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成立直銷全球營銷中心

作為行業領頭羊，東阿阿膠不可能意識不到上述問題。就如國泰君安所稱，“東阿阿膠目前正加快渠道理順和營銷的支持力度,預計三季度起銷售有望恢復。”

而在秦玉峰看來，直銷是一種拉近與消費者距離的方式。

8月12日，東阿阿膠在山東濟南正式發布嬌倍源直銷品牌，并宣布成立直銷全球營銷中心。對于直銷模式，秦玉峰認為，可以直接到消費者，不用通過中介。

在秦玉峰看來，東阿阿膠適合做直銷，“我們的文化很厚重，幾分鐘的廣告說不透，只有通過面對面的深入交流，把博大精深的文化告訴給消費者。”

事實上，在東阿阿膠的戰略中，渠道組織結構扁平化是一個目標，而當前的互聯網發展，也可以提供技術支撐。

對于東阿阿膠進軍直銷領域的做法，市場分析認為，直銷業務是東阿阿膠擺脫“提價”和單品類增長壓力的關鍵一步，公司可以實現“電商+直銷”的銷售組合。

《每日經濟新聞》記者注意到，就在今年4月，東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價，上調幅度為25%。而在過去的10年間，東阿阿膠的提價次數已達16次。

不過，相比于提價，銷售方式的拓展顯然更為有利。在秦玉峰看來，“為達到此目標，就要縮短渠道的層級做到扁平化，近年開辟直銷和電商渠道就是這個初衷。”

在醫藥界人士看來，新的銷售渠道一方面可以減少銷售中間環節，節省推廣等成本費用;另一方面可以提升東阿阿膠的產品結構，為多元化戰略下衍生的新品牌提供有利渠道。