五糧液今年5月降價(jià)時(shí)業(yè)內(nèi)就預(yù)言將會(huì)引發(fā)連鎖效應(yīng)。上周末，另一白酒巨頭瀘州老窖在成都舉行的中期營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)上，正式宣布國(guó)窖1573在中秋節(jié)前大幅降價(jià)，其中52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過(guò)了50%。值得關(guān)注的是，此前國(guó)窖1573是唯一一個(gè)在白酒行業(yè)寒冬之際提價(jià)的企業(yè)。

　　降價(jià)后仍高于五糧液

　　據(jù)了解，國(guó)窖1573價(jià)格調(diào)整后，經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元;煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元;而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市價(jià)779元，商場(chǎng)為799元。過(guò)去，其團(tuán)購(gòu)價(jià)還高達(dá)1289元。

　　對(duì)于瀘州老窖其他系列產(chǎn)品會(huì)不會(huì)調(diào)整價(jià)格，公司總經(jīng)理張良表示，現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)作，目前其他產(chǎn)品的價(jià)格都比較適中了，沒(méi)有全部調(diào)整的考慮。

　　張良還表示，這個(gè)策略將會(huì)在2014-2016年堅(jiān)持，“方向不變，原則不變，方法穩(wěn)定。”

　　今年5月，五糧液率先宣布核心產(chǎn)品降價(jià)，其52°水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶，建議終端零售價(jià)729元/瓶。如今，國(guó)窖1573也宣布降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但對(duì)比兩巨頭降價(jià)后的價(jià)格，國(guó)窖1573仍比五糧液要高。

　　坦言“挺價(jià)”犧牲大

　　在國(guó)家出臺(tái)八項(xiàng)規(guī)定之后，高端白酒深度調(diào)整，銷(xiāo)售重挫。然而值得關(guān)注的是，自2012年下半年來(lái)一直“挺價(jià)”的國(guó)窖1573去年還逆勢(shì)提價(jià)110元，在終端市場(chǎng)的售價(jià)高達(dá)1500塊錢(qián)左右。

　　當(dāng)時(shí)瀘州老窖提出要“穩(wěn)定價(jià)盤(pán)、保住形象、保證客戶利潤(rùn)、穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)體系”，但這被業(yè)內(nèi)狠批為“誤判局勢(shì)”的做法。

　　“當(dāng)時(shí)做出挺價(jià)的決定是公司戰(zhàn)略性安排，必須為窖齡酒等‘腰部產(chǎn)品’留出空間。”張良坦言，這其中是有犧牲的，“結(jié)果是曲高和寡，沒(méi)有人喝就是孤芳自賞。”對(duì)于此次大幅降價(jià)，張良希望其百余家核心經(jīng)銷(xiāo)商接受“單瓶利潤(rùn)高企”的時(shí)代一去不復(fù)返的現(xiàn)實(shí)。“假設(shè)我賣(mài)一瓶酒可以賺一萬(wàn)，但一年只賣(mài)了一瓶，我們大家豈不是都要去喝西北風(fēng)?”

　　今年預(yù)期銷(xiāo)售難以完成

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)收入104.3億元，同比下降9.7%;凈利潤(rùn)34.4億元，同比下降21.7%。其中，國(guó)窖1573及其以上產(chǎn)品的高檔酒收入28.8億元，同比下降35%。對(duì)于今年上半年1573系類(lèi)高端酒收入情況，張良此次表示“下降七成左右”。

　　就在2013年財(cái)報(bào)中，瀘州老窖表示計(jì)劃2014年實(shí)現(xiàn)收入116億元，同比增1.5%。但是瀘州老窖在最新公布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中透露，今年公司銷(xiāo)售收入目標(biāo)完成的可能性已經(jīng)不大，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)形勢(shì)的不確定性還在增加。

　　不過(guò)，瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明表示，此次大幅度調(diào)整價(jià)格的目的在于促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額;希望此輪調(diào)整后，瀘州老窖的市場(chǎng)份額將占10%以上。