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　　尊敬的各位領導，各位來賓，非常高興和大家分享在北京最美麗的秋天的一個晚上，我今天這個題目是《新常態、新三板PPP》，我是致生聯發的卜鞏岸。我們致生聯發是一家物聯網整體方案的提供商，主要針對智慧城市建設中的安防、安檢、環保、金融、教育、交通等領域，主要的商業模式是B2B或者叫B2C，對行業或者對政府。我們致生聯發是在2014年的6月份在新三板掛牌的，我記得還挺清楚，去年大概這時候，我們參加了北京市金融局舉辦的叫千家掛牌公司的新氣象的這么一個會議，轉眼剛才講已經接近4000家了，一年來新三板的隊伍擴大得如此之快，也非常的高興。

　　致生聯發在今年，在新三板市場上一共做了三次增發，我們趕上了一個最好的時期，在一級市場的增發進行得非常順利，第一次我們做起來還有一些不太專業或者有些茫然，到了我們上個月剛完成了第三次，我們一共募得了3.68億的資金。我看到一個數據，大概在新三板融資上，大概是位于十一、二名左右的排名。同時和建信、廣發、中銀、中科曙光(603019,股吧)等知名機構成為公司的股東，公司的股份結構得到了迅速的改變。

　　今年的6月份，致生聯發以數億的資金并購了我們的中科院計算所的公司，中科曙光的云計算板和數據挖掘板，這樣我們就形成了在新三板公司的產業鏈，第一次大規模并購計算公司的核心業務，對中科曙光的核心業務模塊并購使新三板整個人力資源得到了極大提高。大家知道在大數據領域主要有四個環節，第一個環節是數據采集，第二個是數據通訊，第三是數據存儲，第四是數據挖掘。在數據采集和通訊上，我們致生聯發在國內應該說還是很好的，甚至是最好的，但是在數據挖掘和數據存儲這兩個環節，中科曙光是國家隊，因為有一些資源是國家劃撥的核心企業，這樣我們就形成了國內最強大的基于大數據、云計算、物聯網，這就整合了人力資源。因為關于致生聯發和中科曙光的一些細節因為合作尚未完成，以后有機會再為大家詳細報告。近年來，財政部和國家發改委制訂了一系列有關PPP政策，各地政府也出臺了相關的文件來響應國家的號召，來推動PPP，所謂PPP就是（英文），也就是說是一種公私合營的伙伴關系，它注重運營，而不是一次性的建設。政府和一些大的壟斷性的行業，也把采購產品轉向采購服務。傳統的集成商受到了新常態下運營商和服務商的挑戰，在這個歷史的關頭，在這個風口上，我們趕上了。在PPP的設計制度的同時，它主要是考慮我們國家的廉政把權利關進籠子里，要追求新的發展機遇，創造高效、廉潔的政府采購模式和發展模式。如果想在PPP這個行業里作為政府的供應商，必須同時要具備兩個條件，第一個條件是具有強大的項目執行能力，這個執行能力一定是A2Z，而不僅僅是賣產品就完了，我們肯定要給政府進行持續的服務，持續的開發，要經營，經營要有一個實體來經營，而這個經營的實體未來一定是在新三板或者在IPO上的一個標的。第二個條件就是資本運作條件，你想馬上從政府拿到錢，這個日子以后是越來越不好過了，拿到錢的比例是越來越少了，你要先自己運作設備資金，來為政府進行信息化的建設或者其他的公共設施和資源的建設，然后通過運維來獲取政府的回饋。

　　剛才講了，致生聯發和中科曙光聯合構成了國內最強大的信息化、云計算、大數據和物聯網的資源能力。在資源充分整合下，利用PPP，在資本運作方面，新三板對PPP的影響，新三板增發非常方便，我們在主動地控制我們的股東人數，只要不超過200人，只有股轉公司認可就可以了，不用到證監會去做認定，大概一個半月就可以完成定向增發，而且對于定向增發的來源也采取了一種比較包容的市場化的選擇，這樣我們可以提供一個頻繁的減量增發，為我們PPP的項目不斷地充實我們的資本金。大家知道資本金和我們放出資金杠桿的支點的關系是非常非常大的，我們的杠桿放長了，就容易斷，如果杠桿放短了，我們整體的引領能力沒有得到很好的釋放，正好新三板為我們提供了一個如此和時代和行業的要求與時俱進的這么一種平臺。整合了這些能力以后，我們還帶來了數億元的銀行的信用的授信，就此我們自己還成立了一個投資公司，來繼續放出杠桿目的，更為可喜的是，我們的投資公司還成為了其他賽道基金的母公司，這樣就極大地降低了我們的需求，又無形中放大了項目資金。

　　另外，我們在政府委托我們進行PPP建設之后，中標之后，我們實際上就成了這個項目的甲方，是政府來買我的服務，我來向第三方的供應商購買硬件產品或者系統模塊，以及他們對我的服務。我講一句不太恰當的話，如果說他們對政府這種專業性的單位，他們的溢價能力和對我們專業公司的溢價能力是不一樣的，我的供應商遇到了，他們馬上心里就有一個念頭就完了，再像以前的服務，這種交貨期絕無可能。這樣我們整合這些資源以后，我們的性價比和服務成本得到了空前的增加，我們有更多的精力可以為政府提供更貼身的定制化的恰如其分的提供，而我們很多供應商也是著名的大型公司，他們跟我們合作，已經從供貨變成了其他各種金融模式的合作，甚至是我們在考慮成立合資公司，來一起從業務端給政府來提供服務。同時一些財務顧問公司把合同質押、保理、融資租賃、資產或者債權證券化，對PPP公司和新三板掛牌等金融手段提供給我們，我們在積極探索，這類新的金融工具，結合我們PPP的模式，照這種發展態勢，我們今年已經比去年翻了一番多了，明年比今年再翻一番的合同已經握在我們的手里，在此我對新三板表示再次的感謝，我覺得新三板已經成為了一種雙創的重要組成部分，它本身就是雙創的一部分。當創新能力在一個叫新三板的平臺上遇到了資本，二者產生了化學反應，生出了一個叫支本的公司，這個支本就是支持資本的公司，在政策的牽引下，支本又融入了一種叫PPP的商業模式，一旦在區域或行業中落地，它就形成了馬太效應和蝴蝶效應結合，這也就是我國多重資本建設與完善和創新驅動在信息化領域政府購買服務模式交相輝映，也是對新常態的一種嘗試。

　　同時，在這種形勢下我們也感到一些壓力，剛才講了，這個流動性問題現在雖然壓力很大，但是我們考慮明年，考慮后年，我們這種壓力也是一種山大的效果。如果不能有效地建立資本的二級市場融資機制，一級市場的定增就無從談起，說老實話現在我們都不好意思談，因為今天來的這些創投他有時間，我并不能控制未來的股東給我對出的節奏，我們企業的發展是彈性的，但是我的股東他的資金是有時間函數的，他需要一種金融退出的機制?，F在二級市場不活躍，對一級市場已經產生了影響。同時我們由于二級市場的不活躍，我們的資本一直也無法定增得更好一些。同時我們的資本價值也無法被市場廣泛的發現，現在發現成本太高，剛才我特別高興聽到隋強先生講的，這樣對于資本、對于價值的發現可能成本會降低很多，這樣市場化在資源配置化的遷移下，我想肯定會帶來更多的活力。我希望最好以最快的速度降低合格的投資資本，我不知道現在合格的投資資本到底有多少，但是前兩天我參加新三板的會議，現在有4000家，平均25個投資就有1家，這個比例顯然不好，我們的股權很容易分散到500人、1000人，甚至更多。剛才講了分層有了以后，肯定是會對二級市場產生非常大的影響，像公募資金的入市，想做市商群體的擴大，未來產生的競價，這種措施我覺得現在希望能夠盡早推出，只有這樣實際上才能真正降低新三板的系統風險，完善新三板的系統建設，才能真正地把新三板作為我們持續發展引擎的創新驅動的助推器。