高端白酒銷售“遇冷”，價(jià)格“跳水”，經(jīng)銷商拋貨套現(xiàn)……過去的一年多時(shí)間里，我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了十余年來規(guī)模和影響最大的一次行業(yè)調(diào)整。在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，電子商務(wù)成為“救世主”，廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。

　　我國白酒行業(yè)整體電商化時(shí)間不長、程度不深，但白酒電商已經(jīng)展開激烈的同業(yè)模式競爭，同時(shí)還要共同對抗傳統(tǒng)渠道的步步緊逼。白酒電商仍為身處轉(zhuǎn)型中的中國白酒業(yè)帶來許多“想象空間”。其方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。

　　行業(yè)調(diào)整催生電商新市場

　　一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚，在整個(gè)白酒行業(yè)一蹶不振之際，廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。就連天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平臺，聞到“血腥味”后也迅速沖入廝殺陣營中。

　　從去年開始，古老傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始全面與新潮時(shí)髦的電子商務(wù)“親密接觸”。

　　2013年的春天是中國白酒行業(yè)近10年來的一個(gè)“分水嶺”：隨著中央出臺一系列約束“三公”消費(fèi)的新規(guī)，高端白酒銷售遭遇重挫，一些經(jīng)銷商迫于壓力出貨外逃，導(dǎo)致名酒價(jià)格“高臺跳水”。

　　這一輪行業(yè)調(diào)整中，消費(fèi)者的目光投向了白酒電商。以酒仙網(wǎng)為首，白酒垂直電商憑借靈活的價(jià)格策略，迅速聚集人氣，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。

　　正當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)跑步進(jìn)入“電商時(shí)代”時(shí)，中酒網(wǎng)在去年“雙十一”網(wǎng)購狂歡期間異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)。

　　“一切沒有物流供應(yīng)鏈的酒類O2O都是偽命題。”中酒網(wǎng)董事長賴勁宇喜歡在各種場合闡明這一主張。中酒網(wǎng)在北京推出“一時(shí)達(dá)”服務(wù)，消費(fèi)者通過官網(wǎng)或手機(jī)下訂單，中酒網(wǎng)線下門店來負(fù)責(zé)配送上門。

　　賴勁宇認(rèn)為，“移動終端+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+物流供應(yīng)鏈+線下連鎖”的全格局將增強(qiáng)服務(wù)的精準(zhǔn)度與速度，相比B2C更具競爭力。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元，同比增長93.1%，其中白酒銷售占比48%。糖酒快訊網(wǎng)站總經(jīng)理郭曉霜認(rèn)為，由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息協(xié)同，酒業(yè)電商正在逐步進(jìn)入井噴期。

　　電商的火熱也蔓延到了今年3月在成都舉行的春季全國糖酒會“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會”首次登陸糖酒會，可容納近400人的會場不僅座無虛席，就連過道和空地上都站滿了人，充分顯示出業(yè)界對白酒“觸電”的極大興趣。

　　B2C與O2O的爭斗也更加激烈了。今年5月，中酒網(wǎng)與四川的1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將分享各自在線上、線下市場的優(yōu)勢，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷售的商品交由1919配送，實(shí)現(xiàn)物流成本降低、物流效率提高;同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺進(jìn)行銷售，拓寬銷售面。

　　一直精耕于B2C的酒仙網(wǎng)也展開反擊。今年3月，手握4.25億元的新一輪融資成果，酒仙網(wǎng)宣布布局全國范圍的倉儲物流中心與“酒快到”業(yè)務(wù)，發(fā)力O2O。

　　已經(jīng)在6月正式上線的“酒快到”選擇了北京、上海、廣州等11個(gè)城市展開重點(diǎn)推廣。目前“酒快到”已經(jīng)對這些城市的本地生活圈酒類商鋪資源進(jìn)行了全面整合，包括當(dāng)?shù)氐木祁悓Ｙu店、連鎖酒行及售賣酒類商品的便利店、超市等，計(jì)劃到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋全國2000多個(gè)縣市、20萬家酒類終端。