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(相關資料圖)

在最近舉行的2022年度業績說明會上，漢鑫科技（837092）向外界透露了其“工業AI 產品及解決方案”業務高速增長的“秘密”——通過不斷加強與華為的合作、跨區域布局以及研發投入，2022年漢鑫科技該業務實現營收7451萬元，同比增長54.3%，占公司總體收入比重也達到49.03%。

漢鑫科技專注于為政企客戶提供基于人工智能技術的產品與解決方案，目前共有“工業AI 產品及解決方案”和“數字城市解決方案及建設”兩大業務。其中“工業AI 產品及解決方案”業務主要包括成“AI+工業視覺”、“AI+工藝優化”解決方案等，目前專注于精細化工、汽車零部件、設備制造等六大行業領域。

在工業智能領域，漢鑫科技是華為云AI合作伙伴，與華為共建人工智能創新中心，應用人工智能技術為工業制造類企業賦能。據悉，2021年公司與華為合作成立滕州創新中心，主要是應用“物聯網+人工智能”技術為工業企業提供“AI+工業視覺”、“AI+工藝優化”、“AI+運營優化”等“AI+X”場景解決方案產品及服務。2021年、2022年該中心累計實現營業收入約1547萬元，業務穩健發展。

除了與華為共建研發中心，漢鑫科技也在不斷加強研發投入，以增強自身的技術實力。2022年漢鑫科技研發人員從47人增加至70人，占員工總數37%；研發投入從1403萬元增加至1727萬元，占營業收入的11%。

在漢鑫科技的不懈努力之下，目前公司是華為人工智能算法產品服務體系正式供應商，通過了華為鯤鵬伙伴應用軟件認證，獲得“華為優選級 ISV 伙伴”認證、“華為中國最佳總集合作伙伴獎”、“華為云產業生態優秀伙伴獎”。

跨區域業務取得實質性進展

通過與華為的合作，漢鑫科技已經融入華為全國160 多個產業基地生態。同時公司也積極加強在全國范圍內的銷售布局，已完成煙臺、滕州、龍口、濟南、呼和浩特5 個創新中心的跨區域拓展，完成設置大連、青島、臨沂、蘇州、寧波、東莞、南昌、珠海、重慶9 個省內外業務代表處。

漢鑫科技的努力很快就取得了成果，2022年公司在煙臺外地區（公司位于山東省煙臺市）實現營收4916.42萬元，同比增長87.96%，并且煙臺外地區業務毛利率達38.38%，高于煙臺地區的33.36%。值得一提的是，漢鑫科技的煙臺外業務主要分布于山東省外，2022年公司山東省外營業收入為2807.68萬元，約占營業收入的18.47%。