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中新網寧波10月27日電 (方堃)這幾天，寧波中烏新材料產業技術研究院項目經理梁恩芳正忙著就科技成果合作進展情況回訪成果需求方。作為一名技術經紀人，梁恩芳的日常工作就是暢通創新資源和技術需求對接渠道，打通科技成果轉化的“最后一公里”。

(資料圖片)

“有什么事兒都可以來找小梁。”這是梁恩芳最常對技術成果供需雙方說的話。有求必應，正是技術經紀人的服務宗旨。

什么是技術經紀人?在業界，他們被叫做“科技紅娘”。如同在婚戀中牽線搭橋的紅娘，技術經紀人的作用，正是破解供需雙方之間的信息不對稱。

“企業有難題、專家有技術，技術經紀人要將難題與技術精準匹配。”梁恩芳曾是一名水處理技術領域的研發工作者，談及自己的從業經歷，她告訴記者：“好奇從研發前端到技術輸出中端有什么不一樣的體驗，這讓我對‘技術轉移’這個概念產生了興趣，從而進入了技術經紀人行業。”

技術經紀人梁恩芳就科技成果合作進展情況回訪成果需求方 俞家嘉供圖

事實上，因為涉及知識產權轉讓，技術經紀人的要求非常高，需要懂技術、懂產業、懂趨勢，甚至要懂法務、懂財稅、懂金融。對技術成果適配度的篩選，很大程度上將影響成果轉化的成功率。

成果適配，如同“門當戶對”。而要讓供需雙方有“眼緣”，“紅娘”作用至關重要。在進行技術對接過程中，供需雙方經常會出現前期對話火熱但后勁不足的現象，這時候技術經紀人就要發揮橋梁紐帶作用，增加雙方的黏合度。

梁恩芳表示，初次對接后，技術經紀人就要及時主動跟進，了解雙方真實想法，才能“對癥下藥”進行撮合，最終讓雙方達成共識。

“技術經紀人積極幫助我們對接高校技術團隊，同時用專業知識打消校企雙方合作的顧慮，促進科技成果轉化。”宏日(浙江)控股有限公司綜合管理中心主任朱閩軍告訴記者，宏日控股項目是梁恩芳從業三年來促成的39個產學研技術合作項目。

“不少企業都通過‘成果集市’與高校院所達成了合作意向。”梁恩芳認為，技術經紀人并不能孤軍奮戰，要善于運用政府搭建的各類平臺，縮短對接“距離”。而她口中的“成果集市”，正是浙江省寧波市鎮海區2022年“科技金橋”系列活動中的一項。

近年來，浙江省大力培育技術經紀人，不斷完善技術中介服務體系，促進技術轉移和科技成果轉化產業化。以寧波市鎮海區為例，鎮海科技市場在2018年成立寧波市首個區級技術經紀人協會，該協會組織技術經紀人累計走訪企業600余家次，挖掘技術需求319項，校企精準對接216次。目前，鎮海區已培育技術經紀人332名，實現了該區內高新技術企業、工程技術中心、科研機構、科技服務機構技術經紀人的全覆蓋。

隨著今年8月鎮海區科技創新協同服務中心在鎮海科技市場授牌成立，鎮海區企研對接機制進一步豐富，為技術經紀人發揮作用“插上翅膀”。今年上半年，鎮海區技術交易額突破14億元。鎮海區今年還修訂了《寧波市鎮海區技術經紀人獎勵實施細則(試行)》，推動科技成果轉移轉化人員獎勵、技術交易補貼落地，2022年上半年兌現獎補資金90余萬元。