銀基集團巨額虧損

　　作為五糧液的最大經銷商，銀基集團一直以來在五糧液的發展中扮演著舉足輕重的作用。

　　銀基集團旗下的代理商肖然多年從事五糧液的代理銷售工作，他告訴時代周報記者，每年他們銷售五糧液的金額大概在幾十億元左右，產品主要銷往全國各地區的煙酒公司和當地大的經銷商。

　　7月份，銀基集團迎來了和五糧液的新合作協議：五糧液對由銀基獨家銷售的45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調至2011年9月前的價格，以期提升該集團的毛利率。

　　銀基的巨虧還要追溯到2011年。2011年銀基集團大量囤積高端白酒，對形勢的研判失誤使得銀基集團2013年財年陷入虧損。

　　根據銀基截至2014年3月度全年業績公布，銀基雖較2013年3月同期的12.27億港元有所減少，但仍有價值近8億港元的存貨。作為五糧液的大經銷商，其庫存相當一部分來源于以前的高價囤貨。

　　2013年對于中國白酒行業來說是非常困難的一年，中國白酒業自2012年春節后逐漸進入調整期，其后由于持續受到中國經濟增速放緩及各項厲行節約政策的影響，整個白酒行業營銷環境在2013年表現嚴峻，這也使得整個高端白酒板塊進入深度調整期階段。

　　“回顧年內，雖然本集團積極根據市場情況進行調整并作出多方面努力，但由于集團業務較為集中于高檔白酒，所以集團整體表現仍未盡如人意”，銀監集團在年報中自我總結道。

　　公開資料顯示，銀基集團與五糧液集團擁有逾十年的悠久合作關系，亦是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運商。銀基集團更于2010年3月取得由五糧液集團經差不多10年時間打造釀制的“永福醬酒”15年全球獨家經銷權。

　　有媒體報道稱，在銀基內部人士看來，“銀基如今的庫存主要是在2011年5-6月之間，所有的經銷商看好五糧液白酒的銷量，采取激進的進貨策略。然后2012年春節后，中小型經銷商拿酒速度放慢，這說明銀基對宏觀政策的把握不足。”

　　2012年3月開始，隨著“三公消費”禁令等的出臺，高端白酒價格和銷量逐漸開始雪崩，經銷商拿貨速度過慢，導致的不僅是銀基這類大型經銷商的庫存高企，還造成了上游酒廠的庫存巨大，猶如堰塞湖。

　　為改變連年虧損的局面，銀基集團通過實施“戰略轉型”作出了多方努力，其中包括與中酒網合作，增加中低端產品比重，以及與五糧液的對手茅臺訂立經銷協議等。

　　對于此次銀基與五糧液簽約降低供貨價格，業內持樂觀態度。一名不愿具名的白酒營銷專家表示，市場上各種高端酒類產品降價可謂大勢所趨，如今銀基集團對45度及68度系列五糧液酒實行降價，這無疑也是一種跟隨潮流的明智之舉，因為只有這樣才能達到去庫存，提高市場份額。