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面臨嚴峻的產能過剩壓力，全球最大的無縫鋼管生產企業天津鋼管也在向互聯網+方向嘗試轉型升級。

13日下午，天津鋼管與鋼鐵電商找鋼網簽署戰略合作協議，雙方將聯合出資設立互聯網“雙創”平臺運營公司，打造一家鋼管交易電商平臺，未來還將在物流、國際貿易等方面展開深度合作。

“天津鋼管也同樣面臨產能過剩”

天津鋼管集團，在天津衛被人俗稱為“大無縫”。這個簡單親切的稱呼，代表了老天津人對這家全球最大的無縫鋼管生產企業的自豪和感情。

1980年代為支持石油產業發展而建的天津鋼管，現在堪稱國內無縫鋼管行業的“頂梁柱”。經過數十年發展，目前天津鋼管擁有350萬噸左右的產能。其無縫鋼管產銷量連續7年保持世界第一，套管產品覆蓋了全國所有油田，國內市場占有率達40%左右。“十二五”期間，累計出口無縫鋼管近300萬噸。

但自2014年鋼鐵行業進入市場寒冬以來，鋼價下跌、訂單萎縮、資金承壓等問題，讓國內不少鋼企出現效益下滑甚至虧損嚴重、生死存亡的考驗。

7月13日，在天津鋼管和找鋼網的戰略合作簽約儀式上，天津鋼管集團黨委副書記孟凡亮向21世紀經濟報道等媒體介紹稱，“全國鋼鐵行業去產能的形勢很嚴峻，天津鋼管也面臨著產能過剩的挑戰。”

孟凡亮稱，一方面，國內無縫鋼管的產能本身確實有過剩，全國產能可能在3000萬噸左右，但實際需求可能只有不到2000萬噸。另一方面，去年一年，國際油價持續低迷，國內油企在油價低于50美元以下，油企打新井是沒有積極性的，那么對于鋼管產品的需求就會下降。

今年上半年，天津鋼管在產能過剩的寒冬環境下，雖然由于競爭激烈，鋼管銷售價格有所下降，但7條軋機生產線開工率保證在80%左右，也保住了市場份額和品牌。國際市場的情況則相對更為樂觀，“1到6月份，大無縫出口合同量35萬噸，同比增長13%，創歷史最好水平。”

據新華網6月6日消息，2015年，天津鋼管集團生產鋼管量為277萬噸、出口64.6萬噸，出口創匯超6億美元;“國內無縫鋼管出口量下降了14.4%，而天管集團的出口量僅下降了1.8%”。

作為定點天津鋼管的第四幫扶小組組長，共青團天津市委書記徐崗對天津鋼管的改革進展非常關注。徐崗向21世紀經濟報道記者表示，今年4月20日，天津市代理市委書記、市長黃興國到天津鋼管調研座談時間長達6個小時之久。黃興國還對天津鋼管的轉型升級、改革創新做出了具體的部署和要求。

經過徐崗等人牽線搭橋，4月27日，鋼鐵電商平臺找鋼網高級副總裁郎永淳帶隊前往天津鋼管進行初步拜訪溝通。隨后經過2個多月的密集溝通磋商，雙方最終在7月13日簽署了戰略合作協議。

根據最新簽署的協議，天津鋼管將與找鋼網聯合出資成立一家合資公司，這家產業互聯網示范雙創平臺運營公司，未來將打造出一家覆蓋鋼管全行業的電商平臺。后期還將在鋼材物流、國際貿易方面進行深度合作。

據21世紀經濟報道記者了解，這家新的合資公司注冊資金500萬元，股權方面，天津鋼管占40%，找鋼網占60%股權;后期利潤在去除成本等后，按股權比例進行分配。

打造國企改革標桿

孟凡亮在采訪中介紹，開設鋼管電商平臺，可以擴寬銷售渠道，減輕企業的庫存壓力。以往天津鋼管向油企等客戶銷售鋼管產品，大多走的是批量定制模式，但是交易周期有時需要3到4個月，而且有時候還經過一級、二級分銷商，利潤被層層削薄。“在全行業去產能的大背景下，天津鋼管想要脫困增效就得走出過去的營銷模式，借力互聯網力量，提高生產、銷售、管理的效率和效益。”

徐崗還補充，在互聯網電商平臺上，不僅沒有分銷商，還可以縮短貿易周期，提高資金利用率，并有望用大數據反過來指導生產。

“天津擁有許多傳統產業和大型國企，很多都還沒有互聯網意識，面臨著去產能或者轉型升級的挑戰，”徐崗強調，“希望天津鋼管與找鋼網的合作，能夠成為一個可以復制推廣的示范樣本或者標桿，將來可以被借鑒到天津更多的國企改革過程中。”

在孟凡亮和徐崗看來，目前成立鋼管電商“線上大超市”只是合作第一步，接下來，互聯網基因還有望將被引入到天津鋼管的供應鏈管理、金融服務甚至管理架構等多個方面。

找鋼網高級副總裁兼首席戰略官郎永淳在簽約儀式上表示，天津鋼管與找鋼網之間的戰略合作，不僅將打造新的鋼管電商平臺、還會開創新的銷售業務模式。同時也將開啟國有企業混合所有制改革的新篇章。“以往國企改革中的股權比例，國企很少能比民企股權還低的，天津鋼管占40%的股比，也算是對國企混改的一大突破。”

找鋼網成立于2012年初，是行業內采用標準創投模式成立的B2B領域電商平臺，目前，合作鋼廠數量達90多家。從公司層面，找鋼網已連續2個季度實現盈利。

郎永淳表示，這次合作，也是找鋼網首次與鋼廠聯手成立合資公司，打造獨立于找鋼網的小眾產品電商平臺。他表示，與天津鋼管合作，可以完善找鋼平臺上的鋼材產品種類，此前該平臺銷售鋼材包括熱卷螺紋鋼等4種普鋼產品。而無縫鋼管相對技術含量更高，規格復雜，客戶需求也更為迫切。

在鋼鐵行業資深分析師胡艷平看來，盡管國內鋼鐵電商平臺數量眾多，但目前，無縫鋼管作為一個小眾高端的細分產品，并沒有一個專門的電商平臺。天津鋼管與找鋼網聯合做這件事“還是有點意思的”。