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通常，一家企業若能成功上市，原始股東手中的股份多能增值，他們一躍成為億萬富翁也不稀奇。本文要說的這家公司，創始人要帶著公司奔赴創業板，還叫上了一群好友入股，來搭上這趟致富“列車”。

深交所官網顯示，浙江華是科技股份有限公司(下稱“華是科技”)將于8月27日創業板IPO上會，接受上市委的審議。

此次申請上市，公司計劃募集資金2.56億元，用于智慧城市服務業務能力提升建設項目、研發中心建設項目、數據中心建設項目，以及補充流動資金。

共同致富

據介紹，成立于1998年的華是科技主要為智慧政務、智慧民生、智慧建筑等智慧城市的細分領域客戶提供項目設計、信息系統開發、軟硬件采購、系統集成及運維等服務。

2016年7月，公司在新三板掛牌交易;2017年12月，公司股票在股轉系統終止掛牌。

截至招股書簽署日，公司控股股東、實際控制人為俞永方、葉建標、章忠燦三人。

其中，俞永方直接持有公司23.13%股份、葉建標直接持有公司22.34%股份、章忠燦直接持有公司15.59%股份，三人合計持股61.06%。此外，三人還于2013年12月簽署一致行動協議，約定達成一致行動關系，共同控制公司，并于2020年4月簽署《一致行動協議之補充協議》約定了一致行動期限。

三人職務情況是，俞永方為董事長;葉建標任總經理;章忠燦任監事會主席。

外部機構股東方面，杭州中是股權投資管理合伙企業(有限合伙)(下稱“中是投資”)持股9.38%，系華是科技最大的外部股東;杭州天是股權投資管理合伙企業(有限合伙)(下稱“天是投資”)持股5.1%，杭州匯是貿易合伙企業(有限合伙)(下稱“匯是貿易”)持有6.43%的股份。

記者注意到，上述三家機構并不僅是投資公司，其合伙人大多系公司實控人的朋友。對于投資公司的原因，這三家機構的合伙人大多給出的理由系“與實際控制人俞永方或葉建標相識/互為朋友，因看好公司的發展前景而入股”。

至于三家機構入股的價格，據披露，中是投資和天是投資是于2016年4月通過增資入股，繳納的股份認購款合計3660萬元，按此價格和對應的股份來計算，兩家機構平均入股的價格為3.05元/股;另一位股東匯是貿易在2019年1月以1736.83萬元認購了公司366.42萬股，平均每股價格為4.74元/股。

IPO日報根據公司此次募集資金和發行股份粗略計算，計劃發行價約為13.48元/股，中是投資、天是投資、匯是投資手中現有股份在公司上市后，或將分別增值292.36%、171%、184.39%(現有股份已考慮各股東的股權轉讓情況)。

浙江貢獻主要收入

上會稿顯示，2018年至2020年(下稱“報告期”)，華是科技實現營業收入2.9億元、4.1億元、4.68億元，對應凈利潤分別為2614.43萬元、4491.43萬元、5208.16萬元，業績有所增長。

從收入構成上看，2020年度，智慧建筑、智慧政務、智慧民生分別給公司貢獻了47.67%、24.79%、18.3%的收入;另一邊，從銷售區域來看，公司在報告期內的營業收入主要來自于浙江省內項目，完成的浙江省內項目為公司貢獻了98.75%、86.87%、86.48%的收入，銷售區域較為集中。

其中，智慧建筑解決方案面向辦公樓、商業綜合樓、學校、體育場館、工業建筑等新建、擴建或改建工程，圍繞建筑物的智能化建設;智慧政務解決方案主要面對政府機構、事業單位，提供政務信息采集和管理的信息化解決方案，例如智慧監所系統;智慧民生解決方案則主要面對醫院、供電場所等。

在智慧監所領域，根據浙江省監獄管理局網站顯示，浙江省內約有24所主要監獄，其中18所監獄為華是科技的客戶，市場覆蓋率為75%。其中，浙江省喬司監獄在2019年和2020年均出現在公司的大客戶名單之中。

除了浙江省喬司監獄之外，2020年，公司的前五大客戶還包括了浙江省建工集團有限責任公司、國家電網有限公司、北明軟件有限公司和中國移動。當年，前五大客戶一共為華是科技貢獻了1.74億元的收入，在公司當期營業收入中占比37.25%。

IPO日報還注意到，華是科技近年來毛利率有所波動，整體呈現小幅上升趨勢。

報告期內，公司主營業務毛利率分別為24.36%、26.33%、26.49%，其中主要產品系統集成服務的毛利率分別為23.01%、24.96%、24.72%。

“毛利率波動主要系不同項目間服務內容及技術要求差異較大所致。同時在招投標過程中公司也會根據項目、客戶的不同情況判斷招投標競爭形勢，并在報價時選擇不同策略，導致毛利率有所波動。如果未來公司經營活動受到市場環境變化或競爭加劇的影響，其毛利率可能出現進一步波動。”對于上述情況，公司在上會稿中說。