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(資料圖片僅供參考)

河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 宋亞瓊

石龍區農信聯社深入貫徹落實省聯社及市行部署要求，全員保持一往無前的銳氣、誰與爭鋒的豪氣，截至2月21日，該社各項存款余額202074萬元，較年初增長8189萬元;貸款余額114821萬元，較年初增長1620萬元;個人手機銀行26434戶，較年初增長835戶;借記卡產品應用20.22萬個，較年初增長8500戶。

優化資源配置，提高信貸經營質效。一是把握“穩”字。貸款總量上“穩字當頭”，保持貸款平穩增長、合理適度，把握好節奏。保持小微企業信貸支持政策的連續性、穩定性，加強中小微企業金融服務能力，實現普惠小微貸款繼續“量增、價降、面擴”。截至目前，聯社對公貸款余額59655萬元，較年初增長1039萬元，個人貸款余額55166萬元，較年初增長580萬元。二是加大信貸結構調整力度。成立貸款營銷小組，機關網點分網格、包局委、進企業，以轄區內所有市場主體為對象，聯合區市場監督管理局開展普惠金融整體授信工作;拓寬線上營銷渠道，向周邊地區輻射營銷，創新“商戶閃貸”“安居閃貸”“公信貸”“裝修閃貸”等貸款產品，進一步加大個人貸款投放力度。截至2月21日，聯社個人貸款余額占比48.05%。

拓寬發展思路，推動儲蓄穩存增存。一是加大活期存款攬儲力度。成立對公項目專班，以此專班為依托，安排專職人員對接石龍區轄內中小微企業，實行專人跟蹤、專人管理，對招商引資、“三個一批”等企業項目，實行調查、開戶、代發、賬戶管理等“一攬子”金融服務，用專業、優質、貼心的服務留存客戶，提高企業活期存款占比。二是提升營銷效能，落實網格管理。聯社嚴格按照開門紅競賽方案，全員參與營銷，崗崗形成聯動。要求每周固定時間開展掃街、掃市場、掃社區等營銷，確保區內營銷不留盲區。通過“網格化”營銷走訪，建立客戶信息群，儲備客戶資源，搭建客戶數據信息平臺，培育一批優質客戶群，穩住個人存款不流失。

強化外拓營銷，提高網金覆蓋度。持續推進“大走訪、大營銷”活動，加大營銷力度，拓寬獲客渠道，擴大受眾覆蓋面，深度挖掘存量客戶價值，全面拓展新客戶資源。一是做實做細廳堂營銷。加強高低柜聯動，通過“點對點”下沉營銷，“面對面”提升服務，抓實基礎，拓寬營銷渠道。二是加大區域內營銷力度。在做好基礎業務工作的同時，主動作為，每周固定時間全員“走出去”，推動業務發展再加速。三是加強區域外營銷力度。社部聯動，“走出區”找準目標客戶群體，拉親朋、訪好友、走村入戶、進企業，窮盡手段，實現精準營銷。

強化督導考核，確保抓見實效。建立“開門紅業務工作群”“不良貸款清收攻堅群”完善考核機制，依托“雙群”亮照片、曬成績，推動全員工作積極性;設置流動“紅”“黃”旗，在召開月度開門紅工作督導推進會上，表先進、促后進，激發全體干部員工“比學趕超”的斗志;領導班子每周對各項指標業務完成后三名的中層干部進行督導約談，細化過程管理，樹立結果導向，推動全員營銷、清收工作再上新臺階。