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新華社南京１月２８日電題：“互聯網＋蔬菜”：新型農民工路曉華的電商創業路

魏陽、劉巍巍

從異地種菜到回鄉創辦農業合作社，再到帶領大學生搭建蔬菜電商平臺，南京薈萃農業發展有限公司營銷主管路曉華，用沾滿泥土芬芳的雙腳，走出了一條新型農民工的電商創業之路。

４３歲的路曉華是南京市溧水區和鳳鎮人。１９９７年，在鄉辦廠工作的他為打開化肥銷路，聯系到在無錫郊區租田種菜的老鄉，這成為他人生的轉折點。１９９９年，路曉華加入無錫菜農行列，并開起農資供應點。

伴隨著城市化進程加快，可供菜農耕作的土地漸趨稀少，路曉華萌發回鄉創業的念頭——２００９年４月，由他“掌舵”的華成蔬菜專業合作社成立。

為讓合作社早日步入正軌，路曉華既管種植，又跑銷售?！埃玻埃埃鼓甑剑玻埃保蹦?，３年時間我只睡了正常人１年的覺”。在他的帶動下，合作社２０１０年開始盈利，原本猶豫的菜農紛紛加入。如今，合作社擁有社員１４３戶，土地超２０００畝，年銷售額達３２００萬元。

隨著合作社日漸壯大，路曉華倍感人才的重要性。２０１１年至今，合作社陸續引進１０名大學生?！斑@些孩子理念好、想法好，但在龐大的家族體系中，不敢管理和說話?！睘樽尨髮W生人盡其才，２０１２年，路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬，并幫助大學生們與社員展開溝通。當社員們嘗到新技術帶來的甜頭后，隔閡迎刃而解?！拔蚁嘈牛魏稳硕紩嘈耪胬??！甭窌匀A說。

新鮮血液的加入還給路曉華帶來“網購”這一“意外驚喜”?！昂献魃缋锩刻於加锌爝f車來，大學生們連襪子都在網上買?！蓖ㄟ^與試水網絡銷售的同行交流，路曉華認識到“互聯網＋蔬菜”是農業發展的新商機。

在與大學生們頭腦風暴后，路曉華決定搭建自己的電商平臺和物流團隊。不過這一次，他做了一個大膽的決定——自己不當老板，把機會讓給創業的大學生。

“現在你為我打工，希望未來你能創造自己的天地?！保玻窔q的施小青始終記得路曉華對她講過的話。２０１２年大學畢業后，施小青來到合作社，“路總經常帶著我們早出晚歸，手把手交我們做事，與我們分享他的創業經歷?！笔┬∏嗾f。

在路曉華的鼓勵下，２０１３年８月，由施小青等６名大學生擔任股東的薈萃農業發展有限公司成立，專司銷售合作社蔬菜產品及承擔電商平臺配套服務，路曉華則擔任公司營銷主管。２０１４年１０月，合作社蔬菜網購平臺“華成商城”上線，２０１５年，公司銷售額突破１億元，僅電商平臺銷售額就達２０００多萬元。

“我還有一個‘１０年計劃’，剩下的由你們接棒?！闭劶稗r業和農民工的未來，路曉華不乏信心，“農民工這個概念不能只停留在‘農’或‘工’字上，今后的農業在中國必定是朝陽產業，農民工待遇也會水漲船高?！?/p>

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