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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 王昌 鄢雅楠

【資料圖】

首季“開門紅”活動開展以來，新鄭農商銀行聚焦任務目標，突出爭先創優的導向，以“整村授信”競賽活動為中心，全面統籌各項重點工作，整體業務實現良好開局。截至1月18日，各項存款余額291.61億元，較年初凈增5.71億元;各項貸款余額170.17億元，較年初凈增4.84億元，其中實體貸款余額117.62億元，較年初凈增3.09億元。

面對“開門紅”時間緊、任務重的巨大挑戰，新鄭農商銀行各支行紛紛使出渾身解數，全員上陣“亮”出真功夫、“比”出精氣神，以乘風破浪的勇氣和決心，取得了一定的成績。

新村支行：全員營銷齊上陣 奮勇爭先開新局

新村支行緊跟總行黨委決策部署，充分發揮人緣、團隊優勢，搶抓“雙節”業務營銷黃金期，全員發力、靠前服務、壓實責任、攻堅克難，扎實有效開展“開門紅”系列活動。在全體支行員工的共同拼搏下，截至目前，新村支行已提前超額完成首季開門紅存、貸款業務目標任務。

狠抓存款營銷，保穩定、促提升。新村支行在保障存款穩定的基礎上，利用春節契機，高頻對接走訪，重點突出低成本存款營銷，不斷調優存款結構。一是緊盯重點目標客戶。提前主動對接轄內重點項目，通過與當地政府近半年多的溝通協調，爭取到5700萬元農戶拆遷補償資金。二是搶抓轄內高校資源。以優質的金融服務，強化銀校合作，通過充分交流，為轄內高校提供全方位、全產品綜合金融產品服務，以此爭取到部分教育資金，使存款大頭落地。三是切實提升廳堂營銷。在做好外拓營銷的同時，持續鞏固廳堂主陣地營銷，通過美化營業環境、營造節日氣氛、開展多彩活動等，增加廳堂流量，提高獲客能力，激活廳堂營銷，推動居民儲蓄存款不斷增長。

抓實信貸投放，搶契機、拓客戶。新村支行以“整村授信”為抓手，深入村莊社區，通過對轄區進行分片，開展“地毯式”營銷，并對營銷過的區域進行深度標注分析，避免重復營銷，提升營銷質效;通過與政府、村委的溝通，對符合條件的授信客戶進行篩選，開展“名單式”營銷，深挖客戶潛力，不斷延伸營銷觸角;做好營銷成果晨通報、日總結，將貸款營銷過程中的難點、痛點擺出來，共同分析，找準癥結，對癥下藥，不斷調整營銷策略和方法，確保營銷實效;快馬加鞭整理資料，加速推進工作效率，實現用信率快速提升、小額貸款迅速增長的良好局面。

龍王支行：提前謀劃拼開局 俯身力耕創佳績

為實現首季“開門紅”，龍王支行靠前行動、積極備戰，自去年12月份起，通過堅持下鄉走訪、挨家挨戶宣傳營銷，提前便把轄內14個行政村全部走訪到位，切實掌握農戶、企業金融需求，強化宣傳造勢，廣泛開展營銷。截至目前，龍王支行已提前超額完成“開門紅”貸款投放目標任務，為全年支行各項工作領好路、開好局。

外出拓展強營銷。龍王支行實行“走出去”工作制，客戶經理每日必須外出打卡營銷，按照前一日確定的目標客戶，以“清單式”營銷為重點，兼顧“地毯式”陌生走訪，通過走街串巷、進門入戶、走訪調研等方式，對轄內商戶、務工人員、中小微企業進行全面營銷，不斷增強該行業務的知曉度和覆蓋面。同時，依托“整村授信”，加強與各村村委的緊密聯系，積極利用該行“致富貸”“體驗貸”等產品，夯實優質客戶基礎，積極拓展重點業務。

自我加壓轉動力。為調動支行員工參與“開門紅”營銷的積極性，龍王支行針對目標任務認真分析研究，細化工作方案，做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”，切實采取“新老結合”“內外合作”的方式，不斷增強營銷實效。廳堂內，輪班柜員利用休息日在營業大廳開展宣講營銷，拓展電子銀行業務;廳堂外，客戶經理連續下鄉，不叫苦、不喊累。正是這種忘我的奮斗精神和無私的奉獻精神，使得龍王支行每天都有新業績、每天都有新收獲。

下一步，新鄭農商銀行將以“歸零心態”對待成績，以“夜不能寐”對待短板，在拉高標桿中爭先創優，在加壓奮進中開創新局，眾志成城誓奪首季“開門紅”!