理財周報林小亞/文

　　近日，重慶川儀自動化股份有限公司(股票簡稱：川儀股份，股票代碼：603100)將攜國內工業自動控制系統裝置制造業領軍者的身份，登陸上海證券交易所。川儀股份此次公開發行新股數量不超過10,000萬股，占發行后公司總股本的比例不低于25%，發行后總股本不超過39,500萬股。

　　此前，川儀股份在網上發行申購，頗受投資者熱捧。上交所數據顯示，川儀股份網上發行有效申購戶數為87.277萬戶，有效申購股數為100.58億股，網上初步有效申購倍數達251.46倍。網上發行最終中簽率為0.89476678%。

　　行業迎來高速增長期

　　今年以來，“工業自動控制”一詞被頻頻提起，其產業未來發展頗受矚目。而在今年的政府工作報告中，促進信息化與工業化深度融合赫然在列，工業自動控制行業的發展對于建設中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化有著重大而深遠的意義。

　　眾所周知，工業自動控制系統裝置制造業與國家宏觀經濟運行關系密切，與國民經濟發展周期呈現一定的正相關性。其中，工業領域新建及技術改造項目對工業自動控制行業發展影響尤為突出，廣為人知的石油、化工、火電、核電、冶金、水泥等行業正是工業自動控制系統裝置制造業的傳統用戶。除此之外，國家政策大力培育的戰略性新興產業，包括新能源、新材料、節能環保、生物醫藥、信息網絡和高端制造產業在內，由于“三網”融合、物聯網的研發應用等發展，新增項目需求和技術改造項目需求不斷增多，無不為工業自動控制系統裝置制造業的發展提供了新的發展契機。

　　市場潛力為工業自動控制系統裝置制造業帶來巨大的需求。據機械工業儀器儀表綜合技術經濟研究所發布的《自動化儀表行業及市場分析、發展預測報告》顯示，“十二五”期間，我國工業自動控制系統裝置的市場需求預計為年復合增長率為20%左右，到2015 年市場容量將超過5,000 億元。

　　良好服務體驗不斷凝聚客戶群

　　據公開資料顯示，川儀股份目前主要從事工業自動控制系統裝置及工程成套的研發、生產、銷售、技術咨詢、服務等業務，綜合實力在國內工業自動控制系統裝置制造業企業中排名第一。?2011年、2012年及2013年，川儀股份分別實現營業收入30.9億元、32.5億元和31.9億元的驕人成績。

　　“川儀在用戶身邊，用戶在川儀心中”是川儀股份一向秉承的服務理念。川儀股份表示，公司長期注重為用戶提供完善的售前、售中、售后一體化技術服務，通過與終端用戶的直接溝通和接觸，迅速、有效地了解客戶的需求，為客戶提供更貼切的服務。據了解，川儀股份現已形成了“銷售-研發-生產-銷售”的良性循環，而據川儀股份招股書披露顯示，川儀股份采用直銷模式，構建了區域銷售和產品銷售相結合的營銷體系。顯而易見，川儀股份打造的完善的銷售網絡，專業高效的售后服務隊伍，以及獨具特色和市場競爭優勢的營銷體系為其贏得了良好的市場口碑。此前，就有川儀股份某客戶表示，“川儀股份在單項產品上的研發能力和對總包服務中各個環節技術細節的把握，滿足了我們的差異化需求。川儀股份也通過了解我們的控制流程系統，去反向思考了他們研究開發的實際情況。”

　　良好的客戶體驗能夠有效提升品牌美譽度，這對于公司形象和產品銷售助力頗大，更能有效凝聚客戶群體。業內人士表示，“通過提供系統集成及總包服務，可以增強客戶對公司研發實力、制造能力和售后服務等方面更深入的了解，能更快地樹立公司的市場地位;同時，由于客戶對儀器儀表的使用具連慣性，其項目的后續維護也為單項產品的銷售提供了可靠的保障。”