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每到電商促銷日，便是酒企酒商“開撕”時。今年“雙11”還未開戰(zhàn)，白酒企業(yè)和經(jīng)銷商的口水仗早已漫天飛，隔著屏幕都能嗅到火藥味。繼茅臺發(fā)文點名，叫停老字號特曲供貨的瀘州老窖遭到了酒商的炮轟，“如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其三年內(nèi)變成四線品牌。”

瀘州老窖遭炮轟

繼停止國窖1573經(jīng)典裝、窖齡酒等產(chǎn)品的供貨后，瀘州老窖近期宣布停止老字號特曲產(chǎn)品發(fā)貨，頻繁停貨的舉動惹怒了經(jīng)銷商。

11月7日，酒類連鎖商1919酒類直供平臺董事長楊陵江在朋友圈數(shù)度發(fā)文炮轟瀘州老窖，“瀘州老窖作為一個知名品牌不應(yīng)該操作價格，漠視經(jīng)銷商的權(quán)益，忽視消費者的利益”，楊陵江表示，瀘州老窖作為一個準(zhǔn)三線品牌，不應(yīng)該想終止合同就終止合同，想漲價就漲價，想停貨就停貨，“如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其三年內(nèi)變成四線品牌。”

準(zhǔn)三線品牌的稱呼讓瀘州老窖陷入尷尬中，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒隨后在朋友圈中回應(yīng)：“我們這種三四線品牌要自強(qiáng)啊，團(tuán)隊們務(wù)必勝利。”

讓白酒企業(yè)與酒類連鎖商走上互撕之路的只有利益。今年以來瀘州老窖多次叫停旗下產(chǎn)品供貨，傷害了經(jīng)銷商利益。

茅臺挑釁酒類電商

酒圈的流量擔(dān)當(dāng)——貴州茅臺也沒閑著，和往年一樣，每到雙11來臨之前，茅臺就要把與自己沒有合作關(guān)系的酒類電商平臺拎出來“示眾”，點燃酒企與電商的炮火。今年也不例外。

11月4日，茅臺發(fā)布《關(guān)于“雙十一”期間的溫馨提示》文件，文件強(qiáng)調(diào)，2016年公司與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、我買網(wǎng)、1919網(wǎng)等電子商務(wù)平臺沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。被茅臺點名的幾家酒類電商都很淡定，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只有永恒的利益，沒有永遠(yuǎn)的敵人，“現(xiàn)在的時代分分合合，說不定過幾個月我們就和茅臺合作了。”

往年“雙11”，茅臺被數(shù)個電商平臺當(dāng)做“引流利器”做低價促銷，而茅臺在天貓上的官方旗艦店卻戰(zhàn)績平平。2014年“雙11”當(dāng)天茅臺向工商部門反映過低價銷售情況，但效果甚微。2015年，茅臺祭出了鼓勵經(jīng)銷商低價回購電商平臺產(chǎn)品的狠招。而鑒于茅臺的江湖地位，各大電商平臺選擇了對茅臺的挑釁視而不見。

“價格戰(zhàn)”熄火

北京晨報記者查閱各大電商促銷信息發(fā)現(xiàn)，酒類價格戰(zhàn)不再占據(jù)主導(dǎo)地位，取而代之的差異化競爭。

今年“雙11”期間，往年大規(guī)模的低價促銷盛況并未出現(xiàn)在酒水行業(yè)，去年滿場飛的680元、699元一瓶的飛天茅臺不見蹤影，而其它酒類垂直電商關(guān)于53°飛天茅臺500ml售價也維持在千元左右。購酒網(wǎng)的飛天茅臺狂歡慶是1039元，中酒網(wǎng)的活動價是1098元，我買網(wǎng)的活動價是1099元。而1919酒類直供僅拿出一瓶茅臺來吸引眼球。

超低價的茅臺飛天、“普五”均不見蹤影，取而代之的是各品牌中低檔白酒的促銷活動，酒類電商的引流法寶陣營也在擴(kuò)大， “我們今年主做拉菲了，大拉菲今年‘雙11’直減1000元，3899元就能拿到手”，酒仙網(wǎng)市場部副總經(jīng)理范晉宇表示，由于酒仙網(wǎng)拿到人頭馬獨家品牌運營服務(wù)，人頭馬也會來酒仙網(wǎng)雙11現(xiàn)場助陣。

業(yè)內(nèi)人士指出，去年兩大電商每賣一瓶茅臺，理論上要虧120元，虧錢買流量的酒類電商從今年開始變得理性，這也意味著，今年“雙11”消費者買到低價茅臺的可能性越來越低。

酒企接力漲價

在經(jīng)歷了近四年的低迷期后，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇，高端白酒接連漲價，白酒上市公司的業(yè)績開始好轉(zhuǎn)。而隨著春節(jié)旺季的臨近，酒企的漲價接力愈發(fā)明顯。

水井坊日前給各地總代理下達(dá)了一份“關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整”的通知，決定自2016年11月24日起，調(diào)整旗下臻釀八號系列和井臺系列產(chǎn)品的出廠價，同時，鴻運系列和晶瑩裝系列亦做相應(yīng)調(diào)整。

茅臺、五糧液的價格在今年也屢屢上調(diào)，盡管茅臺819元的出廠價未變，零售價格卻早已一飛沖天。券商調(diào)研報告顯示，茅臺一批價目前部分地區(qū)上漲至1050元，而四個月前還不超過800元。而五糧液則在今年兩度上調(diào)出廠價，國窖1573年內(nèi)三次停止供貨的舉措也被看成是為漲價提前鋪路。券商調(diào)研報告則指出，白酒企業(yè)下一步的漲價已經(jīng)箭在弦上。