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兩個大佬一臺戲：看倆同齡男人的十年賽跑

來源：i黑馬作者：葉靜發(fā)布時間：2015-12-02 13:39:07

兩個大佬一臺戲：看倆同齡男人的十年賽跑

這場戰(zhàn)爭背后的兩個人生于同年，在朋友眼中，張是一個“性情中人”，而俞比較“低調(diào)謙和”，不同的性格與背景，使得他們選擇了不同的發(fā)展道路。他們一路賽跑，俞看中規(guī)模優(yōu)勢，善用資本，長于并購，張更具“產(chǎn)品經(jīng)理”氣質(zhì)。如今，他們間的賽跑將如何持續(xù)？

他們都出生于1971年，同在上海讀大學(xué)，都不甘于按部就班的生活。

俞熔，1993年畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程系，沒去原定分配的郵電部三產(chǎn)公司，而是加入了一家房地產(chǎn)策劃公司，兩年之后創(chuàng)辦了自己的房地產(chǎn)公司。張黎剛，復(fù)旦大學(xué)生物系退學(xué)，去了美國。

在商業(yè)舞臺上，張黎剛成名較早。1998年，這位哈佛大學(xué)遺傳學(xué)碩士退學(xué)跟隨張朝陽回國創(chuàng)辦搜狐，擔(dān)任搜狐首任產(chǎn)品經(jīng)理。11個月后，他創(chuàng)辦了自己的公司e龍，后因與合伙人及資方意見不一，在e龍上市前夕選擇了離開。2004年，張黎剛再次創(chuàng)業(yè)，成立愛康網(wǎng)，希望將攜程模式帶入醫(yī)療服務(wù)業(yè)。

進(jìn)入體檢業(yè)，是張黎剛一個“被動”的選擇。張黎剛志在互聯(lián)網(wǎng)。愛康成立第一年，因為受制于線下醫(yī)療服務(wù)資源制約，在經(jīng)緯創(chuàng)投張穎的牽線下，張去拜訪慈銘體檢創(chuàng)始人韓小紅，但并未見到韓。合作不成，之后，愛康從線上走到線下，2007年并購了上海國賓體檢，成立愛康國賓。他并不后悔進(jìn)入線下這個選擇，過去10年，互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè)，唯一沒能改變的是醫(yī)療。他還在繼續(xù)尋找線上突破之道。

進(jìn)入體檢業(yè)，是俞熔一個“主動”的選擇。也與上海國賓有關(guān)。俞熔志不在房地產(chǎn)，而想要尋找下一個戰(zhàn)場。2000年時，一度盛傳中國的“納斯達(dá)克”將開，他試水投資，雖然“納斯達(dá)克”沒開，但積累了投資經(jīng)驗并有了更寬廣的產(chǎn)業(yè)視角。之后，他創(chuàng)辦天億投資。他對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)生了興趣，并且相信下一輪產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮就是醫(yī)療。在經(jīng)歷初期一些摸索后，一個機(jī)會使俞接手了上海市衛(wèi)生局持有的國賓體檢20%股權(quán)。

當(dāng)時國賓體檢營收4000萬元，利潤1500萬元。通過這筆投資，俞熔想明白了幾件事：第一他要進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)。第二，在這個產(chǎn)業(yè)里做那些他能夠駕馭的事情，比如體檢業(yè)：它可以復(fù)制，質(zhì)控和體系是可控的，它不依賴于某一個專家，而依賴于一個服務(wù)流程；第三，它的市場比較大。俞熔不甘再當(dāng)小股東，遂退出國賓，轉(zhuǎn)而自建美年體檢。2007年俞熔將天億醫(yī)療更名為每年體檢。

在相當(dāng)長的一段時間里，兩人之間并無公開的交集。都在其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里默默生長。直到2011年美年體檢與大健康體檢的合并。美年大健康的出現(xiàn)，使得原本的行業(yè)格局被顛覆，體檢產(chǎn)業(yè)由此進(jìn)入“三國”時代。

主導(dǎo)這一并購案的美年創(chuàng)始人俞熔因此走到臺前，比起張黎剛，俞熔成名晚了近十年。接受媒體采訪時，談及前行者慈銘（當(dāng)時慈銘已申報A股上市），俞熔稱能上市證明這個行業(yè)的商業(yè)模式行得通；談及愛康國賓，俞熔也稱與張黎剛是“好朋友”，張的太太和他亦是上海交通大學(xué)的校友。

但張黎剛還沒準(zhǔn)備好接受這個“朋友”。美年和大健康合并后，美年擁有近50家門店，數(shù)量排名第一。在公開場合，俞熔不時強(qiáng)調(diào)美年已是體檢產(chǎn)業(yè)第一大公司。這使得他很快成為同樣“永爭第一”的張黎剛的炮轟對象。

在微博紅火的年代，張黎剛在上面寫道：“某公司一直自稱中國最大的體檢和健康服務(wù)集團(tuán)，那你就把2011、2012年的財務(wù)數(shù)據(jù)拿出來曬曬吧!奉勸不要再說假話了!”在張的世界里，名次只以營收為標(biāo)準(zhǔn)。2011年，愛康國賓營收超越慈銘，成為行業(yè)第一。如果你問張，這些炮轟行為會不會得罪人,他會回復(fù)稱他從不主動挑釁別人，只在受到冒犯時選擇還擊。

不同于張的“性情中人”（張的朋友們語），俞則是“低調(diào)謙和”（俞的朋友們語），如上所述，他從不吝惜表達(dá)對合作伙伴甚至競爭對手的尊重與贊譽(yù)。從天億資本及美年大健康的成立發(fā)展史中，也不難發(fā)現(xiàn)他的資源調(diào)動能力。離開房地產(chǎn)業(yè)后，地產(chǎn)商朋友和他一起做投資；進(jìn)入中歐EMBA后，同學(xué)又成為了美年大健康的投資人；他的動員能力不止于此，科技部、各大高新區(qū)及上海市政府也相繼成為天億旗下基金的出資人；在一些社會活動及商業(yè)活動中認(rèn)識的對象，也能很快成為他的投資及合作伙伴。據(jù)說當(dāng)年就是在他極力斡旋之下，天億的股東才愿意把錢拿出來轉(zhuǎn)投美年。

他們一路賽跑，但不同的性格與背景，使得他們選擇了不同的發(fā)展道路。俞熔看中規(guī)模優(yōu)勢，善用資本，長于并購。“我們大大小小這么多并購沒有一例不成功的。”并購之后，原有團(tuán)隊幾乎全為美年所用，“沒有一個走掉的，走掉了就可惜了。”通過并購，美年獲得了規(guī)模優(yōu)勢，依托于網(wǎng)店布局、門店數(shù)量，美年獲得了更多全國性訂單，甚至搶走了愛康的原有一些訂單。

相較而言，張更具“產(chǎn)品經(jīng)理”氣質(zhì)。“我這樣一個做互聯(lián)網(wǎng)出生的人，真正懂得怎么去管一家傳統(tǒng)企業(yè)，花了四年時間。”在張黎剛眼中，在美國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人把公司創(chuàng)立起來后，可以找到職業(yè)經(jīng)理人把它管理好；但在中國還沒有這么一個成熟的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊能夠把一家公司管成功。那些成功的公司一定是創(chuàng)始人把它一直管上來的。

在各種公開場合，張黎剛不遺余力地宣傳著愛康的高品質(zhì)形象。而俞熔也對外表示高端不等同于專業(yè)，美年是一家專業(yè)的機(jī)構(gòu)，希望服務(wù)更廣大的人群。俞熔稱，在追求規(guī)模優(yōu)勢同時，美年也注重“練內(nèi)功”。2013年起，美年采取了一系列的舉措。

他們的努力都受到了資本的肯定與認(rèn)同。其中，愛康國賓獲得高盛、新加坡政府投資公司GIC等近1億美元投資；美年大健康則先后接受凱雷、平安保險等機(jī)構(gòu)約6億人民幣的投資。2014年4月，愛康國賓在美國納斯達(dá)克上市，公開募集資金約1.53億美元，成為“體檢業(yè)第一股”；2015年3月，美年大健康在國內(nèi)借殼上市，成為體檢業(yè)市值第一大股。

兩家公司努力賽跑的幾年，也是原前行者慈銘受困中國資本市場的幾年。他們的你追我趕，也讓這個行業(yè)最早的領(lǐng)跑者韓小紅被淡忘。在參加一個電視節(jié)目時，韓說：“我并不像其他企業(yè)家對贏的追求那么強(qiáng)烈。雖然我會為了贏暗地里加班加點，但我不會為了贏去正面沖突。”

如果說線下體檢服務(wù)是他們的第一個賽場，那么在這個賽場上，在完成對慈銘的并購后，美年無論從營收還是門店數(shù)量都將成為真正的第一大體檢公司。但他們都沒有將目光止于線下，而是投向另一個更重要、更寬廣的賽場——互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。在這個賽場上，不止是他們兩人的競爭，還是與一大群后來者以及手握重金的BAT相競爭。

在線上這個戰(zhàn)場，俞熔又一次展示了投資人的眼光與行事方式，他希望發(fā)揮美年大健康的線下入口優(yōu)勢，為線上醫(yī)療投資、醫(yī)療創(chuàng)業(yè)孵化等服務(wù)帶來新的成長機(jī)會；而張黎剛則又一次顯示出“產(chǎn)品經(jīng)理”的氣質(zhì)，今年四月推出“導(dǎo)醫(yī)通”。

他們間的賽跑，還將如何持續(xù)？

11月29日，美年大健康聯(lián)合了中國知名的投資機(jī)構(gòu)于正式向愛康國賓發(fā)出了私有化要約。當(dāng)晚，張黎剛發(fā)表公開信，將美年發(fā)起的這一舉動視為“惡意”，并稱將抵制到底。第二天晨，俞熔發(fā)表公開信，回應(yīng)稱不存在“惡意，美年和愛康若能整合協(xié)同，對中國的影響也許不亞于阿里、騰訊和華為這樣的世界級企業(yè)。

在時間給出最后的答案之前，讓我們再看一眼兩個人的過去，兩個都有著強(qiáng)烈的榮譽(yù)感人：

“我需要證明，一個普通人家的小孩可以通過自己的努力成為最優(yōu)秀的人之一。我希望自己可以影響后來的年輕人，鼓勵他們堅持自己的夢想。我要給他們做出榜樣，在商業(yè)上取得成功。這就要求我做一個偉大的公司。”張黎剛曾經(jīng)說。

“什么能夠這樣讓人日復(fù)一日年復(fù)一年拼搏？當(dāng)你面對幾百人，上千人的時候，你腦子里根本不會再去想別的，就一件事，就是怎么樣別丟人，別挨罵，這種感覺是貫穿在我們整個做企業(yè)過程當(dāng)中，就是說這種強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。你坐在這個位置上，就得承擔(dān)起這個責(zé)任來。”俞熔曾經(jīng)說。

從創(chuàng)辦哈佛中國論壇起，張黎剛就與大人物們?yōu)槲椋⑴Τ蔀橛杏绊懥Φ娜酥唬欢鴱淖鐾顿Y起，俞熔就把中小創(chuàng)業(yè)者們團(tuán)結(jié)在身邊，成為他們的成長導(dǎo)師。

如此相似，卻又如此不同。2013年秋，他們兩人先后在波士堂錄制節(jié)目，在那檔節(jié)目里，我們看到了注意健康的遺傳學(xué)碩士張黎剛幾乎不喝可樂等含糖飲料，而同樣注重健康的中醫(yī)博士俞熔則是不喝冷水。在節(jié)目現(xiàn)場，曾被小創(chuàng)業(yè)者抱怨不夠“親民”的張黎剛說愛跳健美操，因為這是和大家一起做的運動。而總是和小創(chuàng)業(yè)者們在一起的俞熔則唱起了歌：

天涯的盡頭是風(fēng)沙

紅塵的故事叫牽掛

封刀隱沒在尋常人家東籬下

閑云野鶴古剎

快馬在江湖里廝殺……

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