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東方甄選成為直播帶貨黑馬，如今正計劃進軍海外市場？

市場消息稱，新東方（EDU.NYSE；09901.HK）正在招聘TikTok主播。網傳截圖顯示，該職位由新東方HR招聘，工作地為遼寧沈陽，工資為7K-12K，職位要求是：要有一定的口語基礎，有較好的控場能力和敏捷的應變能力。同時，該職位面向歐美市場，因此要求工作時間為北京時間晚8點到早8點，每天直播約6小時。

【資料圖】

這則招聘被廣泛解讀為——新東方要謀求海外直播市場，在海外帶貨。7月27日下午，新東方相關負責人回復時代周報記者稱，新東方沒有出海直播的計劃，“（截圖）應該不是我們的，我們不會做出海直播”。

時代周報記者檢索多個招聘平臺發現，新東方目前并未招聘TikTok主播職位。但新東方正在為抖音賬號“新東方比鄰好物”招聘直播主播、英文主播等職位，薪資約為每月12K-15K，工作地是北京市海淀區中關村。

新東方在抖音的直播賬號眾多，粉絲量差異極大。

目前，新東方擁有東方甄選系列直播賬號、新東方系列直播賬號以及俞敏洪、董宇輝等個人賬號。其中，東方甄選粉絲已達2330.5萬，俞敏洪、董宇輝的粉絲量分別為1087萬和744萬，新東方直播間和東方甄選之圖書的粉絲約為300萬。正在招聘主播的新東方比鄰好物，定位為新東方旗下少兒啟蒙好物推薦平臺，粉絲數僅16.8萬。

與出海直播相比，擺在新東方面前更重要的難題，或許是如何再造下一個東方甄選。

兩家上市公司分工再細化

東方甄選異軍突起，新東方轉型一枝獨秀。

新東方集團控股子公司新東方在線（01797.HK），是新東方試水直播帶貨和教育硬件的主體。東方甄選一夜爆紅，讓俞敏洪也倍感意外。“做東方甄選很難說是一個戰略。”俞敏洪6月16日在個人公號發文稱，“最多就是在摸索一條出路。”

俞敏洪7月13日發文稱，目前也對新東方和新東方在線的定位進行了升級更新。

“原來兩家上市公司都是做教育的，一個做線下，一個做線上。隨著新政策的實施，在進行戰略調整后，兩家公司有了更清晰的分工。”俞敏洪表示。

新東方繼續以教育為主。在政策許可的范圍內，開展青少年的素質素養教育、面向成年人的出國留學教育、和面向大學生的學習及考試業務。同時，成立教育產品研發部門，專門研發面對各類學習人群的學習內容和學習產品，包括但不限于圖書、軟件、硬件和整體的智慧教育系統的研發。據俞敏洪透露，新東方還在建一個教育傳播平臺——新東方直播間。俞敏洪表示，希望用一年的時間，把它打造成在教育領域中帶來快樂的知識傳播的平臺。

而新東方在線則依托互聯網平臺和原有的在線運營經營基礎，做東方甄選直播帶貨的嘗試，形成供產銷一體的產業鏈，“目前先組建以農產品為核心的供產銷系統，后續會加快農產品之外的生活用品以及教育相關產品的供產銷建設，最終建成一個面向家庭的‘生活好、學習好’的綜合平臺。”

最近，東方甄選的直播畫風在改變。7月17日，東方甄選開啟首場戶外直播，直播間人數最高超20萬人，一萬單桃子開售10分鐘即告售罄。7月26日，東方甄選走向東北，在黑龍江牡丹江寧安市直播，帶貨大米、蘑菇和木耳等。

東方甄選透露，計劃長期推出外景直播專場活動，已與多個地方政府溝通策劃，為地方企業打開全國銷售渠道，助力各省市推廣文化旅游產業，或將帶動更多地方產業加速發展。

復制一個東方甄選有多難？

教培機構轉型焦慮嚴重，但復制一個東方甄選何其艱難。

學大教育（000526.SZ）CEO金鑫在接受媒體采訪時表示，新東方直播帶貨“不太能復制”，“它是天時地利人和等各種因素的疊加，不是每個企業都具備這樣的要素，各企業的DNA也不盡相同。”

另一家教培上市公司豆神教育（300010.SZ）則因突然用“豆神甄選”賬號進行直播帶貨受到關注。

6月17日，深交所下發關注函，要求公司核實是否參與直播業務，并說明直播業務開展情況。豆神教育回復稱，自開展直播業務后，業務發展迅速。截至回函日，公司抖音粉絲總數達1269.9萬，快手平臺粉絲348.6萬。2022年，直播業務銷售額達1.49億元。

相比新東方的多元選品策略，豆神教育直播間帶貨的主要產品包括豆神教育出品的線上美育課程、智能伴學軟件和“云課堂”產品。

豆神教育也表示，公司直播電商銷售業務高度依賴主播的個人能力，若公司主播團隊流失，可能對該項業務發展造成重大影響。公司直播電商銷售業務所銷售的教育產品有被提高監管要求以及被要求停止售賣的可能性，從而可能導致該項業務發展受到較大影響。

而作為頂流大號的“東方甄選”，則開始了裂變之路。主號之外，東方甄選已建立起了圖書、美妝個護、自營三個垂直品類的矩陣直播號。

專注美妝品類的東方甄選美麗生活，目前的粉絲數為65.2萬，與頭部美妝達人仍有較大差距。7月26日，一家直播MCN機構的工作人員向時代周報記者介紹，美妝品類有特殊性，品牌和產品認知門檻高，消費者要花更長時間建立信賴關系，“（新東方）想要在這個賽道站穩腳跟，要花更多資源和精力。”