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東莞名家具展現(xiàn)場(chǎng)，美女舉牌求參觀者掃描二維碼。

虎門服交會(huì)，參觀者可以通過掃描二維碼獲得紀(jì)念品。

肖麗和她的地推小團(tuán)隊(duì)。受訪者供圖

●地推擺攤設(shè)點(diǎn)包圍小區(qū)，市民掃碼關(guān)注服務(wù)號(hào)享免費(fèi)午餐

●互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬到來，地推成本高企，企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型求存

這一次冷空氣沒有爽約，冷雨霏霏，東莞一夜入冬。被封為“工地女神”的肖麗，不得不取消了這周到莞城“掃樓”的工作。這位湖南女孩今年入職東莞一家初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，到上百個(gè)建筑工地，用洗衣粉、T恤和月餅向工人推廣公司的APP。她的團(tuán)隊(duì)高的時(shí)候一天能為公司掃到上千個(gè)新用戶。

隨著冬天的到來，以及公司的戰(zhàn)略有所改變，肖麗現(xiàn)在從建筑工地轉(zhuǎn)戰(zhàn)去裝修樓盤掃樓。而更多的“地推”蟄伏了，比冷雨更大的阻力，是互聯(lián)網(wǎng)資本的寒冬到來。許多公司都減少了地推的直接投放，像肖麗所在公司這樣，拿到6 0 0萬天使輪融資繼續(xù)擴(kuò)張的并不多。在這樣的凄風(fēng)冷雨中回想今年夏日，到處紛飛的二維碼和各種補(bǔ)貼福利，仍然給師奶蔣麗琴留下余溫。

師奶蔣麗琴

這個(gè)夏天掃二維碼撿了不少便宜

作為西平景湖春曉的一名全職媽媽，33歲的江西人蔣麗琴，這個(gè)夏天在地推的誘惑下，一度下載過7個(gè)A PP，掃過的服務(wù)公號(hào)已經(jīng)不記得數(shù)目了。她是小區(qū)里的“掃二維碼撿便宜廣播員”。

小區(qū)推廣的云上城O 2O智能化社區(qū)服務(wù)管理平臺(tái)，她今年6月才在物業(yè)推廣員的游說下安裝了A PP。“去年底聽說掃一個(gè)送一張光大的電影票我沒趕上，這次聽說可以79塊錢買一袋靚蝦王香軟米，比超市便宜了7塊錢；活動(dòng)期間買可樂、桶裝水都有優(yōu)惠，我就下了。這一筆就省了30塊。”

離小區(qū)最近的哥頓蛋糕，與美團(tuán)合作的那一次賺得才叫多。1分錢可以當(dāng)25塊錢使，如果是首次下載1分錢還能當(dāng)50塊，可以買一袋子蛋糕和奶茶回來。當(dāng)時(shí)蔣麗琴立馬打電話叫小區(qū)要好的姐妹快點(diǎn)殺過來，美團(tuán)的推廣小哥一個(gè)w ifi發(fā)射器安在店里，10秒鐘給排隊(duì)的人下一個(gè)A PP，再花2分鐘注冊(cè)一個(gè)賬戶，就能用1分錢撿個(gè)50塊的大便宜。當(dāng)天可以用一次，翌日可以再用1分錢抵25塊，相當(dāng)于一個(gè)A PP賺了75塊。

蔣麗琴還津津樂道這場(chǎng)勝利，好姐妹謙謙媽媽最大的遺憾是去晚了。

而引起整個(gè)小區(qū)萬人空巷的一次優(yōu)惠，是社區(qū)一家連鎖特產(chǎn)店，公號(hào)掃一個(gè)粉絲就送一個(gè)價(jià)值20塊錢的哈密瓜。蔣麗琴呼朋引伴地參加，讓剛剛從江西出差回來的老公和才買上智能手機(jī)的婆婆也參與了。

還有9 .9元洗車的車越匯、6.9元的博湃上門養(yǎng)車、進(jìn)店立減5元的百果園、可用9.9元買電影票的渤海銀行……蔣麗琴這個(gè)夏天通過二維碼撿了不少的便宜。

地推洶涌也出乎她的意料，小區(qū)各大出口一到周末，被各種二維碼和擺攤設(shè)點(diǎn)包圍，大多數(shù)A PP和微信服務(wù)號(hào)都是臨時(shí)聘請(qǐng)推廣員推廣。

她的一個(gè)朋友安安媽媽，曾經(jīng)在小區(qū)門外停車停不進(jìn)去的時(shí)候，遇見幾個(gè)學(xué)生模樣的兼職推廣員，說：“大姐，你幫我下載一個(gè)這個(gè)美容A PP，我?guī)湍阋龑?dǎo)停車。下單還可以立減10塊。”這讓她的朋友哭笑不得。

地推女肖麗

“殺”入各大工地向工人推廣APP

這些消費(fèi)型A PP，除了云上城以外，基本都是外地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品。蔣麗琴們津津樂道它們給生活帶來的補(bǔ)貼和便利，用最流行的互聯(lián)網(wǎng)行話說就是“抓住客戶的痛點(diǎn)”。小區(qū)的各大門崗、商場(chǎng)入口處，以及餐飲街成為兵家必爭(zhēng)之地，這些消費(fèi)型A PP的鋪開，大有萬類霜天競(jìng)自由之勢(shì)。

“現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’拼的不是idea，拼的就是誰跑得快，誰把產(chǎn)品和社群最先做出來，跑馬圈地跑在同行的前面，誰就脫穎而出。”聶景云運(yùn)營(yíng)的是東莞本土互聯(lián)網(wǎng)公司，推廣的A PP“好工人”則是藍(lán)領(lǐng)招聘類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，今年5月份啟動(dòng)，整個(gè)夏季都在通過地推“加速跑”，否則“明年這個(gè)風(fēng)口肯定殺得血流成河。”

肖麗就是這家公司跑馬圈地的沖鋒軍。這位27歲的湖南姑娘，帶著五六人的小團(tuán)隊(duì)，開一輛小面包車，從6月份開始“殺”入東莞各大建筑工地的腹地，面對(duì)面地向工人實(shí)地推廣A PP客戶端。

就在七八月?lián)]汗成雨的季節(jié)，肖麗幾乎每天五六點(diǎn)起床，和團(tuán)隊(duì)一起開一個(gè)多小時(shí)的車，到常平甚至惠州、深圳等地的工地，把堆成山的洗衣粉、T恤衫等禮品搬下來，搭建一個(gè)小棚子，裝上移動(dòng)w ifi，等待工人8點(diǎn)上班前，主動(dòng)迎上前向他們推廣“好工人”A PP，常常要干到工人下班吃完飯，地推小團(tuán)隊(duì)才收工回家。

現(xiàn)在工人的智能機(jī)已經(jīng)很普及，Q Q是工人主要的互聯(lián)網(wǎng)伴侶，只是他們對(duì)其他A PP的知曉程度并沒有相應(yīng)??%