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保有量是目前所有基金代銷機(jī)構(gòu)的主要競爭目標(biāo)，螞蟻基金憑借著流量優(yōu)勢(shì)壓制，在非貨基保有規(guī)模上處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，招商銀行則依靠強(qiáng)大的權(quán)益類基金帶貨能力，坐穩(wěn)了代銷機(jī)構(gòu)的頭把座椅。

近日，中基協(xié)官網(wǎng)公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2021年二季度非貨幣公募基金保有規(guī)模第一的依舊是螞蟻基金，排在第二、三位的是招商銀行和工商銀行。與上一季度相比，前三名排位沒有發(fā)生變化，但螞蟻基金該項(xiàng)保有規(guī)模增長較快，成為行業(yè)首家非貨基保有規(guī)模破萬億的代銷機(jī)構(gòu)。

“股票+混合”公募基金保有規(guī)模方面，招商銀行繼續(xù)力壓螞蟻基金穩(wěn)居行業(yè)第一，但螞蟻基金已有追趕和縮小差距的趨勢(shì)，排在第四的天天基金在該項(xiàng)保有規(guī)模的增速上領(lǐng)先前三名。

首家萬億保有量代銷機(jī)構(gòu)出現(xiàn)

非貨幣基金是指除了貨幣基金之外其他所有基金，按照基金業(yè)協(xié)會(huì)的分類，這其中包含債券基金、股票基金和混合基金等。傳統(tǒng)銀行主要依靠曾經(jīng)的貨幣基金占據(jù)了較大銷售優(yōu)勢(shì)，而除去貨幣基金的統(tǒng)計(jì)，則更能反映出一家代銷機(jī)構(gòu)的實(shí)力。

根據(jù)中基協(xié)數(shù)據(jù)，2021年二季度非貨幣公募基金保有規(guī)模超過2000億元的代銷機(jī)構(gòu)共有8家，雖然有6家銀行入圍，但是螞蟻基金以10594億元的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力壓所有銀行排在第一，超過排在第二的招商銀行2600多億元，該項(xiàng)數(shù)據(jù)甚至已超過絕大多數(shù)代銷機(jī)構(gòu)二季度保有量。

另外一家非銀行代銷機(jī)構(gòu)也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，來自東方財(cái)富旗下的天天基金，二季度保有規(guī)模達(dá)到5875億元。

隨著越來越多的年輕群體加入基金投資的隊(duì)列，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在展示出他們超強(qiáng)的流量優(yōu)勢(shì)。據(jù)《國際金融報(bào)》記者統(tǒng)計(jì)，二季度非貨幣基金保有規(guī)模超千億元的機(jī)構(gòu)中，與上一季度相比，增速靠前的有華泰證券、騰安基金、光大銀行、平安銀行、螞蟻基金和天天基金等，大部分銀行的增速在10%以下，天天基金和騰安基金正在加速縮小與銀行的差距。

與銀行和互聯(lián)網(wǎng)代銷機(jī)構(gòu)相比，券商整體規(guī)模稍顯遜色。根據(jù)已公布的100家代銷機(jī)構(gòu)名單，最低一家二季度非貨幣基金保有規(guī)模達(dá)到25億元，是東吳證券。百億級(jí)別和數(shù)十億級(jí)別的代銷機(jī)構(gòu)大多為券商，邁入千億級(jí)門檻的券商僅有兩家，分別是中信證券和華泰證券。

招行穩(wěn)居“股票+混合”基金保有量榜首

除了公布非貨幣基金保有規(guī)模外，中基協(xié)還公布了“股票+混合”公募基金保有規(guī)模，這項(xiàng)分類統(tǒng)計(jì)與前者相比，主要區(qū)別是少了債券基金等。而權(quán)益類基金的主要基金類型便是股票型和混合型基金，這項(xiàng)排名更能直觀反映出代銷機(jī)構(gòu)對(duì)權(quán)益類基金的銷售能力和重視程度。

在“股票+混合”基金的保有規(guī)模排位上，招商銀行力壓螞蟻基金排在首位，前者二季度保有規(guī)模達(dá)到7535億元，后者是6584億元，可見螞蟻基金的主要優(yōu)勢(shì)或許是在債券基金上。

“股票+混合”基金的保有規(guī)模超過2000億元的代銷機(jī)構(gòu)同樣有8家，與上述排位變化不大，同樣是6家銀行加上螞蟻基金和天天基金，天天基金是這8家中較一季度增速最快的機(jī)構(gòu)，保有規(guī)模達(dá)到4415億元，超過建設(shè)銀行。

在千億級(jí)別的保有規(guī)模排名中，15家機(jī)構(gòu)依舊被銀行占據(jù)主要席位，券商依舊沒有占到優(yōu)勢(shì)，僅有中信證券和華泰證券分別以1184億元和1079億元的成績剛好擠進(jìn)尾部位置。

保有量督促行業(yè)良性發(fā)展

近兩年基金發(fā)行規(guī)模不斷創(chuàng)下新高之后，基金銷售行業(yè)也開始“內(nèi)卷”，各家公司為了拉攏投資者購買基金，也是使出了渾身解數(shù)，降低申購起點(diǎn)和申購費(fèi)率打折甚至0費(fèi)率?；ヂ?lián)網(wǎng)代銷渠道購買基金C類份額多數(shù)已經(jīng)采取了0元的申購費(fèi)率，傳統(tǒng)銀行和券商在代銷上開展的費(fèi)率活動(dòng)也在積極追趕互聯(lián)網(wǎng)渠道。

記者近幾日了解到，銀行、券商、保險(xiǎn)、第三方代銷機(jī)構(gòu)均有和基金公司旗下多只產(chǎn)品在代銷渠道開展費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)，銀行渠道的申購優(yōu)惠更為明顯。比如，根據(jù)鵬揚(yáng)基金的公告，對(duì)通過基煜基金參與旗下基金的投資者開展費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)，主要包括申購、定投申購費(fèi)率不低于0.1折。中郵創(chuàng)業(yè)基金對(duì)旗下部分基金參加興業(yè)銀行申購及定投的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)包括申購起點(diǎn)金額為0.01元起，不設(shè)折扣限制。

當(dāng)下代銷機(jī)構(gòu)的銷售優(yōu)惠比拼主要是為了什么?

“我們還是要靠留住客戶來擴(kuò)張規(guī)模，只有保有量穩(wěn)定增長才會(huì)有更多的市場。”華東某家獨(dú)立代銷機(jī)構(gòu)人士向《國際金融報(bào)》記者表示。

盈米基金CEO肖雯也認(rèn)為，銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)該將基金規(guī)模的保有額作為考核指標(biāo)，這才是將基金凈值收益變成老百姓賬戶收益的最合適方式。從根本上看，也引導(dǎo)了銷售機(jī)構(gòu)更加注重客戶賬戶的收益，而不是更加關(guān)注自家的銷售業(yè)績，對(duì)整個(gè)行業(yè)的長期轉(zhuǎn)變有著深刻意義。