網絡，全面培養技術型銷售人才，實施坐商與行商相結合的銷售模式，鼓勵外銷人員出國建立辦事處就近服務客戶等策略，加強與國內外大客戶合作，實施國內與國外的同步發展。
問題13、請介紹一下公司生產過程中的主要原材料有哪些？
回復：尊敬的投資者，您好！公司的主要原材料有電阻、電容、電感、二極管、IC芯片、印刷線路板、變壓器、塑膠件等。
問題14、公司是否享受高新技術企業稅收優惠政策？可以簡單介紹下嗎？
回復：尊敬的投資者，您好！公司為國家高新技術企業，報告期內享受高新技術企業所得稅優惠政策，按15%稅率計繳企業所得稅。
問題15、公司的海外業務情況如何？海外生產經營情況如何？
回復：尊敬的投資者，您好！2022年公司海外業務占主營業務收入的48.05%，目前公司在海外沒有生產經營場所。
問題16、請您介紹一下公司未來發展戰略？
回復：公司將以技術創新為策略，以市場需求為導向，以產品拓展為目標，根據市場需求和行業發展趨勢積極研發新產品、新技術，實現公司產品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產品市場競爭優勢，滿足行業技術需求，提升公司技術實力。具體目標如下：
（1）搭建生態：嚴格把控產品質量、提升技術指標、努力克服行業技術壁壘，完善產品結構，搭建互聯互通的生態平臺，實現整體智能照明解決方案；
（2）改革創新：加深公司在技術上、思想上、管理上、戰略上的持續創新能力，引導優秀，鼓勵競爭和激勵機制。拓寬產品應用領域，以滿足人本照明，健康照明、智慧照明的市場需求；
（3）募投項目：通過加快LED控制器及智能電源擴產項目及研發中心的建設項目，盡快實現項目預期效益；
（4）內部控制：加強經營管理和內部控制，提高經營效率，有效管控經營成本，增強募集資金的管理，預防各項經營風險。
問題17、公司未來具體發展計劃與措施有哪些？
回復：尊敬的投資者，您好！公司將以技術創新為策略，以市場需求為導向，以產品拓展為目標，根據市場需求和行業發展趨勢積極研發新產品、新技術，實現公司產品的低能耗及高轉化率、小體積及高度集成化，鞏固公司產品市場競爭優勢，滿足行業技術需求，提升公司技術實力。加快LED控制器和智能電源的擴產項目建設，提升生產智能化、自動化，數字化水平。
問題18、請問公司主要產品的定價方式是什么樣？外協采購的定價依據是什么？
回復：尊敬的投資者，您好！我公司根據產品的成本、功能復雜性等因素進行定價；公司外協價格是在綜合考慮市場價格的基礎上雙方協商確定，外協定價合理。
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