盛夏8月，互聯網金融的天空驕陽似火，不僅有監管政策促發的各種合作不斷被曝出，還有愈演愈烈的燒錢大戰。行業洗牌的激烈與殘酷正透過營銷端的“肉搏”顯露無遺。

作為互聯網金融的代表性業態之一，P2P在營銷領域的創新和探索一直惹人注目。在互聯網金融“頂層設計”出臺之后，P2P洗牌進程被指加速，平臺燒錢推廣力度再度加碼，營銷成本“上限”屢被刷新。近期，諸如宜人貸、邦幫堂等一眾平臺均推出了主題營銷活動，其中也包括因走熟人營銷路線而引來質疑的借貸寶。

在這場戰爭中，有的平臺選擇以貼息、送禮這種直接的營銷手段來獲取關注，也有平臺打出“懸賞50萬獎金求舉薦”的招聘噱頭以提升品牌知名度，還有平臺打起文化牌玩跨界營銷。縱觀P2P燒錢大戰，無論采用怎樣的手段，核心目的只有一個，就是“增粉”。為達目的，各大平臺不惜重金，或突然爆發一鳴驚人，或持之以恒厚積薄發，孰優孰劣，見仁見智。

在筆者看來，一鳴驚人式的營銷能夠讓人記住一時，但高潮一定無法延續，用戶流出率較高。相比之下，持之以恒的推廣好似細水長流，其相對保守的風格與金融屬性更加匹配，這種穩健更易獲得投資者的持久信任。在這方面，以“園區型O2O模式”著稱的邦幫堂讓人印象深刻。細數近期P2P平臺營銷活動，期限最長的莫過于邦幫堂的“司慶狂歡月”，該活動自7月27日開始，將一直持續到8月31日。在此期間，共有三波“驚喜”不一的活動分期上線，真實的貼息與送禮能夠讓投資者感受到實惠，豐富多樣的活動設置可以提升投資體驗，有利于增加用戶黏性。

8月18日，邦幫堂“司慶狂歡月”第二波慶典活動“貼秋標”收官，而第三波驚喜即將來襲。據悉，第三波活動的主題為“投標大作戰，電影搶先看”，凡是在8月20日至8月27日期間，每日首次在邦幫堂投資且被抽取到的3位新用戶，以及每日累計投資額不少于2萬元的前10位老用戶(按投標先后順序)，每人均可獲得電影票兩張。筆者認為，這一看似簡單的推廣實則蘊含著營銷智慧。

事實上，一項推廣活動的用心程度可以直接反映出一家P2P平臺的運營水平，眾多平臺日夜都在為了向目標客群精準營銷而絞盡腦汁。未來一個月，電影暑期檔將進入高潮，《終結者5》、《碟中碟5》、《小黃人大眼萌》等一批大片將點燃銀屏。結合一項統計來分析，國內P2P投資者的年齡以70后以前居多，這類人群不僅看著《終結者》電影長大，還多是酷愛“小黃人”的孩子的父母。P2P平臺此時派送電影票可謂用心良苦。

自誕生以來，P2P行業的燒錢營銷就從未停止。互聯網金融指導意見的出臺，不僅為這個飽受爭議的行業正了名，也為這個年輕的行業劃出了跑道，P2P發展方向越發清晰。如果將P2P初創期的攬客比作小規模的“游擊戰”，那么接下來的洗牌之爭或將引發大規模的“正規戰”，P2P燒錢的戰爭才剛剛開始。要想做到“剩”者為王，除了強勁的背景實力、獨特的細分業務、可靠的風控體系、完美的用戶體驗以外，永遠不要忘記展示營銷的智慧。