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本文來源于：思達派

目前，針對初創(chuàng)企業(yè)召開的各種會議層出不窮。投資人、戰(zhàn)略投資者和已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者輪流登場。對于創(chuàng)業(yè)者而言，他們不難獲得結識貴人、甚至登臺亮相的機會。

但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門活動，想要建立起碩果累累的商務關系卻并不是一件簡單的事情。

盲目的撒網(wǎng)不是一個好辦法。想要構建有價值的關系網(wǎng)，首先，創(chuàng)業(yè)者們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會成員的最佳人選。然后，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個結識這些人的好辦法。

對此，初創(chuàng)企業(yè)博客The Accelerators針對創(chuàng)業(yè)者如何建立有價值的商業(yè)關系，給出了各位大咖的寶貴經(jīng)驗：

1、認真交朋友，不要混圈子！

紐約Warby Parker公司聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布魯門薩爾(Neil Blumenthal)認為，“混圈子”（Networking）是一個可怕的詞。問題在于，原本想進入圈子是要培養(yǎng)能夠對事業(yè)有益的關系。但是，通過積極地“混圈子”，創(chuàng)業(yè)者卻無法建立這樣的關系。一個真正富有成效的關系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。

友誼是第一步。沒有人可以比朋友更了解我們的優(yōu)勢、劣勢和興趣了——而這些正是打造堅固的關系網(wǎng)的要素。但是要注意，不要在“職業(yè)生活”和“個人生活”間樹立起屏障。

因此，尼爾建議：

第一，朋友永遠都不嫌多；第二，要對朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

2、永遠提早赴約

洛杉磯Realty Mogul公司執(zhí)行主席杰伊·薩米特(Jay Samit)說，在他持續(xù)時間最長久的友誼中，有幾段友誼始于在行業(yè)活動上與陌生人一起喝飲料或者就餐，或者始于長途飛行之中結識的朋友。他認為，以下4點有助于幫助構建關系網(wǎng)：

＊提早到達。

無論是行業(yè)會議、展銷會還是研討會，每個提早赴會的人都會感覺尷尬。會議場所空空蕩蕩的，你會想知道你身邊站著的那三個人是不是就是全部計劃赴會的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時間。

＊搭乘頭等艙或商務艙。

通常，對于初創(chuàng)企業(yè)來講，這項費用會被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務艙實際上能夠帶來生意。如果創(chuàng)業(yè)者正趕赴一場大型展銷會或活動，比如達沃斯論壇(Davos forum)，創(chuàng)業(yè)者真正想要結識的人都坐在飛機的前部。

＊積極參與行業(yè)支持的慈善活動。

在幕后計劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

＊在專業(yè)平臺上發(fā)表講話。

創(chuàng)業(yè)者應該努力成為一名思想領袖，在對企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上就要有所建樹。

3、打理好關系網(wǎng)

那些使我印象深刻的創(chuàng)業(yè)者都明白他們自身的價值遠遠大于公司產(chǎn)品的價值。

做得好的創(chuàng)業(yè)者們會相互轉發(fā)彼此討論過的話題相關的有趣的文章；會相互引見其他企業(yè)家、投資人和媒體；會（盡量）參加對方組織的活動。這樣才能更好的建立一種職場友誼，如果發(fā)現(xiàn)可疑幫助對方的有意義的機會，就可以挺身而出。

不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關系上都非常糟糕。他們將構建關系網(wǎng)視作一場尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。

因此，千萬不要盲目地參加活動。如果一個創(chuàng)業(yè)者就職于金融科技領域，卻在一周內(nèi)出席了三場電子商務發(fā)布會就是在浪費自己的寶貴時間。對于參加什么活動，特別是如何利用時間，創(chuàng)業(yè)者應該深思熟慮、有的放矢。

4、利用現(xiàn)有的人際關系網(wǎng)

最后，還要避免急功近利。對于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——別自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒有誠意的舉動會讓創(chuàng)業(yè)者不受歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問。

思達派（Startup-Partner.com）轉自華爾街日報，略有編輯。