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原標(biāo)題：彩電業(yè)“吉卜賽人”劉丹再入江湖

有些人，一生注定跌宕起伏、多姿多彩。在彩電業(yè)21年的“老兵”劉丹，就是這樣。作為康佳集團(tuán)前任總裁，他“被下臺(tái)”之后，在短短50天內(nèi)，就自創(chuàng)“夢(mèng)牌”，再次殺入互聯(lián)網(wǎng)電視這片早已腥風(fēng)血雨的江湖。

11月17日晚上，“夢(mèng)牌”正式發(fā)布的前一天，在廣州番禺一家五星級(jí)酒店，劉丹剛跟阿里云OS的負(fù)責(zé)人吃了晚飯。微醺中，他向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家披露了自己的心路歷程及夢(mèng)牌的發(fā)展思路，頭腦依然清醒，激情不減當(dāng)年。

彩電業(yè)的“吉卜賽人”

現(xiàn)年43歲的劉丹，雖然年紀(jì)不大，在彩電圈內(nèi)卻經(jīng)驗(yàn)豐富、游歷廣泛、人脈深厚，經(jīng)歷了七次轉(zhuǎn)折，仿如彩電業(yè)內(nèi)的“吉卜賽人”。這次，他要為自己“安一個(gè)家”，成立了深圳夢(mèng)派集團(tuán)，自任董事長(zhǎng)。

過(guò)去，他并不特別顯眼。今年6月18日，劉丹“回歸”康佳，接替劉鳳喜出任康佳集團(tuán)的總裁，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。沒想到，不到三個(gè)月，9月10日，他又突然被暫時(shí)停職，康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜兼任了總裁職務(wù)。

其中隱情，不便細(xì)說(shuō)。還沒等外界投射完同情的眼光，劉丹已搖身一變，自己樹起大旗、“占山為王”了。真是一個(gè)愛折騰、能折騰的人!

“感謝命運(yùn)，回康佳是最好的解放?！泵鎸?duì)記者，劉丹還是那么樂觀?；乜导阎?，他是深圳惠科集團(tuán)副總裁、自有品牌彩電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，而且持有惠科彩電業(yè)務(wù)20%的股份。今年6月，康佳邀請(qǐng)劉丹回去任總裁，讓他順利離開惠科合伙人的身份。即使后來(lái)又突然被康佳停職，劉丹卻說(shuō)“感謝康佳給我了自由身份”。

也許飄泊太多，劉丹希望扎根下來(lái)，打開屬于自己的一片新天地。今年離開康佳之后，彩電業(yè)內(nèi)也有人向他拋出繡球，像一直做彩電代工的兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉就找過(guò)劉丹，羽翼漸豐的劉丹開出“高價(jià)”——自主品牌業(yè)務(wù)51%的股權(quán)，顧偉沒有應(yīng)允。

“夢(mèng)牌，我是100%控股?！眲⒌ふf(shuō)，盡管做彩電品牌難，做彩電品牌并且賺錢的更難。今年前三季，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)傳統(tǒng)品牌加上新興互聯(lián)網(wǎng)品牌18個(gè)，賺錢的只有海信、創(chuàng)維兩家。

劉丹此時(shí)切入，自信緣于對(duì)彩電業(yè)供應(yīng)鏈、渠道商的諳熟。因?yàn)樗侵袊?guó)彩電業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“從士兵到將軍”的干將，曾歷任東莞康佳機(jī)芯一廠副廠長(zhǎng)、機(jī)芯二廠廠長(zhǎng)，牡丹江康佳品質(zhì)部經(jīng)理，康佳集團(tuán)銷售公司空調(diào)部經(jīng)理、北方區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理。2001~2003年，劉丹任康佳多媒體青島分公司總經(jīng)理，直面老牌彩電“勁旅”海信，并獲得不俗戰(zhàn)績(jī)。

12年前，中國(guó)彩電業(yè)從CRT向平板急劇轉(zhuǎn)型，沖勁十足的劉丹被調(diào)回康佳總部，負(fù)責(zé)新興的平板電視業(yè)務(wù)。2003~2005年，他任康佳多媒體銷售公司副總經(jīng)理;2005~2007年，又任康佳多媒體平板營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理。

至今，仍令劉丹頗為得意的是，2003年，康佳在國(guó)內(nèi)的平板電視市場(chǎng)占有率一度曾達(dá)到38%，超過(guò)了液晶電視鼻祖夏普，“外資品牌終將干不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌”。

2007年，劉丹離開康佳。之后，他曾任冠捷集團(tuán)AOC品牌彩電全球業(yè)務(wù)總經(jīng)理、惠浦電子(深圳)有限公司董事總經(jīng)理，京東方集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、京東方科技集團(tuán)旗下高創(chuàng)電子(蘇州)有限公司董事長(zhǎng)，惠科集團(tuán)副總裁等職務(wù)。從品牌企業(yè)、上游面板廠到代工廠，劉丹在彩電江湖繞了一大圈，直至今年重回自己的出發(fā)點(diǎn)“康佳”，并站到更高的位置上。

在過(guò)去七八年中，劉丹為代工企業(yè)做自主品牌彩電業(yè)務(wù)，也有得意之作。他2007年到冠捷，2008年提出保護(hù)渠道商利潤(rùn)，兩年內(nèi)AOC彩電在國(guó)內(nèi)開拓了3300多個(gè)銷售終端，實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售收入。

務(wù)實(shí)的“夢(mèng)想家”

往昔的戰(zhàn)績(jī)無(wú)需再提，關(guān)鍵是“夢(mèng)牌”電視能否讓劉丹真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值之夢(mèng)?

11月18日上午，面對(duì)數(shù)百個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，劉丹登臺(tái)演講前先播放了一段美國(guó)玻璃巨頭康寧兩三年前拍攝的視頻短片《未來(lái)的一天》。短片展現(xiàn)的是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的美好生活圖景：清晨起來(lái)，輕觸電視，看到時(shí)事新聞;漱口時(shí)，輕觸鏡子，天氣情況一目了然;到客廳，輕觸桌面，可以與遠(yuǎn)方親朋對(duì)話;出門后，輕觸汽車顯示屏，交通狀況便顯現(xiàn)，路邊是數(shù)字標(biāo)牌……顯示無(wú)處不在，即觸即所見。

這也承載了劉丹的彩電夢(mèng)。他認(rèn)為，過(guò)去五年，彩電市場(chǎng)并沒有增長(zhǎng)。中國(guó)彩電業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，2011年1565億元，2015年1515億元;世界彩電市場(chǎng)的容量，2011年是2.5億臺(tái)，2015年預(yù)計(jì)是2.3億臺(tái)。

為什么彩電業(yè)這么慘?劉丹以騰訊視頻為例說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻，現(xiàn)在70%在移動(dòng)端看，20%在電腦端，電視端不到10%。隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大，帶寬越來(lái)越寬，移動(dòng)端看視頻變得方便。即使樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌切入，它們只是以低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，而非創(chuàng)造市場(chǎng)。

“過(guò)去五年，視界=移動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)。而未來(lái)十年，視界=觸摸+立體?！眲⒌ふJ(rèn)為，觸摸屏和裸眼3D，將為未來(lái)的彩電業(yè)創(chuàng)造新的成長(zhǎng)空間。在發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)派公司與美國(guó)CTMATouch公司聯(lián)手推出了55英寸全觸摸屏的液晶電視;又與康得新公司簽約，一起打造裸眼3D的液晶電視。“以前3D電視沒有普及，因?yàn)?D眼鏡易丟掉，裸眼3D解決了這一問題?！?/p>

劉丹憑借多年的彩電業(yè)經(jīng)驗(yàn)，搶先整合上游技術(shù)、供應(yīng)商資源，并不難。但是，TCL、海信、創(chuàng)維等彩電巨頭一旦要做，也易如反掌，因此夢(mèng)牌電視并沒有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“如果業(yè)界巨頭跟進(jìn)裸眼3D、全觸摸屏電視，作為先行者也會(huì)得到合適的回報(bào)?！眲⒌?duì)此已經(jīng)早作準(zhǔn)備。他不會(huì)單純?cè)诩矣秒娨暿袌?chǎng)，與現(xiàn)有的“玩家”死磕，他還會(huì)著力做商用市場(chǎng)。如55英寸電容觸摸大屏電視，就很適宜用于教學(xué)，夢(mèng)牌會(huì)推出學(xué)習(xí)機(jī)、教育機(jī)。

一旦“掘金”的人多了，他還可以變?yōu)椤百u水”的人?！皻g迎大家跟進(jìn)?！眲⒌ね嘎?，他已拿到CimaTouch的中國(guó)代理權(quán)，希望未來(lái)把觸摸模塊的成本做得越來(lái)越低?！拔沂撬饺似髽I(yè)，不可能不賺錢?！彼器锏卣f(shuō)。

夢(mèng)牌電視的盈利保障來(lái)源有三個(gè)：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，裸眼3D電視、全觸控的55英寸液晶電視，都將比普通電視有更高溢價(jià);二是渠道創(chuàng)新，夢(mèng)派將借鑒格力的做法，充分保障線下經(jīng)銷商的利益，零售價(jià)的30%~40%將返回給經(jīng)銷商，電商渠道不是不做，但不會(huì)亂線下的價(jià)，如相同的價(jià)格，電商渠道也會(huì)留下不錯(cuò)的利潤(rùn);三是運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，夢(mèng)派跟互聯(lián)網(wǎng)公司、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、寬帶商等合作，包括阿里云OS操作系統(tǒng)，每臺(tái)電視都能獲得補(bǔ)貼。

劉丹說(shuō)，夢(mèng)派公司未來(lái)三年將投入1.8億元，開拓6000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，彩電年銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái);并組建維修公司，實(shí)行一年整機(jī)保修期內(nèi)包換的服務(wù)。

其實(shí)，無(wú)論是生產(chǎn)、銷售還是運(yùn)營(yíng)，新誕生的“夢(mèng)牌”都更多地依托社會(huì)資源，這跟劉丹在多家彩電代工企業(yè)做過(guò)的經(jīng)歷密切相關(guān)。這次，夢(mèng)牌彩電也是與代工廠合作生產(chǎn)的。劉丹還透露，“希望和寬帶商一起拓展，提供入網(wǎng)的補(bǔ)貼;希望與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商合作，雙方進(jìn)行收入分成。我們已經(jīng)和一個(gè)省的寬帶商在談，一年800元入網(wǎng)費(fèi)，一半反饋給夢(mèng)牌的用戶?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)最年輕的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，夢(mèng)牌主打的是線下渠道。劉丹反復(fù)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維不等于低價(jià)，而在于能否給用戶創(chuàng)造價(jià)值。

曾在京東方工作時(shí)給劉丹打下手、現(xiàn)為奧維云網(wǎng)黑電研究中心總經(jīng)理的董敏，18日也前來(lái)給夢(mèng)牌“捧場(chǎng)”。董敏預(yù)測(cè)，今年互聯(lián)網(wǎng)品牌將在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)占去11%的份額，2016年將進(jìn)一步提升至20%的份額?！安孰娛袌?chǎng)有所回暖，但傳統(tǒng)企業(yè)并沒有暖意，原因一是強(qiáng)者恒強(qiáng)，二是互聯(lián)網(wǎng)品牌不慌不忙地?fù)屖袌?chǎng)。”而且，隨著電商渠道增長(zhǎng)放緩，互聯(lián)網(wǎng)品牌都正朝傳統(tǒng)的方向在走?！皦?mèng)牌電視覆蓋32至65英寸，兼顧商用和民用市場(chǎng)，我們有理由期待。”