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注重空間利用 強化多功能

“剛需盤”也靠“產品力”說話

“五一”假期，記者走訪了多個樓盤。2日下午，記者在廣鋼板塊一樓盤內看到，雖然外面下著雨，但營銷中心很熱鬧：有客戶正在聽銷售人員講述樓盤的具體情況，有客戶和家人正在看樣板房，有客戶正問詢銷售人員具體價格等事宜。

“假期首日來看房的人也不少。在‘五一’假期，我們這個區域加推了新房數量。”該營銷中心的工作人員告訴記者。

根據網易房產數據中心監控陽光家緣數據，2021年4月，廣州一手住宅網簽成交10990套，環比3月的12492套，下跌約12%。有業內人士分析，受清明假期影響以及4月從市里到各區的各種精準調控措施出臺，再加上銀行嚴查消費貸、經營貸等違規流向樓市等方面的措施，目前市場整體熱度有所下降。

增城占據新貨半壁江山

廣州中原研究發展部認為，今年“五一”假期，一手住宅推貨量較多，主要原因有近年增城、南沙等區供地增加，相關宅地陸續轉化為新房項目以及3-4月“積壓”新貨集中入市。不過，近期一手住宅市場推貨的情況和受關注程度分化較大。其中，增城占據了新貨的半壁江山。

南沙片區近期受到相關政策的影響，特別是享受人才政策的購房人士需要更長時間個稅或社保繳納證明，從而也讓一批原先有意入市的買家暫緩入市。有樓盤銷售人員告訴記者，由于人才購房條件的變化，她手上原本的意向客戶減少了3成左右。但隨著地鐵十八號線首通段的開通時間越來越近，本市符合購房條件的剛需買家有所增加。

剛需產品注重“不將就”

不管是增城，還是市中心，“五一”新增房源以剛需產品為主，面積段主要集中在80-110平方米左右。從產品來看，60-70多平方米的三房，80多平方米的帶主套三房，90多平方米的四房成為設計的主流，在空間利用上達到了新高度，即便面積不大，也做到了干濕分離、多功能空間等設計。從趨勢來看，剛需產品也在向“不將就”方面提升。

此外，市場也出現了新一代創新產品。有開發商推出了“六層三疊”的小洋樓產品，其戶型面積在110~130平方米，使用空間卻有三層，這是應區域居住需求升級而生的。業內人士表示，隨著市場競爭激烈程度更高，提升配套設施和品牌溢價能力將成為趨勢，因此，即便面對剛需買家市場，也要越來越用“產品力”說話。

記者采訪了多名一線銷售人員和看盤的市民。大家普遍認為，在近期較多調控政策出臺的大環境下，樓市會“穩”字當頭。“符合自己需求，合適就買。沒有合適的就再緩緩，以后還有更好的產品出來。”有買家這樣對記者說。

業內觀點

市面“筍貨”充足 買家心態更理性

廣東中原地產代理有限公司項目部總經理黃韜告訴記者，根據他的觀察，“五一”期間的購房或看房者，有9成左右是為了自住或改善居住環境。除了個別全新盤外，大部分項目的到場客戶流量和平時周末的情況差不多。之前有部分考慮資產配置原因而想購房的客戶，看到4月份陸續出臺的調控政策和大環境后，有不少打消了入市念頭。

另有房企相關銷售負責人告訴記者，由于現在按揭貸款方面的不確定因素增加，可能有買家需要增加首付款比例，這也導致有些客戶只能放棄購房，“我們一般會把客戶資料拿去銀行預審，如果較難按客戶的實際還款能力批出貸款，經過協商后，我們也會將定金退還給客戶。”

智谷趨勢樓市首席研究員黃怡認為，上月，市、區層面陸續出臺了調控措施和細化措施，保持房地產市場平穩健康發展。因此“五一”假期，廣州市場不管是二手房交易市場還是一手房市場，都會趨于平穩，買家心態也會更加理性。對于剛需群體來說，這是一個不錯的入市時期，謹慎選擇，有更大的機會買到心儀的房子。

合富研究院表示，目前市場“豐儉由人”，市面上“筍貨”充足，近期有置業需求的購房者可以根據不同總價預算有針對性地多逛市場。

業內普遍認為，密集的調控措施表明政府“房住不炒”的決心，市場平穩健康發展是主基調。輪番新政+集中拍地后，“五一”市場將成為后市“測溫器”。陳白帆、劉麗琴、龍樂樂、張露