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“小葵花媽媽課堂開課啦!”以前打開電視經(jīng)常能聽到這句廣告詞，葵花藥業(yè)這個(gè)品牌在大眾的心目中可以說是耳熟能詳。然而自2018年原董事長關(guān)彥斌卷入刑事案件后，葵花藥業(yè)便徘徊不前。

剛剛發(fā)布的2020年年報(bào)顯示，去年?duì)I收和扣非凈利潤雙雙出現(xiàn)了下滑，繼續(xù)延續(xù)2019年的下跌趨勢。曾經(jīng)的OTC之王恢復(fù)元?dú)馍行钑r(shí)日。

“董事長殺妻案”尚未了結(jié)

2020年12月10日，備受關(guān)注的葵花藥業(yè)原董事長關(guān)彥斌“殺妻案”二審宣判。黑龍江省大慶市中院維持一審原判，以故意殺人罪判處關(guān)彥斌有期徒刑11年。

一審判決于今年7月由大慶市讓胡路區(qū)法院做出，之后關(guān)彥斌表示不服提出上訴。辯護(hù)人曾稱關(guān)彥斌存在精神類疾病，為"限定刑事責(zé)任能力人"，且有自首情節(jié)，但未被一審法庭采納。

關(guān)彥斌的一生頗為傳奇，他當(dāng)過兵，從過政，辭官下海，三次創(chuàng)業(yè)，資產(chǎn)版圖橫跨米業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥業(yè)。然而，2018年12月22日，關(guān)彥斌在其前妻張曉蘭父母家中，手持菜刀暴砍張曉蘭4刀，致其失血性休克，創(chuàng)傷性面癱，構(gòu)成重傷二級。

據(jù)媒體報(bào)道，2018年12月，張曉蘭帶著與關(guān)彥斌的兒子“小關(guān)”從美國回國，到黑龍江大慶家中探望自己的父母。因?yàn)楹⒆酉胍姲职郑瑥垥蕴m聯(lián)系了關(guān)彥斌。2018年12月22日，關(guān)彥斌從哈爾濱來到大慶張曉蘭的父母家中，兩人在房間里交流了五六個(gè)小時(shí)。

據(jù)張曉蘭回憶，兩人當(dāng)時(shí)主要談?wù)摷依锏氖虑椋⒆拥氖虑橐约瓣P(guān)彥斌再婚的事情，還有《懸壺大風(fēng)歌》一書。張曉蘭認(rèn)為這本書沒有如實(shí)反映自己在葵花藥業(yè)改制、發(fā)展過程中的貢獻(xiàn)。

突然，“他(關(guān)彥斌)朝我走過來，我坐在凳子上不知道他過來干什么。他一把把我拽過去，摟住我的頭，拿出菜刀，就砍我的脖子。一邊砍，一邊喊，‘我要?dú)⑺滥?我要?dú)⑺滥?’……”

隨后，關(guān)彥斌舉刀自殺未遂。張曉蘭總共失血大約4000毫升，“失血性休克”，存在“外耳廓及顱骨部分骨折”，構(gòu)成“重傷二級”。

2018年12月29日，大慶警方以涉嫌故意殺人罪，對關(guān)彥斌進(jìn)行監(jiān)視居住。2019年1月24日，大慶警方宣布對關(guān)彥斌進(jìn)行刑事拘留，并將之送至大慶市看守所。1月29日，檢方批準(zhǔn)對關(guān)彥斌進(jìn)行逮捕。

有趣的是，關(guān)彥斌在2019年做了兩次司法鑒定，一次結(jié)論為“具有完全刑事責(zé)任能力”，一次結(jié)論為“案發(fā)時(shí)處于抑郁發(fā)作期，目前抑郁情緒仍未完全緩解”,“具有受審能力”。

“關(guān)二代”掌權(quán)路漫漫

2018年12月28日，即大慶警方宣布對關(guān)彥斌進(jìn)行監(jiān)視居住的前一天，關(guān)彥斌向上市公司葵花藥業(yè)提出書面辭職，稱“因個(gè)人年齡原因，從公司長遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，為給年輕人更多機(jī)會(huì)，優(yōu)化經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，申請辭去公司第三屆董事會(huì)董事、董事長、總經(jīng)理職務(wù)”。

緊接著，就在關(guān)彥斌因?yàn)樯姘皋o去葵花藥業(yè)董事長之后的2019年1月，他與第一任妻子的女兒——1982年出生的關(guān)一、1979年出生的關(guān)玉秀被迅速推到前臺(tái)，順利完成接班。

(來源：葵花藥業(yè)官網(wǎng))

其中關(guān)玉秀被推選為葵花集團(tuán)董事長、總經(jīng)理，葵花藥業(yè)董事長;關(guān)一被推選為葵花藥業(yè)總經(jīng)理。

大女兒關(guān)玉秀除了在金葵投資持有股份外，名下還有葵花版圖中的米業(yè)、地產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)。而小女兒關(guān)一持股相對簡單，僅持有金葵投資股份。

2019年是 關(guān)家姐妹執(zhí)掌葵花藥業(yè)的第一年，業(yè)績表現(xiàn)平平，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入43.7億，同比下降2.24%;凈利潤5.65億，同比微增0.38%;每股收益為0.97元。

進(jìn)入2020年，遭遇新冠疫情之后，業(yè)績大幅下滑。2020年年報(bào)顯示，葵花藥業(yè)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.62億元億元，同比下降20.81%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.84億元，同比增長3.37%。如果扣除政府補(bǔ)助的1.28億元以及各類投資收入1409萬元，公司扣非凈利潤4.74億元，同比減少5.31%。

(葵花藥業(yè)9年來的凈利潤變動(dòng)圖)

截至二審結(jié)束，關(guān)彥斌仍直接持有葵花藥業(yè)9.03%，直接間接持有股份合計(jì)占總股本的58.55%，關(guān)彥斌仍為公司實(shí)際控制人。現(xiàn)在關(guān)彥斌的精力主要在刑事案件的后續(xù)審理過程中，一旦二審結(jié)束，他是不是會(huì)肯定目前的姐妹花接班計(jì)劃，還會(huì)有疑問。

據(jù)悉，關(guān)彥斌除了關(guān)家姐妹連兩個(gè)女兒之外，還有四個(gè)小孩，相信不久的將來，關(guān)于葵花藥業(yè)股份分配問題，恐怕又將成為一個(gè)熱門話題。

(關(guān)彥斌持股情況，來源：葵花藥業(yè)三季度報(bào))

重廣告輕研發(fā)

《每日財(cái)報(bào)》從葵花藥業(yè)2020年年報(bào)中得知，葵花藥業(yè)是以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼。目前品種儲(chǔ)備1000余個(gè)，在銷品種300余個(gè)，已在“兒科、婦科、消化系統(tǒng)、呼吸感冒、風(fēng)濕骨病、心腦血管”六大領(lǐng)域形成了產(chǎn)品的全面布局。在戰(zhàn)略發(fā)展上，葵花藥業(yè)確定以“小葵花”兒童藥為第一發(fā)展戰(zhàn)略，在資源配置及運(yùn)營管理中持續(xù)聚焦，逐步強(qiáng)化兒童藥核心品類，擴(kuò)大兒童藥核心領(lǐng)軍優(yōu)勢。

在研發(fā)方面，葵花藥業(yè)的投入并不突出。根據(jù)葵花藥業(yè)2018年和2019年年報(bào)數(shù)據(jù)，公司全年研發(fā)費(fèi)用占營收比例分別為2.73 %和2.71%，費(fèi)用規(guī)模分別為1.22億和1.18億。2020年前三季度研發(fā)費(fèi)用更是銳減到6687.29萬元，同比減少28.5%。好在四季度進(jìn)行了加碼，全年研發(fā)投入達(dá)到了1.14億元，同比略微下降。

與研發(fā)費(fèi)用相比，葵花藥業(yè)在銷售費(fèi)用的投入?yún)s可謂大手筆。2019年銷售費(fèi)用達(dá)12.77億元，占當(dāng)年?duì)I收的29.2%。2020年銷售費(fèi)用投入雖然同比下降31.6%，但仍然占同期營業(yè)收入的25.2%。

電視廣告曾是葵花藥業(yè)廣告投放主陣地，零售藥店是銷量主力貢獻(xiàn)者，零售藥店銷量占比在70%左右，剩下來自醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生院等渠道。近兩年電視廣告的投入產(chǎn)出比越來越不合理。據(jù)了解，目前葵花藥業(yè)介紹處方類藥物主要以學(xué)術(shù)推廣模式營銷，非處方類的兒藥以廣告宣傳為主，婦科藥以地推為主。

零售藥店這個(gè)銷售渠道未來也面臨不小挑戰(zhàn)，如今消費(fèi)者在線上購藥已成為趨勢，規(guī)模已經(jīng)達(dá)千億級，若線上開具處方藥權(quán)限放開，線上藥房會(huì)直接搶占線下份額。

靠著“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊(duì)搶”的營銷策略可能已經(jīng)過時(shí)了，未來葵花藥業(yè)需要尋找更加有效的營銷方法才能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)習(xí)慣帶來的銷售頹勢。

結(jié)語

盡管占據(jù)好賽道，又有品牌和產(chǎn)品的市場認(rèn)可，但“董事長殺妻案”還是或多或少地影響了葵花藥業(yè)的業(yè)績，加之其重廣告輕研發(fā)的現(xiàn)狀，又疊加新冠疫情的影響，也為葵花藥業(yè)在未來市場上的表現(xiàn)增添了許多變數(shù)。

葵花藥業(yè)的未來發(fā)展如何，《每日財(cái)報(bào)》將持續(xù)關(guān)注。黃仲平