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牙膏產品增速下滑，嘗試洗發水、衛生巾等新領域無果后，云南白藥進入兒童牙膏市場尋求新的利潤增長點。近日，北京商報記者發現，云南白藥推出益生菌兒童牙膏已經在北京市場進行鋪貨。分析認為，較大的國內兒童牙膏市場和云南白藥成人牙膏增長幅度下滑是此次云南白藥進入兒童牙膏市場的重要原因。不過，從目前來看國內年輕媽媽更喜歡購買國外品牌，作為新進入者，如何建立用戶信任和培養用戶習慣成為云南白藥需要考慮的問題。

進軍兒童牙膏市場

在成功打造主治牙齦出血的云南白藥牙膏后，云南白藥開始進入兒童牙膏市場。近日，北京商報記者走訪發現，由云南白藥推出的益生菌牙膏已經在北京市場進行鋪貨。在北京市朝陽區一家永輝超市(8.450,0.05,0.60%)內可以看到黃、藍、紅三種顏色包裝的云南白藥益生菌兒童牙膏。其中藍色針對6-12歲的兒童，售價為44.8元/60g;黃色和紅色針對3-6歲的兒童，售價為50.9元/60g。

今年4月，云南白藥在上海舉辦兒童牙膏產品發布會。在發布會上，云南白藥兒童牙膏與美國芝麻街簽署合作協議，此舉意味著云南白藥牙膏開始發力進軍兒童牙膏市場。北京商報記者了解到，2016年云南白藥就曾推出兒童牙膏。資料顯示，2016年10月，云南白藥兒童牙膏公益首發儀式在云南白藥總部舉行，云南白藥特別研發了一款益生菌兒童牙膏。

不過，與2016年不同，此次云南白藥加大對兒童牙膏的宣傳力度，不僅在電視節目中打出廣告，還與美國芝麻街IP跨界合作進行宣傳。資料顯示，美國芝麻街是一個非營利性教育機構，致力于為世界兒童的生活帶來顯著改變。芝麻街工作室制作新穎有趣的教育內容，并通過電視、廣播、書籍、雜志、互動媒體和社區拓展活動進行傳播。利用各種媒體形式，并借助那些能最好地提供特定教育內容的媒體形式，為各地、各國乃至全球范圍內的兒童、父母、看護人以及教育工作者提供這些內容。

LatitudeHealth創始人趙衡接受北京商報記者采訪時表示，目前成人牙膏已經不能支撐云南白藥大健康業務，云南白藥近幾年一直在尋求新的利潤增長點，但效果并不明顯。在此情況下，云南白藥為尋求新盈利點只能開拓兒童牙膏細分領域。

主營遭遇天花板

云南白藥進入兒童牙膏市場的背后是該公司大健康業務核心產品云南白藥牙膏的營收增速下滑以及產品頻登質檢黑榜。云南白藥日前在互動平臺上表示，公司牙膏業務目前在國內市場份額居第二位，受市場份額和行業競爭等因素影響，近年來牙膏業務增速呈現下滑。

云南白藥健康產品事業部成立于2006年，是白藥集團“穩中央、突兩翼”戰略的重要一翼，承擔著云南白藥從以中成藥經營向大健康產品邁進的戰略重任，而牙膏則是該部門最重要的產品。核心產品牙膏的增速下滑直接影響到云南白藥健康產品事業部的營收情況。數據顯示，2012年，該公司健康產品事業增幅為45.61%;2017年，該公司健康產品事業的營收增幅放緩至16.09%。

日化行業專家、賽恩資本合伙人夏天表示，市場穩定、增速放緩是云南白藥牙膏目前的一個現狀。從產品的生命周期理論來看，云南白藥牙膏系列已經步入生命周期的成熟期，增長潛力和上升空間正在縮小。另有分析認為，云南白藥牙膏的市場地位已經穩定，但“云南白藥”這四個字將它固定在牙齦止血這一功能領域，這也在一定程度上增加了云南白藥向固齒、美白等領域發展的難度。

除了大健康業務經營遭遇天花板外，云南白藥中藥飲片產品也多次被通報不合格。近日，山東省食藥監局發布《關于17批次中藥飲片質量抽檢不合格的通告(2018年第6期)》顯示，標示為云南白藥集團股份有限公司中藥飲片分公司生產的淫羊藿被檢查發現含量測定不合格。而這并不是云南白藥第一次被通報產品不合格。資料顯示，云南白藥旗下子公司在2017年曾三次因中藥飲片不合格被點名通報。

針對此次中藥飲片不合格以及一年內多次登黑榜具體原因以及目前公司大健康產品布局銷售情況等問題，北京商報記者致電云南白藥董秘辦公室并將采訪提綱發至該公司郵箱，但截至發稿并未收到相關回復。北京中醫藥大學法律系醫藥衛生法學副教授鄧勇在接受北京商報記者采訪時表示，利益驅動、監管缺失以及違法成本較低、企業存在僥幸心理等因素均成為導致企業屢登黑榜的原因。

新市場待考

云南白藥或許也意識到僅靠牙膏單品很難支撐起大健康戰略，在過去幾年嘗試推出洗發水、衛生巾等產品尋求新的利潤增長點，但效果并不樂觀。在此情況下，云南白藥將新利潤點放在兒童牙膏這一細分領域。

北京商報記者隨機走訪發現，除了云南白藥兒童牙膏，青蛙王子等品牌也推出兒童牙膏產品。北京市朝陽區一家永輝超市中可以看到有青蛙王子9.8元/50g的兒童牙膏、舒客20元/40g的兒童牙膏、小浣熊15.8元/70g的兒童牙膏在銷售。

在夏天看來，嬰童牙膏市場作為一個補充，基本是兒童護理品牌，類似于小浣熊，青蛙王子等企業在做。從主流大眾市場來說，成人牙膏這塊市場蛋糕很大，企業還在這個市場打得不可開交，自然而然會忽略兒童牙膏這一細分領域。隨著成人牙膏市場競爭愈發激烈，主流大眾市場被瓜分得差不多，企業才把目光和精力投放到還未飽和的兒童牙膏市場。

牙膏產品增速下滑，嘗試洗發水、衛生巾等新領域無果后，云南白藥進入兒童牙膏市場尋求新的利潤增長點。近日，北京商報記者發現，云南白藥推出益生菌兒童牙膏已經在北京市場進行鋪貨。分析認為，較大的國內兒童牙膏市場和云南白藥成人牙膏增長幅度下滑是此次云南白藥進入兒童牙膏市場的重要原因。不過，從目前來看國內年輕媽媽更喜歡購買國外品牌，作為新進入者，如何建立用戶信任和培養用戶習慣成為云南白藥需要考慮的問題。

(郭秀娟 )