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潘翔說投資時，相比項目方向，他們更看重人。受訪者供圖

原標題：“當前融到錢的公司要控制現(xiàn)金流”

光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資基金（簡稱“光速安振”）副總裁。光速創(chuàng)投于1999年在硅谷成立。2011年底，光速創(chuàng)投中國團隊開始獨立募集并管理規(guī)模為1.68億美元的光速安振中國一號基金，2014年6月光速安振中國二號基金募集完成。專注于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、消費服務和企業(yè)技術(shù)服務等領(lǐng)域的早期投資。

27歲的潘翔，是光速安振副總裁，也是圈子中出了名的社交達人，他說因公司人不多，更考驗每個人的單兵作戰(zhàn)能力，他的方案就是交朋友、混圈子，會出現(xiàn)在各種投資人創(chuàng)業(yè)者的飯局上，沒有局就和人約飯。他甚至給自己定的目標是“從不一個人吃飯”。

而對于創(chuàng)業(yè)公司如何度過資本寒冬，潘翔也有獨到的見解，他認為對于那些已經(jīng)融到錢的公司，首要的問題是要控制現(xiàn)金流，一分錢要掰成三瓣用。

目標是“從不一個人吃飯”

新京報：你的首份工作是在華興資本做FA，第一年就獲“最佳分析師”，有什么訣竅？

潘翔：瘋狂地賣力工作，既然不能拼爹就只能拼命。當時因為太賣力而且休息太少，導致一度面癱。印象特別深的是，一次去吃烏冬面，竟然有面條從一邊漏出來，才感覺不對。當然，后續(xù)也開始注意調(diào)整。

新京報：除了賣力工作，聽說你還是圈子里出了名的社交達人。

潘翔：首先光速安振人不多，這就要考驗每個人的單兵作戰(zhàn)能力。我的解決方案就是交朋友、混圈子。所以獵頭、記者、創(chuàng)始人、高管、PE、天使，這些他都會去約、去聊。我覺得VC要把50%以上的時間花在見人上，曾給自己定的目標是“從不一個人吃飯”。

新京報：聽說你的微信好友快加滿了。

潘翔：對。

新京報：這個是你找好項目的方式？

潘翔：算是。但社交也不是單純的逐利行為，這個過程等同于自我成長，所以我很珍惜新朋友社交，而且也的確給我?guī)響?zhàn)績了。一個VC通常關(guān)注一兩個垂直領(lǐng)域，我可能觸角比較廣，比如汽車、社交、O2O以及那些C端（客戶端）重交互的產(chǎn)品。我主導或參與的很多項目已經(jīng)開始嶄露頭角，如E代駕、好廚師等。

投資以看人為主

新京報：光速安振在投資時，更看重人還是項目？

潘翔：大家都說天使投資看人，A輪投資看模式，B輪投資看數(shù)據(jù)，光速安振作為以A輪投資為主的VC，我們是以人為主。只不過我們和天使投資人有很不一樣的地方：很多天使機構(gòu)創(chuàng)始人是拿自己的錢去投資，更多時候是在“撒”，只要覺得這個人身上有一個特別亮的亮點，就可以去投資了，所以天使投的項目數(shù)量會是A輪基金的5倍以上。

但作為專注投A輪的基金，我們希望創(chuàng)始人在大方向是不能變的。舉例來講，A輪基金投資的創(chuàng)始人游泳技能很好，我們的預判是可能某一天這位創(chuàng)始人的自由泳會很厲害，但是說不定他未來也會是蛙泳冠軍，只是他如果突然轉(zhuǎn)去練自行車就會很奇怪。天使輪不一樣，他們的判斷是只要這個人運動潛能很好，可以去練游泳，也可以去練自行車。

新京報：除了為創(chuàng)業(yè)項目輸出資金之外，你們還做什么？

潘翔：幫助創(chuàng)業(yè)團隊招聘人才，尤其是核心團隊的成員。舉例來說，目前國內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的創(chuàng)業(yè)公司杏仁醫(yī)生的聯(lián)合創(chuàng)始人是我們介紹的，當時他們只有醫(yī)療方面的人才，光速安振幫著找到了互聯(lián)網(wǎng)團隊的核心人員。所以我們的日常工作，一半時間是找項目，另外一半時間是找人。一方面找潛在的創(chuàng)始人，另一方面找可能想加入創(chuàng)業(yè)公司的能力強的人才。

新京報：遇到某一個創(chuàng)始團隊缺少核心人員，會強迫或者硬塞進去嗎？

潘翔：單純從數(shù)學上來計算，可能硬加進去這位缺失的核心人員后，團隊整體由80分變成95分；但算上一些“化學反應”的話，實際情況可能是從80分變成70分，因為硬塞進去的核心人員也許反而會不能很好地與原有團隊磨合。

我們的做法是，在知道對方需求情況下，去給對方匹配。就像開車，我們認為創(chuàng)業(yè)者是駕駛員，我們把自己定位為副駕駛員，負責給駕駛員導航開路，避免他開到坑里去，同時幫駕駛員排憂解難，當然也會給車加油。但是，車是創(chuàng)業(yè)者在開，想踩油門或者剎車是創(chuàng)業(yè)者自己決定的事。這其中不存在教練和學員或者老板和下屬的關(guān)系，我們和創(chuàng)業(yè)者之間更多的是伙伴關(guān)系。

資本寒冬下，創(chuàng)業(yè)和投資會變得更理性

新京報：當前VC行業(yè)還有那些可以被創(chuàng)新？

潘翔：VC這個行業(yè)本身是在幫助別人管理資產(chǎn)。一般情況下，中產(chǎn)階級對于自身資產(chǎn)的配置主要是：固定收益類的產(chǎn)品、股票、房產(chǎn)等。對于風險投資的正常配置比例是不應該超過5%的。而VC這個行業(yè)區(qū)別于企業(yè)資產(chǎn)類別的特點是可以產(chǎn)生超額的回報，對于市場上提到的管理費對賭這種創(chuàng)新，其實本質(zhì)沒有太多變化。因為VC的主要回報是來自于被投企業(yè)退出后的收益。

新京報：所以你認為的新玩法是機制的創(chuàng)新？

潘翔：是機制和文化的創(chuàng)新。VC這個行業(yè)現(xiàn)在需要解決的問題是怎么把優(yōu)秀的投資人留住。對于一只基金而言什么樣的文化留什么樣的人，畢竟每只基金核心資產(chǎn)一定是投資團隊。

新京報：最近所謂的資本寒冬，對行業(yè)有哪些影響？

潘翔：在當前資本寒冬情況下，很多投資機構(gòu)的投資速度降下來了，但實際投資環(huán)境并沒有那么夸張，好的公司照樣可以融到錢。只是這段時間需要有足夠的耐心，因為這段時間融資速度會比較慢，金額也會相對比較偏少，估值也會偏低或者趨于合理。

另外，投融資不可能一直火熱下去，中間是需要調(diào)整的。調(diào)整帶來的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)會變得理性，投資也會更理性，眼光會放得更長遠。

新京報：在目前環(huán)境下，對于融到錢的公司，你有什么建議？

潘翔：首先要控制現(xiàn)金流，很多公司死掉的部分原因是現(xiàn)金流斷了。如果公司要想能夠持續(xù)長久活下來，現(xiàn)金流很重要，一分錢要掰成三瓣用。

其次，可以適當高歌猛進。現(xiàn)在大多數(shù)的公司沒有融到錢，或者很多創(chuàng)業(yè)公司覺得自己過得不是很好，這里面會有一些比較好的人才或者一些比較好的idea，融到了錢的公司可以借此去談資源整合或者吸引優(yōu)秀的人才加盟。

最后是練內(nèi)功，趁這個時間梳理業(yè)務，以及對團隊進行整合，為了現(xiàn)金流或者公司能活下去，裁員也是一種策略。

新京報：這輪資本寒冬光速安振計劃怎么過？

潘翔：在別人特別熱的時候我們要注意，但市場冷的時候我們更是要積極地去看項目，保持穩(wěn)定的投資節(jié)奏。至于投資策略，堅持投人和投早期一直是我們不變的打法。

本版采寫/新京報記者 郭永芳

投融資不可能一直火熱下去，中間是需要調(diào)整的。調(diào)整帶來的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)會變得理性，投資也會更理性，眼光會放得更長遠。——潘翔